李学凌：YY玩打赏，多玩做媒体

9月12日虎嗅夏季FM节上，欢聚时代公司总裁李学凌发表了名为《互联网上的打赏文化》的主题演讲。李学凌为网易前总编辑，2005年他创立的欢聚时代公司于2012年11月21日在纳斯达克上市。



欢聚时代2014年第二季度财报净营收为人民币8.41亿元，同比增长105.6%,其中来自互联网增值服务的营收增长118.3%。这可都是一朵朵鲜花打赏YY秀场的歌手们的商业业绩。

&ldquo打赏&rdquo这种商业模式，外界看来已经成为YY等网络秀场销售虚拟物品实现盈利的主要方式，这种模式是怎么出来的，多玩还有其他营利模式，下文即为李学凌在现场的演讲。

今天我想在这里跟大家分享一下互联网网站商业模式的想法。我在来的路上正好看到一个新闻，这个新闻是讲我们有一个非常著名的财经网站涉嫌敲诈。我看了新闻以后心里挺难过的，为什么？

广告成为网站的主要收入

这不仅仅是新闻网站的问题，还是互联网构建商业模式的问题。广告销售的模式，日渐式微。纽约时报、华盛顿邮报、CNN等等，不论哪家媒体，广告收入一直都是主流的收入模式。

互联网时代，广告收入模式变得越来越糟糕了，糟糕到媒体的影响力没有办法兑现。媒体的影响力最后只能通过一些不正常的手段兑现，这对媒体本身来讲是挺悲哀的。很多网站的访问量和规模都是超大的，完全没有必要通过不正常手段获利。

YY语音为什么不做广告？

2008年左右，我重新思考这个问题，当时多玩有一定的广告收入，开始做YY语音的客户端产品，第一个问题就是要不要广告模式？

现在大家可以看到YY语音的客户端上几乎没有任何广告，广告收入可以说为零。但我们是不是没有收入呢？2013年总体收入大概在18亿人民币左右，广告收入不到2亿，只占到5%左右。

我们经过很长一段时间的思考，放弃了广告作为一个互联网公司主营模式的探索。这是为什么，我觉得有以下原因。

第一，广告的CPM模式，以用户的点击或者阅读次数来收费。它能够，但也只是强制用户阅读广告。
第二，广告的CPA模式，以用户的真实行为来收费。不同媒体聚集的用户不一样，不同用户群能够看到广告的次数本身就值钱，这是广告的基石。互联网时代CPM被打破了，互联网广告无法再以千人访问量作为计算单位了。一个读者，你看过的网站，一旦广告位定下来了，你也就自动忽略了。于是广告模式变成CPA的模式，用户一定要有行为才能够重新计量广告的价值，这时候媒体的属性就不重要了。在这样的环境下，媒体在广告兑现上的障碍变得极其大了。

我总结了互联网收费的模式有四种，广告、网络游戏、电商和打赏的模式。打赏是什么？就是我给你钱，我很高兴，我没有觉得自己损失了什么。因为我喜欢你，我才会打赏你。我经常跟美国人谈论打赏的模式，他们是很难理解的，我告诉他们就是donate，他们就明白了。