服装类直播带货，淘快抖哪家强？| 服饰行业直播电商研究报告

说到实时电子商务，服装是一个不容忽视的类别。在整个直播电商品类中，服装直播的多项数据排名第一：

2019年，服装商品构成占46%，是2020年上半年直播商品

交易量最大的品类，服装直播商品854.9万件，占直播电商

全品类的37.6%。直播室服装鞋帽已上架1.5亿多次，针织品占41.7%，SKU占53.2%。

目前，葵花tiktok已经成为淘宝、jitter和快速移动的主流商业平台的主要销售类别之一。

为了进一步了解服装直播电商行业的情况，新邦研究院发布了第四系列直播电商报告——服装直播电商研究报告（以下简称“报告”），这不仅为众多主播揭示了服装行业的现状，也为服装行业的从业者提供了如何进行实时电子商务的参考。

我们将对报告进行解释。第一部分主要介绍服装行业直播电商的供给侧和渠道侧。通过本文，你可以了解服装直播供应端的产业集群，以及哪个在渠道端更好。在下一部分中，我们将结合具体案例讨论服装行业直播电子商务的运营端和需求端。本文是第一部分。

i.服装行业集中在四个地区

。说到美容护肤，你首先想到哪个城市？

很多人可能会想到广州。在广州，不仅有MARUMI等老品牌，还有perfect diary等前沿品牌。

服装行业也是如此，产业集群现象明显。

根据工业和信息化部的统计，中国有216个纺织服装产业集群。丰富的产业资源为服装直播电商的发展提供了良好的发展土壤，涌现出一批服装直播基地。大部分直播基地也位于服装产业集群内。

具体来说，从北到南主要集中在四个地区：

环渤海地区，包括河北沧州明珠直播基地和山东临沂顺河直播基地。

在长三角地区，有江苏常熟漠河皮毛直播基地。典型品牌包括无锡海兰家园、浙江杭州屯河直播基地，典型品牌包括宁波太平鸟。

福建省石狮市青川市有直播基地。典型的品牌是泉州的七匹狼。

珠江三角洲地区有广东广州火星直播基地，典型品牌为虎门宜春。

图片来源：报告

服装行业不仅有丰富的产业集群，还有丰富的供应渠道，如供应链基地、服装摊位、B2B平台、平台商品池等。这些供应渠道提供了丰富的货源，可以满足不同主播的供应需求。

一些MCN负责人对这样的供应链不满意，正试图建立自己的供应链系统。

据不完全统计，淘宝直播以商品和服装类为主的前十大机构中，有八家拥有自建或资助的供应链供应基地。例如，MCN组织负责人钱迅准备在杭州建立一个“超级供应链基地”，覆盖包括服装在内的全方位优质商品来源。

图片来源：报道

值得一提的是，服装电子商务的发展促进了服装产品供应链的灵活性。

目前，服装柔性供应链的应用主要有两个方向。

一方面，通过销售端和生产端的数据，通过大数据分析获取用户需求和市场变化信息，密切关注市场反馈，调整生产节奏，降低库存风险，提高转化效率。

另一方面，由于传统的单款式、大批量、小批量的服装生产模式无法满足直播现场用户的需求，供应商主动调整生产模式，缩短更新周期，提高更新频率，向多品种、小规模、多批次的生产模式转变。

如今，一些平台已经率先应用于服装柔性供应链。据《四川新闻》观察报道，与传统工厂相比，数字智能制造平台“犀牛智能制造”可以缩短75%的交货时间，减少30%的库存。

第二，桃快庄服装直播哪个更好？

如今，服装已成为战略家的战场。

为了在服装领域的竞争中获胜，淘快奶昔推出了自己的杀手锏。淘快震撼不仅深入行业上游培育客源，提供发展指导，还推出扶持政策，策划专项活动，帮助客商实现。

例如，tiktok推出了淘宝等“服装业务奖励政策”，降低播放门槛，为服装主持人提供种子流倾斜，发布种子计划，进入五大类服装鞋包，并提供零门槛、直播购物车、交通支持、服务费减免等多项优惠政策，并公开推出葵泰“服装商流支持计划”。开始支持新的服装品牌，招募时尚MCN。

图片来源：有强大支持的报告

，哪个平台表现更好？

我们先来看看这两组新榜单结合第一金融业务数据中心发布的数据：

今年7月，淘宝占据了服装鞋帽前20名的13位主播，前五名都来自淘宝，分别是南丰切尼、威雅维雅、陈洁琪、，利尔宝贝和悉尼。

今年8月，淘宝占据了服装、鞋帽前20位主播中的11位。在前五名中，有四位主播来自淘宝网、唯雅网、陈洁琪网、利尔宝贝网和悉尼。季托克桂

左：7月数据右：8月数据

。因此，淘宝在服装业务直播领域处于领先地位，而fast和颤音紧随其后。

然而，如果你仔细挖掘，你会发现这三者有各自的特点。

具体来说，淘宝在直播领域具有先发优势，平台生态更加成熟。服装已成为淘宝网的优势类别。根据友达的数据，在淘宝直播中，穿搭直播占23%。4月份，在平均观众超过10万的主播中，佩戴主播的比例为34%，是淘宝网所有直播类别中最大的。

旗下的葵花服的一个主要特点是，它聚集了大量批发服装的主力生产商，如“小米”和“葵花姐”，为快装带来了丰富多彩的白色商品。今年8月，葵的百强服装产品销售额占白色家电的77%。Tiktok Kwai live

起步较晚，一人空间，整体规模不如淘宝快。但通过布局的发展，它已经在市场上占有一席之地。目前平台梯队尚未确定，新tiktok仍有很大发展空间。

三、结论

通过研究服装供应侧和渠道侧的情况，我们得出以下结论：

从供应侧的角度来看，服装行业有两个明显的特征。一是线下产业集群丰富且集中在东部。值得注意的是，MCN机构的负责人正在积极渗透到服装产业链中。第二，服装直播电子商务的发展正在推动服装供应链变得更加灵活。

从渠道方面来看，服装是淘快等主流平台支持的关键类别。然而，tiktok Kwai有自己的特点。淘宝在直播领域拥有第一手优势，平台生态更加成熟。快手的白牌服装影响力突出，蓝海交通流量明显。

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