单条视频7000万点击！百万粉丝的网红“玩偶”如何养成？

一只扭来扭去的玩偶熊在抖音火了。

在停车场、公园、马路边、广场上，你都能见到他全力扭动的舞姿，配上欢快的流行音乐，不少人惊奇地问道:“怎么一只熊跳得比我还灵活?”

他叫“牵然熊”，目前在抖音上的粉丝数已经达到208万。而玩偶服的里面，“牵然熊”的本体，其实是个刚毕业2年的男生，他亲手设计了玩偶形象，并花了6000元定制了服装。

在抖音、快手、B站等平台上，还活跃着许多像“牵然熊”这样的，他们或是对着镜头跳起流行舞蹈，或是与路人互动玩耍，又或是分享办公日常，整得那叫个丰富多彩。

我们好奇的是，这些玩偶博主的真实身份是什么?为什么会选择用玩偶的形象出镜?做这样的内容能赚到钱吗?

7月24日，“牵然熊”发布了一条题为《upsidedown》的舞蹈视频，被点赞了270万次。

这只灰色的玩偶熊站在红绿灯下，灵活地踩着节奏起舞，镜头前偶尔穿过一两辆车，看起来很有电影感，仅仅12秒钟的视频让许多观众感慨“可爱又治愈”。

“牵然熊”的形象，是他本人设计的，灵感来自于市面上比较流行的各种玩偶装，再结合他自己的想法，总共设计出了三套，覆盖一年四季，他会跟随季节的变化来换上新“皮肤”。

“牵然熊”设计图

视频创作的主要工作也都是由“牵然熊”本人完成的，从出镜到后期。他的主业其实是一家摄影工作室的摄影师，出于爱好业余做了这个账号，现场拍摄时还会另外喊上一位摄像帮忙。

“牵然熊”一般会选择近期流行或自己喜欢的音乐去，在原版舞蹈的基础上做点改动。他调侃自己有点像“现学现卖”，所以容易忘记动作，有一次时长20秒的视频整整录了一个多小时，跳完感觉精疲力尽。

在刚刚过去的盛夏里，“牵然熊”经常被网友关切询问“夏天不热吗”。热自然是热的，他在玩偶服里放了冰袋，能维持2个小时，脖子上还挂着吹风筒。

不过穿着重达20斤的玩偶服跳舞，还是一件十分耗费体力的事情，比起平时跳舞更是“三倍的体力消耗”。“牵然熊”自己有点低血糖，每次开拍前必须提前喝点冰可乐才行。

跳舞地点的选择也经过一番深思熟虑。由于玩偶服会遮挡视线，他能看到的范围只有“用食指和拇指比一个圈”这么大，因此一般都会选择在空旷且人少的场地跳舞。

目前，“牵然熊”在抖音、快手、小红书、B站上的粉丝数累计近400万，快手有5个作品播放数破千万，近两个月抖音账号涨粉超过50万。

在他的视频评论区，经常有人表示“得找个麻袋把这熊套走”，还有人表示:“以后舞蹈区只能靠这只熊和三只鳄鱼撑排面了”。

图源B站，玩偶成了舞蹈博主中的新宠

“三只鳄鱼”其实是指B站舞蹈区UP主“可可不跳舞”，在B站有27万粉丝。视频主角是三只绿色、粉色、紫色的，像偶像团体那样表演跳舞，在一众真人舞团中显得独树一帜。

从猛男新宝岛到热辣女团舞，从wave（波浪动作）到地板动作，“可可不跳舞”什么都能跳，偶尔还能结合时下热点，化身“鱼类高质量油鳄”，笨重的服装与灵动的舞姿之间形成了强烈的。

粉丝们赞叹于穿玩偶服跳齐舞还能如此专业和默契，而这背后的原因也很简单，她们本身就是跳了6年以上的，其中还有出道过的女团成员，鳄鱼则是共同成立的舞蹈工作室的。

“最初设计它是为了出去发传单用的，偶然间发现可以穿着跳一些简单的舞，拍了视频发出后反响不错，就继续做这个号。之后我们慢慢跟玩偶服磨合，，拍更完整的长视频，于是今年把重心转到了B站。”创始人硕哥说。

“可可不跳舞”与“可可姨母团”

舞蹈工作室还有发布翻跳和原创舞蹈的大号，2019年就开始不定期更新，但目前只有3000多个粉丝。对此，硕哥坦言，

今年6月，“可可不跳舞”翻跳了韩国男团EXO的《咆哮》，B站播放量突破200万。观众们乐此不疲地模仿“饭圈用语”进行玩梗式的“互撕”，三只鳄鱼都在粉丝的放大镜下逐渐形成了自己的“人设”。

粉丝用“饭圈生成器”留言互动

类似的还有16万粉丝的B站UP主“二黄二黄就是我”，她扮作跳流行舞，自2019年起已发布101个视频，超9成视频时长在1分钟以上。其中一条3分钟的“LALALAY舞蹈翻跳视频”，得到偶像宣美本人转发，播放量为26.9万，热度颇高。

除了跳舞，更多内容创作者会穿着玩偶服走上街头，与陌生人互动玩耍，记录真实有趣的反应。这些闯入“三次元”的玩偶，形象特别，行为大胆，引人注目。

早期博主大多穿着便于活动的布朗熊套装，经常在路上搭讪美女，会做些夸张的动作比如翻跟斗和劈叉，主打“顽皮搞笑”的形象。

而现在，玩偶博主也在不断尝试。

服装上，为避免侵权问题，从千篇一律的布朗熊升级为原创设计的个性偶装互动方式不仅限于恶作剧，融入更多才艺表演和剧情拍摄设备从手机升级为单反相机，画面质感更精致后期增加了特效和字幕，视听元素更丰富……

