快手主播如何玩转直播带货，提升直播成交率？

新风口下的直播商品有多受欢迎？《数据说话》

2020年4月1日，罗永浩带来了第一场直播的商品，2020年5月14日销售额超过1.1亿元

，刘涛带来了第一场直播的商品，4小时内有1.48亿商品，2020年5月17日有2000多万观众观看

，5月17日小吃节上，威雅的销售额达到3.9亿，李佳琪的销售额达到3.5亿

，2020年6月14日，辛巴带着超过10亿2.5亿件商品回到了桂居，销售额超过了900万

。鲜活的货物进入了顶峰。大师产品的现场直播打破了多项纪录，通过联合负责人接触达到了目标用户，形成了一个新的消费市场。

如今，随着直播热的兴起，越来越多的人加入直播市场，而葵台作为直播平台之一已经成为很多人的选择。但对大多数人来说，现场交付并不像预期的那么容易。其他人通过直播赚了一大笔钱，而他们自己的直播室的投递率不是很好，那么如何提高投递率呢？葵花有什么技能和生活用品一起生活？

1）主播（树立形象）

作为一个有商品的直播主播，在早期阶段用一个与众不同的主播更容易脱颖而出。在播出前，我们需要根据主播自身的性格特点和货运需求，明确主播的人员。这样，粉丝的增长和粉丝的粘性会给观众留下更深刻的印象。

2）选择

设置好主播形象后，也是产品选择的一个非常重要的环节。

A，价格选择葵

正在快速发展，价格区间为10-100元。这也符合葵葵用户的消费特点。低价商品的价格更短，更容易在短时间内降低。这也是用快手进行现场直播的方式。

B，品牌选择

葵直播用户对品牌不太感兴趣。相反，老人的粘性价格和价格因素成为主要因素。知名品牌在食品饮料和家用电器领域占据主导地位。

C，类别选择

正在快速进行。现场销售类别为食品饮料和美容护肤品，占销售额的一半以上。这两个类别是葵葵的主流

3）。脚本计划直播

直播脚本计划是直播流程计划，直播的每一个安排都是事先安排好的。

包括：时间、地点、货物数量、直播主题、主播、预览拷贝、现场控制、直播过程（时段）等

找出这些内容，然后根据我们的计划按照每个环节的要求填写，您可以完成直播脚本规划方案

。虽然前期准备很重要，但能否获得订单、提高交易率取决于直播，所以直播中的操作是关键环节。一方面，我们应该在直播室积极互动，不仅主播应该与粉丝互动，主播和联合主播或助理也应该积极互动，营造一种高度热情的氛围。在直播室中，强烈的互动感更有可能创造亲密感，并刺激用户及时冲动地消费。

直播室的互动播放方式是什么？

1）问更多问题：主播问粉丝们：“你想要还是不要？”

2）商品价格比较：“某某多少钱？我有多少钱”

3）限时秒杀：“给你一分钟抓住它”

4）粉丝定价：“粉丝猜猜，这一个多少钱”

5）主播的礼物：“我们的产品卖得很好。现在我们可以送a、B和C礼物了。”

6）粉丝特价：“只有我的粉丝才能购买，只有关注主播并加入粉丝群的人才能购买……”

7）免费截图：这是许多主播使用的一种互动播放方法。例如，Weiya，让用户回复评论，然后截图。截图用户将直接免费使用。

1）收集粉丝反馈，完善售后服务

直播结束后，售后服务会直接影响用户的消费体验。及时跟进订单处理，确保正常的发货流程是为了维护用户的正常运营。

2）复核数据、优化方案

每次直播交付后，对直播数据和交付数据进行复核，以优化直播交付方案。

直播结束后，及时分析比较用户活动、直播室内粉体转化率、各产品交易量等数据，让主持人更清楚地了解粉丝偏好，找到更合适的直播时间、更合适的商品种类和价格，直播内容需要加强，以便不断调整和优化播出方案。