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案例拆解 | 丁香园免费送咖啡杯增长活动的巧妙机制

发布时间:2022-09-21 11:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(296)

丁香免费送300个陶瓷咖啡

二、案例标签

用户增长微信生态任务裂变抽奖排行榜。

三、项目背景

丁香园是中国领先的医疗领域连接以及数字化领域专业服务提供商。成立 19 年以来,丁香园打造国内领先的医疗学术论坛及一系列移动产品,并全资筹建了线下诊所。通过专业权威的内容分享平台、丰富全面数据积累、标准化高质量的医疗服务,丁香园连接医院医生、科研人士患者生物医药企业和保险,覆盖千万大众用户,并拥有 550 万专业用户,其中包含 200 万医生用户。目前丁香诊所已在杭州和福州落地,并计划延伸至更多城市

四、活动简介及活动流程

丁香园旗下公众号检验时间做的日常增长活动,以送定制杯子为诱饵,进行公众号任务宝裂变,这个活动规则简单,将自己的海报分享给好友助力达3人获得【定制杯子】抽奖机会(100份),另外活动结束排行榜前200名包邮送【定制咖啡杯】一套。若前200名抽奖获奖,顺延排行榜下一位

活动流程:

(1)扫码关注公众号【检验时间】

(2)公众号【检验时间】弹出活动规则和专属海报

(3)将专属海报发到朋友圈,私聊或者微信群

(4)3位好友扫码,公众号弹出抽奖图片用户可以参与抽奖

(5)3人完成无法填写邮寄地址需要5人关注才能弹出邮寄地址,所以继续需要继续邀请2位朋友,邀请5位好友后弹出邮寄信息填写地址。

(6)若想必中,需要继续邀请朋友,达到排行榜前200名。

(7)规定时间后符合条件者填写邮寄信息 

 

 

五、案例亮点及可复用的点

 1、本次活动的亮点

本次活动的亮点精细化运营,精细化运营的标志主要是活动设置机制,本次活动设置的非常巧妙,巧妙就在于:

邀请3人仅获得抽奖机会,抽中才有,这样不确定的话就要去追求确定性,以免损失,去追求确定性。另外的话拉低了获客成本

本次活动又设置了必中的机会,排行榜前200名必中,这充分利用了用户损失规避的心理为了获得奖品,就要不断的去拉人。

本次活动将邮寄地址放到了5人关注后,而不是3人关注后就弹出,用户想要获得邮寄地址,就必须再邀请2人,这样的话让用户越拉越多

2、本次活动可以复制的点:

(1)活动的设置机制:一是满3人获得抽奖二是不直接给地址,满5人才弹出邮寄地址,三是想要必中就要进排行榜前200人。这样的活动机制促使用户不断的去拉人,尤其是根据排行榜去不断拉人,从而拉低获客成本。

(2)本次活动邀请3人即可获得抽奖,门槛非常低,激发了用户参与的动力,从而提高了活动的参与率。 

(3)本次活动说的很明白,尤其是中奖和必中并不互存,这样的话就避免了重复性,又降低了用户成本。

(4)海报的设置上值得借鉴:标注医务人员专属,提高了精准度。另外就是文案也不错(每个孤独的灵魂都身杯绝技),从心灵上触动用户。

六、可以优化的点

(1)活动虽说海报上标注了医务人员专属,但实际上会有不少非医务工作人员参与,会不精准,可以在活动规则上提示【不是医务人员不发货】,邮寄地址必须填医院地址等。 

(2)本次活动仅需用户关注公众号,不做任何的动作,本次活动是否考虑做一些转化动作,已达到及时转化的效果

(3)本次活动给用户发送的抽奖图片,也没做说明,这样可能会造成用户转发出去,其它未参与活动的人参与,会造成很大解释成本。是否在文案里说明或者引导用户进群专属抽奖。

七、结语

为什么拆解这个活动?想必看完你就明白了,这个活动虽然很简单,但是背后设置的机制非常巧妙,给人抽奖机会又利用人们损失规避的心理设置了奖励机制。

这还好,更巧妙的在于,3人关注后并不弹出邮寄地址的链接,而是放到关注5人后,让用户至少邀请5人,虽说名义上是3人,实际上是5人,是不是非常巧妙?巧妙的机制我们是精细化增长的探索,提示我们还有更多巧妙的机制用于我们的增长活动。

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