案例拆解 |【朴朴超市】助力抢好货

【朴朴】助力抢好货

生鲜电商

拉新获客、促活存留、转化变现

邀请助力、阶梯奖励、用户分享

朴朴超市是一家30分钟即时配送的移动互联网购物平台。品类包含：水果蔬菜、肉禽蛋奶、粮油调味、酒水饮料、休闲食品、个人护理、化妆品、清洁用品、日用百货等，日常生活所需品类一应俱全，一站式购齐，用户足不出户，手机上随时随地搞定日常生活所需。

朴朴目前处于创业初期阶段，总部设立于福建福州，已经历天使轮、pre-A轮、A轮和B1轮四轮融资。创始团队核心成员均为互联网及零售领域的连续创业者，具备丰富成功的创业经验。

目前朴朴主要市场范围涵盖福建福州及厦门，2019年已全面启动深圳市场扩张，现有员工人数已达10000+。

六、案例路径 

1、活动页面

活动页面主色调以绿色为主，与朴朴的色调相一致，给人一种干净清新的感觉。

Ø 主题“助力抢好货”下面的图示简单明了的展示了操作步骤，让用户一眼就可以看见操作流程。

Ø 页面还展示了XXX刚刚抢到了XXX，增强了活动的真实性，同时迎合用户从众的心理，驱动用户邀请好友。

Ø “立即抢”和“立即邀请”按钮使用了偏橙的红色，很醒目，可以有效减少用户思考的时间。

 2、邀请好友页面

Ø 邀请好友页面设置了倒计时，营造紧张气氛，促进用户快速邀请，提高邀请频率。

Ø 页面还显示了再邀请几位好友，商品就立即到手，有效追踪了邀请详情。并且还显示了好友头像，让用户清楚的知道到底是哪位用户帮忙助力。

Ø 下面的更多助力抢，吸引用户再次分享。

2. 活动规则

活动规则简单，用户进入活动页面，选择想要的奖品，点击“立即抢”分享好友，好友助力成功后下单就可以了。

3. 活动奖励和助力用户分类

助力券也就是满减券，可以促进用户消费。

实体商品助力免费拿，利用用户爱占便宜的心理，与拼多多砍价免费拿的性质差不多，主要是引导新老用户到店，增加曝光率，提高转化率。

（2）助力分类

助力有新人助力和全民助力两种。

新人助力的助力人数要求较少，全民助力的助力人数相对较多，通过这样的分类，给用户更多的选择，在提升复购率的同时又能控制拉新成本。

不同的商品和券需要邀请助力的人数不同，用户最低邀请2人助力便可以获得奖励，门槛设置低。

助力券相比于商品门槛较低，与商品的助力形成鲜明的对比，用户第一眼看到助力券只需要邀请两三个好友就可以领取，而商品则需要多出好几倍的人数，很多用户就会选择助力券。用户领取助力券后，大多数都会想着用掉，毕竟是自己花了精力领取来的，这样就进一步促进了订单转化。

4、限定次数

用户每天只能发起2次活动，如果次数超过2次，就会提醒用户明天再来。限定发起活动次数，可以增加活动产品的稀缺性，再者可以吸引用户每天参与活动，提高产品曝光率。

1、活动入口不明显

活动入口在小程序的“我的”界面才能看到，而且活动入口的界面是滑动的，不细心的用户根本不容易发现。

建议放在首页轮播或者banner或者开屏弹窗等更重要的位置去引起用户的注意，banner的设计风格和文字是让人愿意点击的。

2、助力奖品种类较少

分享助力的商品种类少，除去助力券就只有蓝月亮洗衣液、王老吉凉茶、金龙鱼二代调和油和稻小生优香迷4种助力0元拿的商品，用户选择的空间小。

可以适当增加助力券和商品的种类，让用户有更多的选择，或者是定期换助力的商品，提高吸引力，促进用户参与。

今天的分享到这里，感谢阅读。

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