提醒家长添加老师微信，在规定时间内补交尾款

三、活动亮点及可复用

1、套餐设计

○[1人购买解锁新年小福袋]价值1298元的精品课程，6节课

○[2人团购解锁新年大福袋]价值1598元的精品课程，8节课

○[3人团购解锁新年超级福袋]价值1898元的精品课程，10节课

[三人团额外福利]

▶三人团团长额外赠送价值398元的2节精品课程

▶三人团所有人额外赠送价值398元的精美摄影套餐一套

① 1-3人团，自主选择，不同的团有不同的权益，价格是一致的

根据最终数据183人来看，选择1人团最多，其次是3人团，最少的是2人团。

家长可能的心态 ↓

“我不愿意拼团，价格合适，可以直接买”

“3人团很合适，既然开始拼了，就搞个3人团吧”。

② 老生只能做团长，会赠送团长2节课

课程对新生的价值感不一定强，但是老生就不同了。愿意参加活动的老生，一般都是比较认同教学服务，知道每节课的真正价值。

③ 团员福利， 3人团，每人额外赠送摄影套餐一套。

④ 订金模式

线上成交9.9元，到店补齐290元线上支付金额少，降低客户的决策成本

2、裂变机制

① 文案+海报在朋友圈集齐个赞

朋友圈集赞的环节，这是在教培行业常见的方法

家长在集赞的时候，心理上是为了孩子教育，更理直气壮，有点类似当年给宝宝投票的感受。

这也是为什么在教培行业、投票、砍价等助力类的活动盛行的原因。

② 邀请2位家长进群

邀请2位家长进群，门槛不高，家长压力不大。邀请自己的真正好友的概率高，从而进群人的同时，商家也无需额外付出过多的成本。

③ 活动成交3人团

上文有分析过3人团的特点，区别于以往不同人团价格不同，这次是不同人团套餐内容不同。

② 邀请2位家长进群邀请2位家长进群，门槛不高，家长压力不大。邀请身边真正好友的概率高，从而进群人的质量有保证。同时，商家并没有额外付出过多的成本。

3、活动执行

① 群内操盘由商家岛策划师完成，老师辅助配合。

② 老师添加群内每个成员，一对一私聊，尽可能不放过任何一个转化机会。

以上是哇哦体育招生的全部内容。

-END-