YY9158们的生意：满足草根消费冲动

导语：买卖宝的创始人张小玮的商业路线是&ldquo先在农村扎根，然后才包围城市&rdquo。

经济观察报 记者 李晶

视频聊天、展示才艺、基于地理位置的移动社交、网络K歌、在线教学、在线炒股、同城交友、移动电子商务，这些是基于庞大的簈丝群体的玩、用的商业模式。有数字显示，中国有5亿到6亿草根人群。这个人群的平均月收入在2000到3000元之间，但他们会将收入的40%用于消费，每月平均在900元左右。他们的需求不仅在于找到网络上的廉价商品，对于娱乐、交友、展示自我和学习的需求也同样强烈。在YY的世界中，他们渴望成为有名的歌手在陌陌上，他们希望邂逅新朋友，加入有兴趣的圈子。买卖宝的创始人张小玮的商业路线是&ldquo先在农村扎根，然后才包围城市&rdquo，他认为，农民工没有更好的方式接触外界，手机上网和聊天成为他们标准的生活方式，反而比都市人无线普及程度更高，至于他们的消费能力更是超出想象，第二代农民工不是挣完票子回农村，而是有生活得更好的诉求。9158的创始人傅政军则指出：&ldquo城市白领真正可自由支配的收入，其实很少。他们为了维护白领这个名头，必须把大部分收入用来买房买车，其他消费也必须向着这个目的靠拢，不可能在虚拟网络上一掷千金。而簈丝群体才是真正的玩、用的消费生力军。&rdquo

YY挣的不是白领的钱，而是三四线乡镇网民和城市打工者的钱。

目前，在中国的二三线、甚至三四线城市的年轻用户中，YY这个被描述为&ldquo富媒体社交平台&rdquo的客户端正日益流行。与QQ等即时通信工具的区别是，它能够帮助用户创建实现语音或视频交流的群组，YY称这种群组为频道。娱乐频道是以真人秀、歌手演唱会为主要内容，YY音乐实际上就是娱乐频道的升级版。游戏频道为游戏迷提供了语音交流平台，而教育频道则以在线授课为主，他们的盈利模式是根据听众产生的虚拟物品消费，由频道所有者与YY官方按比例进行分成。

莫小敏(化名)在YY加入了别人创建的频道并成为其中一名主播。主要工作是在晚上7点至11点的高峰时段进行视频脱口秀节目的表演。她的节目高峰时可以达到上万名听众，观众赠送一个虚拟物品&ldquo月票&rdquo，价值2500红钻(折合2.5元人民币)，频道所有者获得100蓝钻，她获得400蓝钻分成，蓝钻达到50万后，能以1：1的比例兑换红钻，如果达不到这个数量要求，就只能以2：1的比例兑换红钻，红钻可以直接向YY官方兑换人民币。陈虹每月可以从听众的虚拟物品消费中分得3000多元人民币。

在YY的世界里，音乐频道的主管招募优秀歌手为频道增加听众，歌手会吸引听众消费虚拟物品，YY在次月的1-5日对上月频道收入进行统计，双方以8：2的比例进行分账，剩余的20%收入中，除去给歌手的10%外，自己和创建频道的朋友共获得10%，两人协商后各拿5%。

YY语音最早启动开发是在2007年11月，运营到2008年7月，用户数便已接近10万，并改名叫YY语音。最初，多玩网主要的模式就是帮助客户导入用户，直到2010年注册运营中心的时候，只有&ldquo完美在线&rdquo做了第一次尝试。结果，YY语音用7天的时间给完美在线的&ldquo神魔大陆&rdquo成功输入了近百万个用户，树立了名气，此后业务越做越成熟。加上YY的游戏资讯模块做得比较早，用户体验不错，很快在线人数实现翻倍。

如今，YY这个原本定位于游戏配套在线语音服务的软件，目前已变身为娱乐和教育的平台。这是包括YY语音所属公司欢聚时代CEO李学凌在内的创始团队起初没有料到的。在掌握了大量用户之后，一些有才艺的用户，在YY语音上面唱歌，居然很受追捧，他们被奉为偶像。YY语音的运营团队发现，这也是引来用户的一个很好的渠道。YY语音便根据这种业务做了另一种开发：虚拟物品，比如&ldquo鲜花&rdquo、&ldquo月票&rdquo等。

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嘟嘟是一款针对网络游戏及娱乐玩家设计的、集即时聊天、游戏语音、多人K歌、群组功能为一体的多人语音聊天软件，它是巨人网络旗下研发的一款基于internet即时通迅与团队语音相结合的通信平台，也是适应游戏玩家、娱乐玩家的终身免费即时通讯语音软件。

9158(聚乐网)是一个网络视频卡拉OK平台，平台上汇集了大量的草根明星和平民偶像，提供给用户自我展示的空间，成为网络红人、歌手、草根明星的重要发源地之一。其将网络的在线交友、网络K歌、在线教学、在线炒股、同城交友等功能很好地展示出来。

作为中国最大的网络视频卡拉OK聊天社区，9158拥有可供多人视频的聊天室，用户可以在聊天室里唱卡拉OK、听歌、玩游戏等。视频聊天室可以实现在网上实时面对面地交流。

傅政军2005年创办了9158，公司历经三轮融资，如今正筹备上市。2010年，公司获得新浪3000万美元融资。其模式为，在网络的虚拟视频聊天室中，由网站设计聊天室如跳舞、唱歌、喝酒等活动，吸引普通用户付费使用喝彩、送花等追随功能。9158上的主播可能有几万、几十万的粉丝，每个粉丝花几毛钱或者几块钱送她虚拟礼物，但也不缺乏一掷千金者，给自己喜爱的主播送上999朵&ldquo虚拟&rdquo玫瑰，或者在主播生日当天送上&ldquo虚拟&rdquo飞机这样的礼物等。

9158帮助三四线乡镇网民和城市打工者解决了枯燥工作之余的娱乐需求。在傅政军看来，传统的白领根本不可能在网络上一掷千金，而在线下并没有多少社交关系的人，恰恰是视频聊天这种娱乐方式为其在线上重新建立起了一套社交关系。

在他的理解中，如果说按人数来分，国内互联网网民的社会结构是纺锤型的，即中产及以上收入人群和底层收入人群占少数，而中间的白领人群占多数，那么按总体消费能力来分，却极有可能是哑铃型的，即两端大，中间小。傅政军认为，&ldquo而我们的用户，一部分来自三四线乡镇网民和城市打工者，另一部分则来自个体户小老板，他们都有着极强的网络消费意愿。&rdquo

目前，9158及其下属众多子网站合计拥有2万多个视频聊天室，注册用户1亿~2亿，活跃用户两三千万，可同时在线约70万，每月营收接近7000万人民币，占全行业收入的70%。

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呱呱视频社区是一个视频互动交流的平台，在这里，&ldquo宅一族&rdquo们不仅可以通过视频来交友互动、展现才艺，把社交生活搬上网络平台，还可以同时实现财经学习、远程培训等商务工作。