原创 Facebook运营教程，怎样通过Facebook推广自己的产品？

Facebook是全球最大的社交媒体平台，每天在线的活跃用户超过20亿人。对于跨境电商卖家来说，不管你是做独立站还是亚马逊（又或是eBay，wish，速卖通），亚马逊都是一个强大的营销工具和超级流量池。如果我们能好好利用这一工具，不但可以通过Facebook吸引粉丝关注，大量曝光自己的产品和公司还可以把流量引导到自己的独立站或者亚马逊店铺，提高亚马逊的销售和排名。一个拥有50W活跃粉丝的Facebook账户，给我们带来的品牌影响力和市场销量是不可估量的，如果推广得当，它每年能给我们带来几千万乃至几亿的销售额。许许多多跨境大卖家都花费大量时间和精力投入在Facebook营销上正源于此。今天我们来详细介绍一下怎样通过Facebook推广自己的产品品牌。

facebook运营

工欲善其事，必先利其器，要想做好Facebook营销，首先要注册合格的Facebook账号，只有合理合规的账号才有权重，能开通所有功能，并且获得平台的流量支持。许多朋友随便在电脑上装一个V*P*N，任意找个邮箱注册Facebook账号，然后就开始做营销推广。这样操作其实是做不起来的，因为这样的注册环境和资料并不被Facebook认可和接受，即使申请下来的账户也有先天性的缺陷，或者说被Facebook暗中降权了，许多的功能都无法开通，比如无法开通广告，没有推荐流量，发的帖子不能加热，每天只能加两三个好友等等。就好像一个断了一条腿的残疾人，怎么也跑不起来。推荐使用跨境云手机来上网，这种网络最接近原生态海外上网环境，使用真实在用的海外手机号码和谷歌gmail邮箱注册脸谱账户（如果条件允许，可以直接请海外友人帮忙注册），注册时候尽量完善个人资料以便通过系统审核。这样注册下来的账户权重高，各项功能齐全，更重要的是安全可靠。申请个人主页并开通marketplace功能以后，就可以自由投放广告，每天无限添加好友和群组了。最重要的是发的帖子有预热功能，如果内容足够好，随时可能上热门，吸引成千上万的点赞和关注。

Facebook账户注册

个人主页是Facebook一个很好的功能，它就像一个广告牌，随时向其他用户展示你的公司和产品。我们要花些时间和精力制作精美的个人主页，并且把我们产品和行业相关的关键词嵌入其中，当用户在Facebook上搜索这些关键词的时候，很可能看到我们的主页，并点开进去查看。精心制作的主页能大大提高我们产品曝光的几率，给我们带来不少流量，更能清晰明白的告诉客户，我们公司是做什么的，我们的产品怎么样。

Facebook主页也是管理员发布消息、图片、链接、视频的地方, 是推广销售, 维护拓展客户关系的很好的场所。粉丝可以通过点击公共主页Like按钮,自愿订阅来自该公共主页消息的Facebook用户， 粉丝也可以在公共主页上留言与我们互动，这种互动会增加粉丝粘性，提高主页的热度和曝光量，最重要的是如果很多用户在Facebook与我们发生了留言互动，那么互动的内容也会出现在他们自己的Facebook主页上面，每个客户背后都有一个自己的社交圈子，他社交圈子里的人也会看到我们的信息，俗话说，物以类聚，人以群分，他的社交圈子里，一定也会有和他一样的潜在客户。Facebook在这一方面具有先天的优势，只要应用的好，这会是很大的一个流量入口。所以我们要想尽办法与用户互动，让互动的内容在Facebook上尽可能多的扩散。

Facebook主页

开通主页以后，就可以向Facebook申请开通shop店铺直接卖货。 此功能非常适用于批发商、零售商和电子商务广告主在Facebook 面向顾客营销，还可免费使用，平台不抽成。Facebook的shop功能对于卖家经营店铺的要求，主要有两点：一是销售实物商品二是同意Facebook的商家条款。而卖家通过 Facebook 店铺可以获得以下权限：一是添加不限数量的商品在橱窗里出售二是自定义商品库存，将商品按类别整理到不同的精品栏中方便便客户浏览三是直接与客户交流，客户可以在卖家的主页店铺中提问四是获取成效分析：卖家可以查看每件商品的浏览量、点击量和购买量。Facebook的店铺功能还是比较齐全的。

Facebook开店分为两种类型，一种是直接在Facebook上完成结算，可以选择平台设置好的paypal或者stripe账户收款，这种方法比较安全，用户信任度高，不过要向PayPal 或 Stripe支付2.9% + 30 美分的手续费。另一种是让顾客跳转到您的网站完成购买，比如独立站或者亚马逊店铺，这种方式完全免费。

Facebook发帖是一个重要的动态新闻窗口，它就像我们的微信朋友圈一样，可以向其它人展示新闻内容，传递信息，理论上我们所有好友都能看到。观看帖子的用户还可以点赞关注转发，留言参与讨论。这是一个非常有用的功能，参与互动的人越多，帖子的热度就越高，在Facebook上传播就越广，获得的曝光和阅读量就会越大。怎样发布一些高质量的帖子呢？

