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想要你的裂变成功率翻倍,这3个核心思路一定要知道!

发布时间:2022-09-18 04:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(331)

虽然近期进行了恰饭,但干货还是要还是希望交付给大家的,希望今天的你继续变强呀!

今天给大家带来文章是我在媒老板商学院分享的部分内容。是我对裂变的第三次思考,与之前的稍有不同,这次方法论的提炼,如果你能掌握了,一定程度会大大。

将会给你带来裂变的3个核心思路,以及最后一些建议

废话不多说,我们进入正题!

裂变为啥让大家如此着魔。原因获客成本持续升高,企业不堪负重,裂变具有的特性。因此也是中小企业或者是品牌快速崛起的重要手段之一。


怎么做一场成功的裂变?几乎每个人都在问,但答案无非是海报设计、文案话术、工具玩法等,并不是不重要,在没有理解内核就去简单复制,大概率做裂变无法成功。

那么今天我要讲的就是关注内核的东西也就是裂变的三个核心思路,他们分别是,以及。下面就这三个核心思路,我来给大家做详细解读



一、种子用户获取



种子用户多少很大的程度上会影响着你做裂变的效果,因此正确理解种子用户十分有必要。

那么在种子用户的获取上,种子用户通常具有以下特性:

共同的圈层

共同的痛点

共同的利益

筛选门槛

要获取种子用户就需要从这四个方向逐一击破。


1、寻找共同圈层


物以类聚,人以群分,运营人身边的圈层里一定是有运营人的,换到宝妈群体也是一样家长朋友圈里面一定有着同年级的家长,那么他们所交流社区论坛以及微信都是这些群体的重要聚集地。

找到目标用户所在圈层后,需要我们是否拥有资源能够在上面触达用户。我在这里总结了三个步骤,帮大家更好的理解。

我们首先要做的是对自己所拥有的渠道进行盘点与整理,然后根据每个渠道的特点,参考历史转化率或行业平均转化率来计算,最后我们会得出我们现有的资源能够触达到的用户量有多少。

那么有的同学会问,如果没有过往的历史转化率进行参考,或者是行业的平均转化率参考,可以怎么做呢?

这一点上的话,我们就只能够依靠自己的感觉和拍脑袋来进行转化率的预估

当我们现有的资源不足以支撑我们目标达成时,我们需要知道的是我们距离目标达成还差哪些资源。

我们在我们经过前两步之后,我们已经知道说我们还欠缺哪些资源,那么我们就需要寻找对应的资源来进行补足,直到我们在理论计算当中能够满足我们目标的达成。


2、寻找共同痛点


当你找到了共同的圈层之后,你已经知晓你的目标用户在哪里,并且你用什么样方式去触达到他们之后,我们就走到了种子用户获取的第二个方向,也就是要以我们产品卖点去打这些目标用户的痛点。


如何找目标用户共同痛点呢?最好方法是通过竞品来调研

竞品的特点就是它的目标人群与你的目标人群十分接近,另外它所对应的痛点如果是有效的对你来说同样有参考价值,所以这里给大家分享三个步骤完成痛点的挖掘

调研竞品案例设置对比要素,如在产品背书、内容价值、做工包装、营销手段、使用场景等,通过这样的对比就可以知道这些竞品里,他们在哪地方是有优势的,哪些地方没有优势,如果说你恰好能满足这些空白,则你的卖点更有优势。

我们说的其实就是通过竞品之间的对比,找出对方没有满足用户痛点的空白,那么我们会看一下是否我们的产品能够填补这些空白。

我们根据用户痛点来梳理一下自身优势,看看自己有哪些切入点,找到了切入点之后,我们来进行卖点的强化。

当你走完这三个步骤之后,基本上你就对目标用户共同的痛点,有了一个足够的了解,同时呢,也知道了自己产品与竞品之间相比有什么优势,那么到此我们已经完成了共同痛点的寻找。


3、寻找共同利益


在种子用户获取的这条核心思路下,我们已经走完了两个方向的击破,分别是寻找共同的圈层和共同的痛点,走到这里,我们基本上解决的问题是用户对我们产品的信任,并且他是觉得这个产品是可以卖得出去的。

当你的用户愿意买也愿意卖的时候,如何进一步的促进他们参与到我们的分小组之中,这里我们就需要走到第三步,也就是寻找共同的利益。


任何用户在参与分销的时候,他只有一个核心目的就是赚钱,因此我们必须将赚钱这个核心利益给提取出来能让他知道说能够多劳多得,并且他只要分销的出去,分销的越多,他赚的越多,所以我们比起其他的利益相比,赚钱才是硬道理。