“张大胆开心熊”是个。3年来，她的脚步遍布城市各个角落，包括海边沙滩、商业街、地铁，目前快手粉丝约500万，抖音粉丝约400万。

“张大胆”的扮演者透露今年6月刚换了新形象，表情呆萌的灰熊穿戴上了小黄帽和双肩包，“配色是想突出夏天的感觉，海魂衫呼应了青岛元素，拍摄时也会偏向于选择青岛的美景。”

据新快（新榜旗下快手数据平台 xk.newrank.cn）显示，形象焕新后，“张大胆”有11个作品播放数突破1000万，最高的一个接近7000万。视频中她像孩子一般凑近正在看海的群众，本想做了坏事逃跑却被抱住、暴露了真实性别。

“穿上这套行头了就要把自己当成一个小孩，表现出，比如走路要活泼可爱一点，让大家看了感觉心情愉快、被治愈了。我希望通过这样的视频形式去缓解现代人的生活压力。”

为什么这些玩偶博主们如此受欢迎?

，是玩偶们带来的最直接的情绪，也是大部分玩偶账号的内容调性。

面对毛茸茸的生物，大部分评论中都会出现一个高频词“可爱”。人类对可爱的东西没有抵抗力这一点早有科学依据，从进化心理学的角度来说，人类的大脑对婴儿、宠物会自然产生喜爱和保护欲，分泌大量多巴胺。

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玩偶体现了小众兴趣圈层的个性。据受访博主透露，粉丝群体中有一部分是的爱好者，喜欢将动物拟人化，玩偶服或吉祥物具备了符合furry概念的形象，但不强调“反映自我”的部分。

还有一部分粉丝是追随而来，因为博主使用了偶像的音乐，或以非常规的玩偶形象翻跳了原版舞蹈，还原度甚至超过其他真人舞者，粉丝就会爱屋及乌。

右边为furry兽装

玩偶与其他内容组合的形式比较新奇，突破了“次元壁”。在舞蹈类博主的同质化竞争中，“可可不跳舞”通过玩偶放大了独特性。

同时，对内容创作者来说，穿玩偶服拍摄的接受度更高，因为不用露脸，原本内向的“张大胆”变得更加自信，“牵然熊”还可以在家人不知晓的情况下体验另一种人生。

做玩偶账号，一套原创服装就要少则几千、多则数万元的定制费用，这个成本能赚回来吗?

据我们了解，目前这些博主主要靠广告合作进行变现。

“可可不跳舞”已经为珠宝、运动内裤、金融产品等品牌出过定制视频，以宣传推广为主，一般会

当小鳄鱼外穿男士三角裤，跳起《姐就是女王》，粉丝们却越看越上头，评论道“第一遍好奇怪，第二遍恭喜恰饭，第三遍什么时候安排比基尼”。这期广告视频成了当时新发布的10个作品中，播放量和弹幕数最高的。

同时，“可可不跳舞”的每一个抖音视频都添加了线下工作室的定位，可直接跳转购买舞蹈体验课，但目前只有一家门店，快手上门店信息已被浏览8375次。

2019年，“牵然熊”抖音13万粉时，他接到了第一个广告，18秒的短视频让他赚了1500元，“感觉很新奇”。

现在他平均一个月接两单左右，即可月入1万以上，。

在商业广告方面，“张大胆”积累了更多经验，只有两个人的团队从2019年开始基本每个月都会接3、4个线上推广和2、3个线下活动，最多一个月赚了近6万。

现在两个人还开设了新账号，做青岛海鲜电商。未来她想进一步打造自己的，包括IP周边开发、商业授权等业务，目前已上架了同款毛绒公仔。

“张大胆”同款公仔，处于预售阶段

“张大胆”正在扩大团队，招聘人员中包括主播，她表示会涉足直播带货，形式可能是主播在前面介绍商品，“张大胆”在后面时不时和观众对话互动。

“萌经济”从日本“卡哇伊”经济衍生而来，正在全球范围盛行。玩偶借助“萌经济”兴起，近两年穿着玩偶服的博主数量增多，但这一类博主的发展前景还存在诸多不确定性。

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玩偶形象固定难免会造成粉丝审美疲劳。对此，“可可不跳舞”表示除了偶尔在服装上做出改变，还要在舞蹈内容上寻找突破点，但本身受众群体就相对较窄。“牵然熊”会尝试和其他博主合拍，未来想创建工作室来更好地运营账号。

“张大胆”认为有些新人博主和路人的互动比较过分，感觉穿上玩偶服就可以为所欲为，虽然有表演嫌疑，但还是不希望给其他观众传递错误的互动信息。

玩偶的越界行为引起不满

请勿拍打玩偶演职人员的头部

同时，玩偶博主同样面临形象被模仿、视频被抄袭搬运等侵权问题。“可可不跳舞”的原创形象和玩偶服都已申请专利，可通过MCN联系平台给抄袭者封号处理，看到冒用照片售卖低仿玩偶服的店铺也会要求对方换掉照片，但“数量太多，非全职博主没那么多时间处理”。

“萌经济”下的玩偶还能走多远?对于玩偶的扮演者来说，尽管拍摄不易、存在诸多风险，但他们都对未来持有乐观的态度。就像“可可不跳舞”把热爱的舞蹈寄托在玩偶上，玩偶已然是一个新生命，代表着自我和无限的可能。