当B站开始发力直播带货，谁赚到钱了？

从葵花、tiktok两个短视频平台，到微信、小红书等社交平台，再到大众点评、喜玛拉雅等，你在日常生活中都能得到应用，无一例外，都具备商品直播功能。作为一个始终在商业化道路上保持克制的B站，它毕竟也上了直播和商品的快车，但

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B站已经进站，带来了商品进行直播。有多开心？

去年12月初，B站悄悄测试了“小黄车”功能，允许用户在观看直播的同时完成购物需求，这也意味着B站开始“认真”进入直播货轨。现在将近一个月过去了。B台载货的直播进展如何？

可能B站仍在小范围内测试“小黄车”功能。即使果酱女孩在B台安家，它也在直播室里，。目前，B台首页直播推荐仍以游戏为基础。虚拟主播和美女主播几乎占推荐量的一半。直播内容主要是视频聊天、麦PK或歌舞。

在信息流中的“小黄车”上刷直播室并不容易，。点击商品抢购，你还需要跳转到淘宝来完成订单。

此外，B台部分主播还将选择多平台同步直播室。即使“小黄车”功能尚未进行内部测试，B站也将用作同步平台之一。还有一些主播直接让用户评论他们需要下订单的产品，并主动向主播发送私人消息以获取订单信息。

在直播实时热点列表中，列表上的主播可以说与直播无关。

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B台进退两难

事实上，B台一直在用商品关注直播。

商品直播第一年刚过，B台就在2017年推出了“团购”，销售二手票和演出票。它第一次尝到了电子商务蛋糕的甜味，但是。在接下来的几年里，葵涌tiktok一直在竞争，凭借商品和商品的直接广播，它自己的电力供应帝国的建设是一个自制的帝国。Tiktok Kwai，

〔1000〕，根据2021中国直播产业研究报告显示，2020，现场直播的GMV规模为3812亿，直播的GMV规模为1700亿。Tiktok Kwai从B的梦中醒来，根据其2020年发布的第四季度和年度盈利报告，

的商业化远远落后于B站。梦似乎正在苏醒，直播商品的小范围直播正在启动。同样的，我们也会邀请一些UP车主提前体验。根据公开数据，up main@film and television Hurricane（目前拥有368.1万粉丝）每月有29次直播，销售的大部分商品都来自他们自己的淘宝店，包括拍摄设备、鼠标垫和其他商品。〔1002〕〔1000〕2021年9月19日，在B站成员购买第四周年之际，B站邀请了四位大师@韩小木和@梁峰卡泽，在第一场演出中进行了4小时的大型现场直播，商品集中在第二维度的周边产品中。

为了成功进行直播和投递，B台还相继推出了“悬赏大赢家”等奖励活动，“新星诞生”和“一帆风顺广告牌奖励计划”，鼓励更多主播参与B台直播生态。参与者可以是“未与平台签约且未加入公会的一帆风顺主播”，也可以是“每月自来水低于3000元的主播”。

对“小黄车”的功能进行了小规模测试。到去年11月，支付许可证已经获得。B台为现场直播准备了两节车厢。接下来就是如何向前推进。然而，

现在平均每月有2.5个活跃用户，站点B有67亿和7200万每日活跃用户，在过去三年中达到了88分钟的峰值。

能够将商品带入直播意味着B站的内容生态将发生变化，也意味着B站的老用户将“反对”B站。在看似繁荣的流量下，B站夹在用户和转型之间，很难前进。，这也可能是B台迄今为止在直播和商品方面没有迈出大胆一步的原因。

B台带货进入直播的另一个重要原因是为了摆脱亏损的困境。根据B站2021的第三季度财务报告，B站的总收入为52.5%元1亿元，净亏损高达2600万元86亿元，去年同期仅亏损11亿元。2021季度前三季度，B站累计亏损超过47元12亿元。当我看到隔壁的某件艺术品时，我不得不大喊“老大哥”。〔1002〕〔1000〕在2021“双11”节期间，B站的COO Li Ni曾说：“B站的日常消费已超过2500万，电子商务预算的份额在整个网络中占第五。”B台用户的消费潜力明显推动了B台直播电商的发展。如果B台不把商品带入直播，B台真的会“用爱发电”。

现在回顾一下B站CEO陈锐的话，B站可能已经走上了“恶化”的道路。