但除了赚钱这个核心利益之外,并不是说其他利益就不重要。因此让你的产品具备分享的价值这一点也是不能忽视的。


4、设立筛选门槛


很多人有赚钱的想法,但并不一定真正出行动。因此种子用户获取核心思路,最后一个就是要设立筛选门槛,同样分为三个步骤:


让用户执行一些基础动作,来测试用户是不是真的去行动,看看配合程度,同时也测试用户的影响力

设置心理门槛,让他知道如果要参与,就一定要付出行动的,过滤掉那些没有信心的用户。

告知接下来我们会有的一些动作来提高用户参与意愿,因为有我们的组织他们的收益可以得到保证。

通过4个方向的各个击破,我们已经走完了裂变三个核心思路中的种子用户获取。


二、流量的二次扩大


流量的二次扩大其实就是对种子用户的利用,利用他们的核心圈层突破能力实现流量的扩大,这里的流量并不是泛流量,而是精准流量。

在流量二次扩大的这条核心思路下,包含着人员的组织与规则的说明。


1、人员的组织


那么首先是人员的组织也分为三个步骤:


是设立最小的门槛,我们要让这些种子用户去组成自己的队伍,所以我们需要设立最少的门槛,如果没有组织能力的人,则放弃他,或者是将它归到其他有组织能力的队长之下

提供激励手段已经完成的已经完成任务的人,我们会提供一些资料的帮助

会告知种子用户作为队长的好处有哪一些,比如拥有更大的分销比例,或者对应的激励手段。


2、规则的说明


在规则的说明上,我们也会注意三个步骤:


展示产品价值,重点在于强调产品是一个超值的,并且好卖的,用以提升这些队长的信心。

我们亲身示范展示整个流程,让这些分销队长将降低他们参与的难度。

我们对已经配合完成的人,引导他们进行展示,展示他们的执行结果,这样子能够给其他队长带来示范。

当我们走完了裂变三个核心思路中的前两个,我们就已经获得获得了用户组织的力量,那么在我们获得了这些力量之后,我们需要进一步的放大这些能量来实现我们的目标,即分享动机的增强。


三、分享动机的增强


我们需要对用户的分享行为进行提升,那么分享行为的提升主要围绕着三个点来做,分别是,并且给到,只有这样子用户才会更加的愿意分享,并且积极分享,从而帮助我们成功裂变。


在讲到如何提升用户分享行为之前,我们需要引入一个公式,也就是我们常用的行为公式,B=MAT,我们可以看到行为是由能力动机以及反馈构成的,接下来我将围绕着这个公式来进行一一说明。


1、降低参与门槛


在提升用户分享能力的时候,首先要做的是降低参与门槛,提供的解决方案分为三步:


有的人不会引流,给干货合辑帮她引流。

不会分销,不懂分销流程,给分销流程SOP文档

手把手教他去分销。

当用户有了能力提升之后,就可以做,到此她已经拥有分销能力。


2、提升参与欲望


大家会发现,即使给了资料和贴身指导,仍有不愿意做的,是因为他没什么参与欲望,认为自己不太行。所以需要给到一些对应的刺激,需要提升参与欲望。


引导水军晒成交文,这样用户也会拥有营销素材对于缺乏文案能力的用户来说,进一步减少了他去发圈的阻碍。

当用户使用新的文案去做分销,并且取得成果时,会引导他们在群内展示。这样其他沉默用户看到会有比较积极的行动欲望。

塑造好“成交文案比赛”这个氛围之后,你的群内就会产生源源不断地产生新的成交,文案能够促进这些用户进行参与,并且这些用户的话就是拿到了新文案,他就会有跃跃欲试的感觉。


3、即时反馈的刺激


后的最后,其实就是我们走到了公式中提到的第三个步骤,就是说给到他们及时反馈的刺激,也就是立马收钱就是最好的反馈。



相信大家在听完裂变的三个核心思路之后,对裂变有了更加清晰的思路。我们此前学习到的基本上都是海报话术诸如此类的,学习这些并没有什么问题,但一定是要放在一个全局视角中来使用。下面是我总结的一张裂变的原理模型,供大家参考。



相信大家在听完裂变的三个核心思路之后,对裂变有了更加清晰的思路。我们此前学习到的基本上都是海报话术诸如此类的,学习这些并没有什么问题,但一定是要站在全局视角下去应用,实际上我们所学习的内容其实是围绕K值进行提升这部分的内容,所以裂变没有那么复杂也没有那么简单。

 密码: anjn


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