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教培机构如何做好春节运营?这份活动方案快领走!

发布时间:2022-09-22 19:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(1271)

眼看马上就要迎来2021年春节了,在春节来临之际各大教育机构都希望借助春节活动热度促成老生续费吸引更多新生及潜在学员下单

消费者而言,春节意味着什么?

意味着大家有足够多的时间可以上网学习知识提升自我,有足够多的压岁钱可以买买买,所以春节前、中、后的消费者都更主动,更乐意拍下自己过去一年没有买到的心仪课程,作为自己的犒赏。

教育机构必定会通过各种优惠活动,吸纳更多新老学员。

线上招生营销方式如此之多,到底哪种才是正确的招生“姿势”,小编整理了一些方法,有需要的可以先收藏哦!

一、青铜玩法

线上低价/免费体验引流

免费试听课、低价体验课是市面上最常见的引流方式,也是最适合做引流与转化的招生武器。

低价课能够第一时间让用户体验到课程内容质量服务水平,线上低价课此时作为一种天然的引流产品,会大大吸引客户关注

一场成功的免费课程引流活动不仅节省招生成本也可以让机构得到扩散,获得足够的生源。做免费课引流时,一定要与正价课相关联,这样才可以带动正价课的销量

举个简单的例子,某家英语机构为吸引更多新学员推出9元体验10节北美外教课,课程以音标、单词记忆课、口语练习课为主,这种课程面向的受众面会很广,题材丰富。学员体验过后觉得不错,自然购买正价课进行更深入的学习。

如果想体现一下课程的价值,适当给低价课设置一些门槛,比如在参加活动之前需要转发活动链接朋友圈集39个赞,集赞成功后,添加助教微信就可以领取兑换码兑换课程了,通过自己付出努力后得到的回报会让人更加珍惜。

低价课程大家都心动,机构可以挑选热门课程做「砍价」活动,当用户想要低于原价购买课程时,就会分享商品,通过好友的砍价来购买商品

一家新开考研培训机构为了在短时间内快速拉新,推出原价3999元考研笔试备考辅导课程,砍价后仅需199元,设置帮砍人数30人,砍价有效期24小时,每人限购1份,砍到最低价才可购买。

学员看到这个的活动后,纷纷转发给好友进行砍价助力,砍到商家设置的最低价后方可购买。好友看到此活动如此优惠,也会快速将这个活动进行多次转发。

由此可见,砍价能够大幅度地提高品牌宣传和用户拉新,因此适用于各种课程的销售

折扣是用户在春节消费的源动力之一,只有让用户感受到实实在在的优惠才会心动。

限时特价优惠能营造紧迫感,吸引用户关注,带动平台销量。

会计培训机构,为感谢各位伙伴长期以来支持,在春节活动期间,特意开设春节限时抢购专栏,只需9.9元即可获得价值129元课程礼包及试听课资格!活动仅限500个名额,抢完截止。

如此优惠的活动必定会吸引一波粉丝,毕竟只要一杯奶茶的价格即可获得。

△限时折扣

二、王者玩法

直播、老带新裂变引流

除了利用营销工具进行商品打折以外,直播引流是教育行业常用的手段之一,创客匠人直播稳定性和流畅度强,一场直播能容纳上万名学员,障学员们学习不中断,无论是大型机构还是中小型机构都可以快速开启

直播课虽然是免费推出给用户的,但里面的各个环节是要紧紧相扣的,切忌敷衍了事,把每个环节做精细了,才会有真正成功的引流活动。

直播做预热的时候,先准备一段紧扣课程主题预告,然后通过微信或短信推送等方式告知学员,提醒大家准时观看

△直播预告

直播过程中,可以设置一些直播专属优惠,强化紧张氛围,促进实时转化,减少用户的流失

比如限时限量特惠的平台VIP,助教在直播间随着抢购播报剩余数量增加抢购的氛围。或者是直播间拼团,3人成团,可享直播间优惠价等,促使用户间互相传播、促进付费转化。

另外,抽奖是一个屡试不爽的引流妙方。

直播过程中大家可能会有些疲乏,为了让用户时刻保持状态,直播间会不定时弹出幸运大转盘等抽奖活动,中奖者有机会获得笔记电脑手机、牛津词典、平台VIP周卡、专栏课程、兑换券、无门槛优惠券等等,丰厚的奖品令人心动不已。

