发布时间:2022-09-17 23:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(336)
今天婷婷给大家带来豌豆思维的增长体系拆解,主要是围绕着微信生态族做的增长体系的拆解,大家尽情享用。
豌豆思维主要是专注于3-8岁少儿的数学逻辑思维、专注力以及学习习惯的培养,课程主要包含:数与计算、图形与空间、统计与概率、逻辑与推理和生活应用五大模块,主要针对从幼儿园小班到小学三年级的孩子。
从2018年6月到2019年5月,豌豆思维月营收实现了从30万到2800万的突破,增长近100倍。豌豆官宣20年3月单月营收突破9000万,与此同时,
豌豆思维是如何实现高速增长的,接下来,婷婷主要会为大家从
从豌豆思维微信生态的情况来看,微信生态内主要是提供,免费领取试听课的入口。那么,也就意味着微信生态增长的北极星指标是。微信生态获取流量,引导家长点击,输入手机号码注册领取试听课名额,销售跟进安排试听,后期课程跟进以及成交。流程如下所示:
微信生态的拉新数=微信生态的增长用户 ✖ 点击率 ✖ 提交注册率
接下来,婷婷将围绕着微信生态中的几个关键渠道进行以上增长公式的拆解。
公众号主要采用矩阵的模式,在微信搜索,有15个和豌豆思维产品相关的公众号,包含豌豆思维AI课,豌豆思维题库,豌豆少儿思维培养,豌豆思维课程,豌豆思维启蒙等产品矩阵。以豌豆思维,豌豆思维服务号为主要公众号矩阵。
关注公众号之后,也主要是以免费领的利益点刺激用户点击领取课程。以我关注的豌豆思维为例,关注公众号之后,会有少儿数学思维小班课,趣味图形叠叠乐,思维精品课等消息通知。
在这过程中,通过公众号的关注回复和消息发送通知,获取到销售线索,另外,在公众号的菜单栏也存在豌豆思维小程序的入口。
在在公众号关注的过程中,主要是以免费领xx元的试听课为主要利益点,将用户害怕失去的心理运用在文案中。比如,限时0元领,即将失效等关键词,制造紧迫感,刺激用户行动而在0元和原价xxx元的课程形成鲜明的对比,将厌恶损失这一点心理运用到极致。
但在这过程中,消息推送的频率太频繁,可能反而会造成对于用户的打扰,让用户直接取关。
但在落地页中,也主要突出2个核心的利益点,一是0元免费领xxx元课程,其次是将课程内容提炼出来,让用户一眼就能看到课程包含的内容以及是否适合自己家的宝宝。
且输入手机号码和以上利益点在同一屏,用户不用往下拉就能看到关键内容点,有利于最终的转化。
如果公众号的消息推送能够和小程序结合起来使用,在一定程序上能够降低新用户注册的步骤,有效提升最终用户转化的效率。
在豌豆思维和豌豆思维服务号的菜单栏入口,有老带新裂变拉新的入口:邀请15位好友关注即可获得0元邮超级飞侠儿童科学实验套装。在这过程中,仍然会重点推送0元免费领取试听课的链接,且内容和免费领取的奖品名称相关联,会有一种直接领取到奖品的错觉。
从目前家长参与的情况来看,参与人数621位,完成任务人数16位,有邀请好友记录人数36位,裂变活动没有很好的裂变开来。
一方面来看,存在一次性邀请好友人数太多的问题,另外一方面,也存在活动奖品不是那么吸引家长用户的问题。
从关注回复来看,裂变是为了带来新用户而增加销售线索的一种获取新用户的方式,主要还是以豌豆思维为主要的载体,通过关注自动回复,消息轰炸式推送,来为各个课程获取销售线索。
除了裂变拉新外,还有豌豆思维自己开发的任务拉新活动。
完成制定任务,可获得新年签。新年签可用于抽奖,最高可获得iponhe 12。
任务包括:
邀请好友注册
好友出席试听课
微信分享
另外,邀请好友出席试听课,也将任务宝结合起来,除了获得新年签奖励外,还可以获得实物奖励。
在流程上,点击邀请好友按钮后,可以使用模板生成自定义的海报。生成海报后,直接复制邀请语。
在邀请海报中,同样以限时0元领为利益点,刺激用户扫码。分享出去的海报是带小程序码的,而不是公众号二维码。扫码小程序直接进入免费领的落地页,使用微信直接登陆,选择孩子年龄,可以最大程序地降低流程,提高新用户的注册率。
豌豆思维下的小程序矩阵,进去仍然只有新用户免费领课程的落地页。
应该是在微信生态内,小程序和微信公众号搭配使用,小程序只是作为一个缩短用户注册链条,提高成功注册率而存在的一个工具。并不会将小程序作为一个重点而去进行单独的运营。
也就意味着在微信公众号以及微信小程序内,主要承担着拉新获取销售线索的职责,在这过程中,主要以微信公众号拉新获得粉丝+小程序获得新用户的方式去搭配使用。
豌豆思维的创始人曾表示,公司更看重流量池和分销。豌豆思维在增长的同时注重内生增长,基本没有投放,尤其最近半年,主要依靠。
目前豌豆的增长,每一个月的新增流量里面80%的份额来自于口碑转介绍。内部提出898战略。意思就是80%的增长靠转介绍、口碑续费,90%满班率,80%的年续费率。
接下来,重点给大家拆解下豌豆思维的转介绍体系。
在豌豆思维家长端App以及豌豆思维服务号菜单栏内,有每周打卡的入口。据创始人透露:平均每一个老用户在前3个月内能够带来8个有效用户。
同样是生成个性化海报,保存海报后,可直接复制邀请语进行分享。
付费学员(系统课)邀请好友注册即可参与抽奖,最高可以赢60节直播课课时。除此之外,可以获得阶梯奖励豌豆币。豌豆币可用于抽奖,也可以兑换礼物。
但豌豆思维最初就是做线下的,从19年的时候开始转型线上,所以采取代理分销的模式,豌豆思维有天然的优势。近期豌豆思维也发起豌豆联盟盟主的项目,招募代理进行分销。
豌豆思维的分销体系和斑马AI课程的用户分销体系不同,目前豌豆思维主要还是以2B合作的分销体系为主,包括OMO模式同样也是如此。更多的依靠大B或者有能力的代理去进行分销。
比如利用直播的形式去进行新用户的获取,所以我们在去年3月底跟大V店也开始首次直播。这个直播这场直播我们带货到了300多万,一场直播300多万。
总的来说,豌豆思维没有像斑马AI课那种模式,采用低阶课程获客,社群服务,高阶课程转化的模式。总体来说,还是以免费试听课为利益点获取到销售线索,后期销售安排试听,进行课程体验的方式进行转化。
而在这过程中,获取主要是采用微信生态获客+转介绍+分销的模式去进行用户的获取和增长,且从目前的效果来看,还非常不错。
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