主流精品电商平台的模式和品牌详解

不久前，门店1发布了一份文件，宣布门店1正式升级为“会员门店1”，原来的门店1也正式停止使用。升级后的会员店已在北京、上海、广州、深圳、杭州和江苏六个城市试运营，宣布1号店正式加入精品电商领域的竞争。

随着电商巨头之间的激烈竞争，整个电商行业也在不断细分，出现了各种新模式，如社交电商、直播电商、精品电商等。作为一家不面向大众消费群体的精品电商，为什么近年来会受到互联网巨头的青睐？

我们先来推广一下“OEM、ODM和生态链”这几个概念，这是目前高质量电商平台的主流商品生产模式，其中OEM和ODM在传统制造业中非常常见。

OEM（原始设备制造商）的直译是“原始设备制造商”的品牌方自行设计和开发新产品，制造商根据品牌方的设计和要求生产产品，通常称为“OEM”。在品牌方面，OEM具有很强的灵活性，可以随时更换生产线，无需担心制造技术的落后。

ODM（原始设计制造商）的字面意思是“原始设计制造商”。制造商具有高效的设计开发速度和强大的制造效率，并亲自开发和制造产品以满足品牌（买方）的需求。在品牌方面，ODM节省了高昂的设计成本，不会被产能拖累，产品也可以实现快速迭代。

生态连锁企业是小米的原创模式。总之，就是通过投资，借助小米的平台和资源，帮助企业做出最好的产品，快速布局互联网。生态链企业可以从小米那里获得一套全方位的授权，包括“人才授权、品牌授权、供应链授权、渠道授权、资本授权、技术授权和业务授权”。

不难看出三者之间的区别：在OEM模式下，品牌方负责产品研发和设计，制造商只负责制造，而在ODM模式下，制造商负责研发、设计、制造和生产，而品牌方面只提供需求和选择。生态链模式是小米利用强大的资源为企业提供全方位的业务授权。

（三种模式的多维比较）

目前，市场上主流精品电商平台大致可分为三个梯队：

（1）市场占有率和用户规模远领先的第一梯队：严格选择网易小米优品

（2）在行业内有一定影响力的第二梯队：必选商城、淘宝新轩、，兔头母选

（3）进入较晚或市场份额较低的第三梯队：京东京早、苏宁冀武、唯品会

。以下是几个有代表性的平台，供详细介绍和分析。

one

网易严格挑选，作为国内优质电商的先驱，也是目前最成功的优质电商平台之一。通过诸多创新，它开启了“严格选择模式”的电子商务趋势。严格的选择模式符合新消费趋势，具有三个特点：

（1）提升供应链优势，通过流程再造缩短产销环节，利用大数据感知精细化生产市场，并成功建立“软供应链”

（2）提供最佳性价比，与一线主要厂商合作，降低设计和宣传成本，关注消费者需求洞察，在价格和质量之间找到最佳平衡。

（3）倡导简单环保，坚持不过度消费、简单设计、简单包装的理念，从设计到生产都要环保，提高再生材料的利用率。

网易严格选择的品牌理念和口号“好生活，不要那么贵”，致力于打造一个没有品牌溢价的高质量电商平台。核心消费者是追求生活质量的白领。

（网易严格选择品牌模式）

II

小米优品采用自有产品+生态连锁企业产品+第三方品牌产品的模式。其原有的生态链企业模式成功地帮助了许多有能力、有技术但缺乏资源和机会的中小企业脱颖而出。同时，小米优品也继承了小米“爆炸思维”的核心策略，主要在模式上有以下特点：

（1）切断少数人的需求，以高质量的产品满足大多数人的需求，通过增加出货量来分摊成本。爆炸模式是小米在不提高价格的情况下提高质量的核心。

（2）每个品类采用少量SKU的选择模式，80%的自来水由20%的商品完成，产品的营销和售后服务都放在这20%的代表性产品上。

（3）小米的设计团队将参与生态连锁企业的发展。一类对应于一两家合作企业，专注于研发，同时保留企业品牌，提高企业主观能动性。

小米优品依托小米生态链体系，延续小米爆炸式的产品模式，坚持做一款触动人心、价格实惠的好产品。它的主要消费群体是聪明、理性的年轻人，他们愿意为自己的外表和创新买单。

（结合小米优品品牌模式）

three

淘宝新轩与小米优品有一些相似之处，采取官方自主管理+品牌组合的模式。引入的联合品牌采用“品牌x淘宝新轩”的方式。淘宝新轩更像是一个认证机构，它认可所售商品的质量，支持他们开发商品，连接供应链。淘宝新轩的特点体现在以下几个方面：

（1）帮助设计师与优质供应商合作打造自己的品牌。这些产品不仅可以在淘宝新轩上销售，还可以进入自己的渠道。

（2）对于联名商品的合作计划，设计师和制造商不是甲方和乙方之间的关系，而是根据销售额设置共享机制，并根据销售系统自动划分账户。

（3）平台上的产品与供应商结算的产品更相似。他们在供应部建立自己的品牌和商品，零售价格也由双方协商确定。

淘宝选择的品牌理念是“美丽实用”，为设计师和供应商成功连接市场搭建了平台。消费群体相对高端，主要是追求时尚生活的女性，她们具有较高的消费能力和消费品味。

（结合淘宝的品牌模式）

四

与上述平台不同，兔头妈妈选择是知名母婴电商平台米亚的一个品牌。通过与一线工厂合作，严格控制每一种产品，为亲子家庭提供高质量、高性价比的母婴产品。兔子妈妈的选择在质量控制方面具有独特的优势和严谨的态度：

（1）控制产品质量的自主性，不仅是销售商品的平台，而且从原材料选择到产品设计和打样都与制造商进行密切沟通。

（2）结合全球优质工厂，评选团队来自母婴品牌研发部和国际商品检测机构。以“能够为自己的孩子购买”为指标，只有当赞誉率超过95%时，才会启动封闭测试。

（3）宫大数据关注用户的痛点。依托米亚的海量数据，分析中国消费者对商品的真实需求和痛点，进行产品研发和改进。

（4）专业设计团队，使产品具有温度，包括形状设计、功能设计、包装和IP设计。例如，拉链包装的独家设计充分考虑了母亲的体验。

兔妈妈的选拔和推广口号是“别出心裁不必昂贵，有好东西在身边”，这符合该品牌在商品质量控制和消费者体验方面的细致精神。它致力于成为全世界优秀的育儿平台。目前，用户主要是中产阶级母子家庭。

（分拣）