罗永浩带货量暴跌97% 罗叔加油

罗永豪带来的商品再次成为热门话题。在直播之声的首场直播秀中赢得数亿销售额的老罗最近在“粘贴”、“想酷”和“留下来”的tiktok中。根据第三方监控平台的数据，与愚人节首播数据相比，罗永豪直播工作室的观看量下降了96.4%，载流量下降了97%。

不只是罗永浩不能随行。近年来，各种交通明星与商品的“翻车”事件频频发生，现场电子商务已经到了回归理性和商业本质的决策点。

罗永豪对直播的关注度直线下降

仅100天时间，罗永豪的直播量就彻底褪去了他首次亮相的光环。根据第三方监控平台最新的shake数据，罗永浩在4月1日直播了自己的首次亮相，拥有近5000万观众和1.68亿商品，并交出了一份漂亮的成绩单。

但从第二幕开始，罗永浩的直播数据急剧下降：观看量下降了77%，载客量下降了75%，但整个直播室的观看量和载客量分别保持在数千万和3000万或4000万的水平。

进入5月后，直播数据继续跳水，观看量和承载量都从1000万下降到100万。与4月1日直播首播数据相比，罗永豪直播室的收视率下降了96.4%，载客量下降了97%。

记者注意到，早在直播室商品数量急剧下降进入公众视野之前，老罗就已经有了相当密集的“滚动”直播。4月1日，当罗永浩出售“吉米投影仪”时，他直接将其解读为产品“坚果投影仪”的竞争。他只能当场站起来，鞠躬90度向广告商道歉。广受欢迎的新凉鸡小龙虾也被许多用户抱怨说，他收到了过期的劣质虾。负面消息不断，而“520劣质花卉事件”被中国消费者协会命名，直接成为618份消费者权益保护舆情分析报告的典型案例。

在商品直播的混乱背后，是消费者的信任和审美疲劳，他们不断透支。“一开始，看罗永豪的直播是一幅新鲜感的画面，但新鲜感过后，我发现直播室里的商品就是这样，更不用说到处都是明星老板的直播了。”白领邓先生表达了许多网民的共同感受。

载星数据的“注水”是严重的

载星数据的直播在一开始是惊人的，但很快就趋于沉默。除了罗永浩，还有陈鹤等人。5月30日，陈鹤开始了第一场现场直播，货物发出震颤的声音，运送货物的结果超过了8000万件。然而，在7月11日，最新的颤抖声直播结果只有800万次，载货量也下降了约90%。

还有更多的明星在直播中玩“直播车”：小沈阳现场卖白酒，订单超过20个，退货16个，在

直播中卖茶具，上网人数90万，只卖不到2000元，吴晓波的“新国货”亮相，一瓶奶粉只卖了15罐。。。

“现在，明星广播简直是被欺骗了！”一位知名博主直言不讳地说。让整个电商直播交付更“酸”的是各平台机构疯狂“注水”的交付数据。“可以发送10元、10000播放量、50元、60000播放量和500个赞。如果你是粉丝，60元和1000。”在淘宝平台上，各大直播平台的粉丝报价和观看量随处可见。甚至与主播收取的价格直接相关的销售也可能是虚假的：该组织雇佣第三方海军在直播室杀死第二名，然后分批退回。

全网最低价格的直播门槛、高昂的点播费、与预期严重不符的实际销量，让品牌惨不忍睹。“坦率地说，大多数找到现场直播商品的主播的企业现在都赔钱了。”一位业内人士告诉记者，在直播泡沫下，商家不仅要承担流量成本和刷卡成本，还要支付注入后的销售佣金。

直播电商需要脚踏实地

随着直播的混乱与商品的出现，直播转型的能效不断受到质疑，电商直播行业逐渐进入沉淀期。随着消费者变得越来越理性，品牌、直播平台和主播都需要更清楚地看到他们在这条轨道上的生存逻辑。

“一个是我的表现，另一个是选择逻辑。”吴晓波在反思自己直播的《翻滚》时总结道。他提到，他的现场导演莫克反复提醒他选择更多100元以下的交通基金。但他最终选择了六款产品，直播价格超过2000元。

“为什么我愿意花三个小时在直播室里抓到一盒19.9元的蜗牛粉？效率太低了。”不愿意花太多时间在网上购物的胡女士认为，直播是一种非常低效的消费形式，而曾经吸引大量流量进入直播室的“全网最低价格”也逐渐失去了吸引力。

“商店或品牌需要的是真正忠于自己品牌的高粘度用户。”短视频KOL（舆论领袖）交易平台营销总监李震表示，从这个维度来看，由于“最低价格消费”和“冲动消费”而带来的在线红锚或星锚用户是不可持续的用户，这也是目前行业回报率高的一个重要原因。他认为，电商直播必须告别货运效应的神化，脚踏实地走可持续发展的道路。