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双11今天开始了,竟然还有两波?

发布时间:2022-05-15 14:30:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(402)

今天0:00,天猫双11预售开盘。

没想到吗?

每个人认为他们将在下个开始砍手。因此,今年的冷期提前到了10月。

突然发现这一事实网友回答如下

措手不及!

有一种感觉是“考试在你做作业之前要来了……”

一些网友感到紧张和担忧:

活动规则不会更复杂

不会感到被“建筑”主宰的恐惧。。。

更出乎意料的是今年的双11分为两波,第一波是11月1日至3日,第二波是11月11日,比之前多了 3天。

官员们还开了一个冷冰冰的玩笑:从光棍节到双节棍。

说实话,我一直以为阿里想在双11上创造一天的Gmv记录。我没想到今年会有这样的“神圣行动”。

在今天的文章中,让我谈谈如何玩今年的双11,以及官方操作的“算盘”是什么

i.今年如何打双11?

由于今年的双11已经从一波斩手升级为两波斩手,自然不可能简化活动规则。

研究一下,发现细节太多了。

除了定期预售押金和跨店全额降价外,还有购物车惊喜券、购物气袋、退笔红包裂变券、会员券、退血红包、超级红包。。。涉及不同的时间限制,限制,整点等。

〔1003〕〔1002〕〔1003〕简而言之,如果你真的想收集Shuang 11的每一羊毛你可以基本上考虑一个20天的购物假。

所以,我们整理了几种关键的演奏方法不太了解的人可以看到这些方法。

1. 基本打法:两波预售+跨店全减

首先再次强调这双11分为两波。第一波是11月1日至3日,第二波是11月11日。

根据官方解释,这两次浪潮的价格要求一样的,但有些商品可能库存不足,所以我们仍然可以提前购买享受提前交货的待遇。

其次,品牌基本上开始采用“预售押金+余额支付”的形式控制库存,节约潜在能源,押金+余额收益需要库存销售

所以如果你想买东西,试着参加存款活动。

nbsp

当然,在大多数情况下,押金是不能退还的(一些品牌会允许退还押金),因此您在支付押金时必须小心,并记住支付余额。

最后,今年的double 11像往常一样有一个跨店全面降价活动,但这一次没有必要交换补贴。相反,每300人将减少40人。没有天花板。它可以与各种折扣结合使用。

以上是普通双11玩家的“收集羊毛”策略。不是很复杂吗?

2. 花时间快速播放:李佳琪·维娅的直播室

第二个焦点是李佳琪·维娅的直播室。他们的直播室将提供独家优惠券或额外礼物。

昨晚,李佳琪和薇亚直播工作室观看数据超过1亿,销售额也超过30亿。

所以buddy official相当充足。你还可以看到李佳琪的官方账号/微博的直播通知,然后观看现场抢购。(在互联网上搜索到的“双11”袭击者中,有一半关于李佳琪和维娅之间的直播室)

我昨晚经历了一次浪潮。与手速相比,蹲在直播主要需要时间(金钱)。

为你不知道想要的商品什么时候播出,而且在观看的过程中种草和花更多的钱太容易了!

3、社交游戏:《猫》分20亿红包

第三,是一年一度的“疯狂吐槽封面”活动,今年改为“猫”,投诉20亿红包。

虽然形式与去年不同,但本质相同:

步骤1:收集喵币,升级喵币(团队共享等),并有机会获得交换红包。每个用户收到的红包数量是随机的

步骤2:获得兑换红包后,您可以在11月1日或11月11日兑换双11红包。购物时可以扣除红包。

第3步:当单只猫达到完整等级(51级)时,它有会在双11当天参加“愿望奖”彩票,并获得红包奖。

简而言之,在这个过程中,您需要完成各种任务。除了花时间,你还需要充分调动你的社会关系。

根据官方指示,至少300万人可以收到100元以上的红包。

说真的,如果你花了这么多时间,为什么起来不好闻?让我们玩得开心。

第二,为什么天猫双11提前开始?

那么为什么要推进双11呢?现在让我们拿起它

1。供应端:商家抢购,降低物流压力

首先,对于供应端来说,双11是商家集中抢购的节点

上半年疫情影响,商户整体销量远低于往年。志虎认为,网友@Wang CFA根据往年的GDP数据制作了一个数据表。我们可以清楚地看到:

社会消费总体水平从4月底开始回暖,但仍远低于往年同期。

因此,对于刚从疫情中幸存下来企业来说,下半年的每个营销节点都非常重要,而双11是重中之重。

商家需要更强大、更长的购物节来抵消销售额和弥补损失。

双11的销售周期提前,这意味着折扣时间更长。阿里巴巴和企业都有更丰富的营销手段,可以接触更多用户,影响销售。

例如,昨天,阿里巴巴集团总裁刘波(花名:加洛)在接受@Tianxia electro-commerce采访表示

今年将有8亿消费者参与双11,比去年增加3亿。首先,它来自平台用户的增长。第二,新的营销节奏来了更多的消费者覆盖面。

这里的新营销节奏指的是双11的推进,形成了“双棒”营销。

其次,这个双11的运营压力比往年要大得多。销售周期的提前有利于减轻运营服务和物流的压力。

也由于疫情,许多出口“外贸”工厂开始转向“内贸”以自救。据互联网新闻报道,30万家外贸工厂将首次参加天猫的双11。

更长的销售周期,更多的消费者,更多的低成本产品(许多外贸制造商走低成本产品的道路)。。。意味着更多的快递订单,而这一次的物流压力也是前所未有的

随着销售周期的扩大,物流服务的压力也在分担

此外,该政策还强调物流安全。昨天,国家邮政局还发布了《2020年快递业务旺季服务保障工作计划》,强调:

一是做好快递防疫工作

二是坚决落实“错峰投递、均衡推进”的工作机制

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在双重因素的影响下,销售周期的提前不仅满足了商家对销量的需求提高了自身的Gmv,还减轻了物流压力,响应了政策。这是一种两全其美的方式

2. 需求方:用户竞争

在需求层面,预售期也是一种竞争用户的策略。

抓住用户的“购买力”

如上所述,今年整体消费水平没有恢复到正常水平,商家在上半年损失惨重,这意味着两件事

首先,消费者的绝对购买力下降。其次,所有平台上的商家都在阻止他们在双11上抢购的努力

简单地说,淘宝和京东之间的竞争。com、拼多多和苏宁平台的竞争将更加激烈

如果天猫提前销售,它可以提前“绑定”用户,以防止他们被其他平台抢走

例如,去年10月18日,京东开始预售double 11。从11月1日开始,你可以提前下订单并消耗用户的购买力。虽然京东在今年21日开始预售,但它也开始预售

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