为赢得更多奖品,参与者肯定会拉动身边亲朋好友一起来观看直播赢大奖。

△幸运大转盘

除了直播引流外,老带新也是被特别重视的一个引流渠道,老学员带来的新生流量在总新增流量中占据着重要的作用。

机构可以设置部分单品课程为分享收益课程,老学员点击推广按钮后会自动生成邀请卡,将邀请卡分享给好友,好友扫描二维码后就可以了解课程的基本情况

当好友觉得课程不错下单购买后,分享者就能得到一定的金额奖励,此操作省去老用户向新用户介绍机构和介绍课程的步骤。

△分享推广获收益

可能有些老用户比较在意面子,不愿意向亲朋好友进行推荐,这时候机构可以将精品课程设置为拼团的活动形式,单人购课时需要花费较多的费用但是3人成团时则可以享受以极大的优惠价格完成购课,这一举动让老学员主动为你的机构寻找精准目标用户,实现老带新的效果

老客户带新客户一直以来都是各行各业内十分受推崇的营销方式,此种营销模式精准度高、转化率也高。

三、建立传播点

确定好活动内容之后,我们需要思考如何推广能确保活动达成预期的效果。

春节营销活动想得到更多用户关注,一个有效的触达方式非常有必要。

开屏广告近几年比较流行宣传方式,每到节假日,打开网页视频网站抖音都会弹出开屏广告,想必大家也不陌生了。开屏广告的作用是吸引用户眼球,增强用户点击率与品牌的曝光度。

△开屏广告

如果想要春节活动形成传播裂变,离不开一定数量的种子用户。

什么是种子用户?

一般是指第一批愿意追随我们,愿意私下为我们的产品买单,同时愿意帮我们传播的人,叫做种子用户。

想让种子用户主动帮助机构宣传推广活动,要适当的以物质激励机制礼品可以是体验课、实物礼品、优惠券等等。

活动前,设计一张吸引人的海报,在封面图写上了“限量100份无门槛优惠券,先到先得”等文案描述,海报主题设计清晰,能让客户眼前一亮。想要得到无门槛优惠券需转发海报到朋友圈,截图发送客服就能领取。

用户主动自发传播,比传统的广告更有效果。

除了福利诱惑之外,想让种子用户心甘情愿免费帮机构口碑宣传,不妨开展一些有趣的活动投票,让用户利用自身社交影响力完成任务,赢得奖励。

举个简单的例子,在春节活动期间,语文培训机构教为了提高学生思维导图能力举办一场“寻找最美思维导图”投票活动,参赛选手填写报名信息作品拍照上传就报名成功了。

规定期限内,票数排名前的三名学生可获得智能台灯、文具大礼包、无门槛优惠券、年会员资格等精美礼品。

为赢得比赛,大家会积极的发朋友圈拉动身边亲朋好友来投票,这样无形中让平台品牌得到更大曝光。

△活动投票

四、活动复盘

活动结束后一定要记得复盘,分析数据总结经验,提炼标准那么活动就会越做越顺利,机构的运营也会慢慢形成自己的体系

机构对活动数据复盘可参考以下

这次活动访问多少

跳失率是多少?

活动当天访问量是多少?

实现报名缴费的数据是多少?

生活动结束之后,最好是制作一个调查表单,向消费者发放,了解他们对招生活动的满意度,以便为以后招生活动策划提供思路。

春节即将到来,各大教育机构赶紧制定一套完整的活动方案,为知识店铺引流转化,实现业绩快速增长吧!


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