案例拆解 | 看小河狸创客如何利用盲盒进行老带新活动

小河狸创客是一家专注于培养3-9岁孩子STEAM科技素质的儿童科创教育品牌，由多学科博士学霸、多领域专家教研联合研发的一套专业体系化的、在家就能上的机器人课，致力为孩子提高多元思维能力，为“领跑智能时代”而赋能。

课程形式为录播课，主要课程是积木课，通过积木搭建来开发孩子的智力和动手能力。

二、活动名称

双十二大手笔，0元抽领盲盒

三、活动性质

老带新活动，即用户增长之转介绍，小河狸创客的老带新活动全体注册学员即可参与，不限制于长期课用户另外本次活动将盲盒与转介绍组合。

四、活动详情

（1）12月10日-12月25日期间，成功推荐新用户购买29元或者49元体验课，即可免费抽盲盒。按照推荐人数的不同，盲盒内的奖品也会不一样哦~

（2）总共设置了四挡，每一档除三款价值相同的奖品，都含有一款大于这三款价值的超幸运款。用户推荐成功后随即抽取四款商品之一一款，奖品随机。

（3）除推荐人有礼，被推荐人也有惊喜福利！

在12月10日至12月25日活动期间，凡首次报名29元极地探险或49元火星探险体验课的新学员，都可以获得一次抽奖机会，100%中奖率！

五、活动流程

（1）活动通过公众号或私域流量宣发

（2）用户通过海报扫码参与活动

（3）进入活动详情页，点击“立即推荐”出现2个课程海报

（4）选择要推荐课程的海报发到朋友圈或微信号邀请好友

（5）用户扫码购课，即推荐成功，推荐人参与盲盒抽奖，被推荐人（购课人）参与转盘抽奖。

六、可以复制的点

（1）活动比较新颖，用盲盒抽奖做转介绍活动方案，并借势营销（双十二）

（2）奖励机制设置巧妙，丰富的礼品+阶梯奖励+随机抽取+超幸运款，多种机制组合，尤其说超幸运款对于盲盒增加了吸引力，提高用户的分享动力

（3）门槛比较低，邀请1人即可参与盲盒抽奖，用户参与率高

（4）双向奖励，被推荐人也可以享有抽奖的福利，被推荐人的这种抽奖机制不仅可以提高推荐人分享的动力，还可以激发被推荐人购买的动力

（5）活动包装，从海报到活动详情页设置都值得借鉴 

七、可以优化的点

（1）课程海报可以多设置几款，以增加转介绍分享频次

（2）活动宣发可以增加短信通道，增加参与率

（3）建议增加搭配宣发海报的搭配话术

（4）因为不是老用户的转介绍活动，可以考虑增加用户活动群，定时提供宣传素材

（5）购课端建议增加“XXX已经购买”和倒计时机制

（6）是否可以设置神秘奖项，让抽奖更有神秘性

八、总结

小河狸创客这次双十二转介绍活动很新颖，将盲盒的方法论运用到转介绍上面，很值得学习。

通过这次活动，我们可以发现无论是利用盲盒进行裂变还是转介绍，首先要针对选品做研究，选品不仅受欢迎而且还要丰富再次入门门槛要低，毕竟抽奖可以设置中奖比率最后对于活动的包装要重视，包装的好还严重影响裂变或转介绍的效率。

另外针对用盲盒机制做转介绍，一定要设置阶梯奖励机制和排行榜机制，不断提高用户的分享频次和分享动力。

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