朋友圈文案不知道写什么？用SEO思维精准锚定你的潜在顾客

在我教过的很多写作小白、微商小白里面，她们反馈最多的一个问题是：绿豆老师，我不知道写什么？

我相信很多人接受过的文案教育里面，得到的答复，大多是：你之所以不懂得写什么，那是因为你输入得太少了。解决方法自然是多看多读。

但这个方法并不能根治“我不知道写什么”这个毛病。因为这个毛病背后有两个真正的问题需要解决：

多看多读，只是一定程度上缓解了第1个问题，你肚子的墨水多了，自然能增加输出。但如果你一个卖减肥的，你天天输出的内容却是零食，最终你吸引来的不是想减肥的人，而是一群吃货。

你输出的内容跟你卖的东西或者你的人设不着边，甚至对立，你这不叫“引流”，应该叫“放水”，把真正的潜在顾客拒之门外。

每个做销售、做微商的，都想精准地吸引自己想要的顾客，那么你在创作内容的时候就不能“随心所欲”，而是得“随消费者的心所欲”。

这就是我们需要解决的第2个问题——我应该写什么，才可以精确锚定我们的潜在顾客。今天分享的这个方法，叫用SEO思维精准锚定你的潜在顾客，是我首创的，因为在业内我应该算是第一个既精通文案，又深谙网站SEO优化的。

很多人可能没听过SEO这个词，SEO（Search Engine Optimization）的意思是搜索引擎优化。

大家都知道一句俗语，“有问题问度娘”，有什么问题不懂就去百度搜索一下（当然也可以去其它搜索引擎，例如360搜索、神马搜索等等）。就拿我们这篇文章标题来说，“不知道写什么”就是我们不懂的一个问题，那么很多人可能第一时间就会想去网上搜一下答案，于是我们就把“不知道写什么”作为关键词进行搜索，然后百度就会给你列出一堆网站，每一页有10个网站。

假如你有一个网站是做写作培训的，那么你当然想让百度把你的网站排在第一位，毕竟很多人搜索只会翻一两页而已，如果你的网站排名是二十几名之后，那么在每一轮的搜索中，你甚至都不会被翻牌，也就是说你的网站并没有在网民的搜索中获得流量。

做SEO的意思，就是我们通过各种手段（例如提高网站内容质量、优化关键词），提高你网站的权重，这样一来，当网民想出各种关键词进行搜索时，你的网站就更多次、更前面地出现，然后吸引别人点击进入你的网站，有人进来，这就是流量。

假定你是一个卖减肥产品的微商，那你做朋友圈文案内容规划时，就可以用上这个方法，其原理跟我们做网站SEO是差不多的。那么我们在朋友圈，如何用SEO思维精准锚定你的潜在顾客呢？

我们站在一个想减肥的人的角度出发，当我产生与“减肥”相关的念头时，我会有哪些关键词产生呢？那么这些关键词，就成为我们重点去写作的内容，甚至，你要让你的文案里面不断地出现这些关键词。

当一个有减肥需求的人一瞄到那些关键词时，她的注意力瞬间就会被你的文案所吸引，因为你文案里面的关键词，恰恰就是她意识雷达里面不断释放的信号。或者，当有人用微信进行搜索时，你的朋友圈文案也有更多出现的机会。

你要成为顶级销售、顶级微商，你就必须了解消费者在想什么，你要不断地思考这个问题，你才能把东西卖得好。你可以借助SEO思维去弄清楚，你的消费者到底在想什么，她们在关心什么，她们脑袋里面都有哪些关键词。

当然一方面这些关键词是靠我们自己去思考得来的，另一方面，现在也有一些大数据工具可以让我们更方便地去了解消费者，如下图就是关于“减肥”的数据需求图谱报告。

如上图所示，我们能直观地发现，有减肥需求的人都在关心哪些关键词，例如“节食减肥”、“体重”、“水果”，那么你就可以针对这些关键词进行内容创作，比如节食减肥到底有没有用，需要注意什么，应该怎么做哪个体重是比较合适的，多少天减多少体重才算是科学的哪种水果比较有减肥效果，等等。

一旦有了写作的关键词，它就像一个话题种子，不断地延伸出细枝末节，然后占据消费者的大脑。每一个关键词，都是一个流量入口，都是一个有生命力的意念，深植到消费者的头脑里面。当消费者的欲望累积起来，她们就会对你产生购买产品的需要，成交就是十分自然的事情了。

根据我这几年教文案的经历，我发现很多微商小白刚开始学习文案，当她们好不容易迈出第一步，终于能每天写点什么内容的时候，就特别容易犯下第二个错误，就是没有做好朋友圈文案的内容规划，就胡乱地写，殊不知乱写的后果很严重，你的内容跟你的潜在消费者是有抵触的，这样无形中你就将潜在消费者推得更远，这不是引流，这是放水。

终极的解决方法，就是利用SEO思维，找到消费者头脑里面的“关键词”，然后根据关键词进行内容创作，把意念植入到消费者的头脑里，悄无声息地影响他们的消费决策。

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