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如何通过小红书来建造自己的商业社区?

发布时间:2022-12-09 12:50:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(309)

小红书是近年来非常火爆社交应用,它吸引了很多年轻人的注意力,同时也衍生出了大的商业价值

通过小红书笔记获客变现也成为了很多企业青睐的方向,与此同时,它也衍生出了诸多的广告主和流量主,那么我们将如何通过小红书打造属于自己的流量矩阵,并形成自己的商业社区呢?今天,我们就来聊一聊这个问题。


对于小红书营销的专业人士来说,问题不大,回答起来容易,但对想要进行小红书营销获客的小白来说,理论需要积累,行动也需要技巧。

很多人都很想了解小红书爆文如何打造,但其实,在急着打造爆文之前,我们要先清楚获客的总体攻略,磨刀不误砍柴工。

01 什么是五步方程式?

说起营销,很多人都会说:抓取注意力。其实,十几二十年前,吸引力已经成为老生常谈的话题了,第一称为营销性或者销售性,可以称之为五步方程式:、、、、

通过这五步方程式,我也先对照着和大家讲一下追根溯源的问题。

其实小红书是分为两种:

一种是,主要针对于还不了解我们品牌一些用户

一种是,比如美容行业、婚纱摄影行业,直接引流更好

02 标题的七大模板

我们拿标题来举个例子。标题其实可以分为七大模板。

第一个是。这个很好理解,但其实也是要有领域细分的。比如我们买了10万的母婴用品,告诉你别踩这二十一个坑。包括美妆类的也是一样的,比如《秋季护肤要懂得这些坑,避免毁容》它的重词就在于避免毁容,其实我们也可以把这个词放在前面,更加的显眼。我们可能要突出的是秋季护肤。旅游的也是差不多的,这些都是在告诉我们要去。因为人的心里其实都存在恐惧,对未知的恐惧。这些标题内容,就击中了用户心理,而点开之后的笔记内容也一定要帮到其他人,才有可能成为一篇爆文,不然就是一个噱头或是标题党了。

第二种是。这种要能够利用的好,也是很容易出爆文的。比如说《普通人化妆vs5年博主化妆有什么区别?》《穷人和富人间的差距哪里?有这5个原因》仔细分析之后,都能知道市面上的标题是用了哪一种,末尾一般都是问句,从心理学的角度来说,这样目的都是为了引起好奇。如果我们可以给出答案,人们也会愿意点击进来看一下。

三个是。比如说《从黑女孩到白雪公主,我用了这些方法》《从口吃少年演讲,我用了这些方法》《宝宝从不说话到妙语连珠,究竟有什么妙招呢》这些都是效果型,常用句式就是“从......到......”,主要还是侧重于经验分享型。

其实会爆的标题,也有可能是以上三种类型结合到一起了。比如我们谈到的《宝宝皮肤瘙痒,注意这16个细节》其实它也有防坑的标题特点,具有一定的恐吓性。

当我们再产出这样的笔记时,我们可以把有名气的品牌拼在一起说,使得内容位置紧凑如果你是新品牌,你一定要让你自己的品牌占C位,给人营造一种,你的产品也是蛮不错的feelin,可以说,这也是发挥名人效应的一种了。这就是我们所说的第五种标题形式——。

其实她的形式和我们一开始说的那些种草是不一样的。她写的是一种合集的类型,和单纯种草的爆文笔记相比还是不一样的。她第一篇笔记的内容在于健身类的,她写的是干货单品,前面分享的是5个知识,但是她尾部植入了这个品牌,与此同时她也结合了自己的个人经验。这就是我们所说的第六种——,这种笔记往往更加真实

其实,所有的类型都离不开干货攻略,也就最后的一个,这是必须要一以贯之的。

03 爆文笔记内容

下来我们再来简单谈谈,会爆的爆文在内容角度是怎么呈现的。

在这里,我来说一个真实案例她是我18年的一个学生,那么她是从1000多粉涨到30000粉再涨到50000粉,现在涨到十几万的过程,就靠了这几篇爆文,她也比较擅长这一类的文章

我们来看看她的内容。除了标题以外,图片也还是比较吸引人的,还有一个就是她的标题下面的正文。

这里有一个细节,你看看正文的开头。

“10月份做的阑尾炎手术,一度因为怕影响伤口在家养了一个多月,体重从95斤飙到110斤......”首先,她交代了她的时间,也提及了自己的改变,最后还说起自己咨询瑜伽老师,这就使得她的内容更了。

所以说,短短的几句话里就已经包含了极大的信息,让你印象深刻。

其他的内容特别详细,也有相对应的配图。

结尾还有一个我们可以注意的是:统一回复私信我身上穿的衣服的宝宝.......这里并。

过分解这一篇文章,我们可以知道她究竟在推广什么吗?

实在这里还是要通过关键词或者品牌词产品词出现频率来进行判断,出现频率最高的自然是推广的品牌,而其他统统都是陪衬。

04 笔记写作方向

那么,我们写一个产品,一般怎么写呢?

一是

除了说那些很低素人给我们写的笔记是说明型或者说是体验感如何,更多的是,这样子蜻蜓点水般,笔记的流量也可以推送出去。

如果我们的品牌是新品牌,那么我们还是可以继续发挥名人效应,先说大牌,再说自己,但是我们不是竞争关系。举个简单的例子,当年伊利很有名气的时候,蒙牛才刚刚出来。那它怎么借势营销呢?它打的口号就是伊利第一,我们第二。但其实那个时候,它连个几十名还排不上呢,这就有点蹭热度意思了,在这个基础上,我们再把它变成一个合集种草,那就更加不一样了。

二是。

当我们运营一些账号的时候,我们不用写得很官方化,一定要,一定是我们很干货,带动了这篇笔记,偶尔爆红并不是我们追求的,我们要追求的是持续的,大概10篇的笔记里,我们有多少篇的几率是可以出爆文的,这个很重要,我们要知道中的因素。

那我们从哪里获得素材呢?其实在我们的同行中有很多优秀的笔记,我们学会去拆分并抄作业就好。

文案也有文案的结构,我们分析文章的结构和段落就可以很好的去展开。是我一直提倡的一个重要要点。标题、封面、文案结构、文末的引导或者说评论的维护都是十分重要的。

三是。

关键词一定要多出现在干货区域,可以出现在标题,也可以多次出现在文内。优化好关键词,其实是可以很好与其他同类型笔记竞争的。

无论我们是做哪一个行业,都要注意标题和内容是与人性紧密相关的。点赞、评论、收藏、转发几个维度数据也会作为平台系统推荐的参考值,更多细节性的东西,在接下来的课程中还有详细打造小红书爆文系列,分享更多的小红书营销知识。

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