1. 保持简洁 用户喜欢快速浏览 Facebook 上的内容。简洁的帖文可获得更好的回应。

帖子中如果包含引人注目的照片和视频，就容易在动态消息中脱颖而出，从而更有可能让用户点赞、评论和分享。

2. 文字图片和视频相结合，制作引人注目的帖子内容。视频和图片要制作精美，吸人眼球，文字内容尽量简短，表达意思突出。尽可能吸引用户参与互动，增加帖子的点赞评论和分享数量。

3. 通过Facebook 广告分享独家内容和信息，比如为客户提供特别优惠，让他们保持兴趣并提高销售额。如果您有忠实客户，应该让他们获悉回馈性的特别活动或优惠。要覆盖更多用户，您可以投放广告，让更多用户参与帖子互动，或直接将他们引导至您的网站。

4. 多发客户感兴趣的帖子，了解客户的响应情况后，您就能多发客户感兴趣的帖子。在Facebook主页发帖注重的是质量而不是数量。您可以在主页多发客户感兴趣的帖子，避免发布他们不喜欢的帖子。

5. 密切注意用户的反馈，及时回复留言，增加帖子的热度和读者粘性。

6. 学会蹭热点，留意近期的国内外新闻大事，明星八卦，热点事件，想办法跟自己的行业或产品搭上关系，发帖的时候蹭一波热度。

Facebook不但可以通过个人主页，发帖等功能向其它人展示自己的内容，还可以主动出击寻找客户，这里我们就要用到Facebook的搜索功能。这一功能跟谷歌搜索引擎非常相似，如果你有在谷歌上开发客户的经验，那在FB上寻找客户将会得心应手。我们只要在Facebook的搜索框内输入特定关键词，就会得到成千上万的搜索结果，不管这些结果是用户账号、个人主页、group分组、还是帖子内容、聊天记录，都是跟我们产品有关的，这些都是我们潜在的客户，我们可以记录下来，一条一条加以分析筛查，然后想办法联系客户。为了用好Facebook搜索功能，我们要分析国外用户的搜索习惯，收集他们常用的关键词，包括一些精准词和长尾关键词。每一个外贸老手都会对本行业的关键词烂熟于心，这是做好SEO营销的基础。

Facebook group群组功能用得好会收到意想不到的效果。我们可以通过搜索行业关键词找到大量的群，这些群都是在讨论相关话题的，申请加入这些群，我们就融入了客户的圈子。一方面，我们可以偷偷浏览群组成员的信息，添加他们成为好友私聊另一方面，我们可以在群里参与话题讨论，热心回答其它组员的提问，建立信任度以后，以行业专家的身份答疑解惑，并找机会介绍推广自己的产品。 我们还可以创建自己的群组，把所有客户拉进群里，并在群里发布通知和新闻，比如行业新闻，新产品发布，公司动态，问题答疑等。我们要想办法抛出新论题，吸引组员参与讨论互动，这是增加客户粘度和提高复购率的很好办法。

facebook广告

Facebook广告是帮助海外营销人员获取流量和用户的最佳方式之一，功能齐全且操作简单，更是在跨境营销中的一把利器。随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，也直接推动了所有人的广告支出水涨船高。Facebook广告用的好，客户就会源源不断的进来。投放广告的步骤网上到处都能找到，我们只强调几点：

第一：需要花大力气研究哪些人是我们潜在的用户群体，投放广告对象越精准，广告效果越好

漫步目的的投放广告只能让费时间和金钱。我们应该在投放广告之前做详细的市场调查，我们的客户群体是哪些人，他们所在的国家，地区，语言，风俗习惯，年龄，性别，受教育程度，兴趣爱好等等。 掌握了这些数据，我们就能有的放矢，让我们的广告精准覆盖我们的目标群体，大大提高广告的转化率。

第二：通过广告数据分析用户反馈，提高广告效果

作为新手，我们前期的广告效果也许并不让人满意，比如带来的流量不多，客户转化率不高等等，

广告宣传组出现一些销售量之后，我们可以根据广告数据，做出相应的修改和优化，把钱在这里类受众群体的身上，那样转化率会越来越更高。

第三：控制好广告预算

广告支出是一个无底洞，我们需要控制好自己的预算，好钢用在刀刃上，争取花费的每一分钱广告费都能给我们带来收益。应该根据自己公司的财政预算，选择合适的广告投放时间，投放人群，以获得最大收益。

Facebook培训

毋庸置疑，Facebook已成为一个全球社媒营销的巨头，它可以让你跟全球23亿的用户无缝对接，是企业最理想的营销工具。想要做Facebook营销的朋友，可以关注我们公众号：融翼跨境，我们提供专业的跨境云手机，全套海外社媒引流解决方案，感兴趣的朋友欢迎交流合作。