聚划算在国庆再砸30亿后，“补贴”从手段变“生态”！

国庆假期即将结束，各种消费数据陆续发布，其中旅游和电影市场最为抢眼。

根据文化旅游部的信息，10月1日至4日，全国接待国内游客4.25亿人次，实现旅游收入3120.2亿元。与去年相比，今年国庆假期的游客数量和旅游收入分别达到78%和68%。在疫情防控的高要求下，这样的“恢复”并不容易。

根据灯塔专业版的数据，截至10月6日9:45，国庆档案的总实时票房（包括预售）超过30亿。其中，《我的家乡和我》以13.5亿票房领跑，《姜子牙》以11.7亿票房领跑。9月25日上映的《夺冠》累计票房达5.4亿，9月30日上映的《先锋》累计票房达1.9亿，10月4日上映的《一点钟回家》累计票房近5000万。

在消费回暖的大趋势下，企业和平台如何成为拉动内需、促进国内流通的真正推动者和受益者？今年的黄金周是营销人员学习他人成功经验的最佳时机。今天，以电子商务平台的高性价比聚会为例进行分析。

一方面，长期受疫情压制的国内消费热情将在国庆黄金周爆发。一年一度的消费狂欢节——双11即将到来。谁能在10月份赢得这张牌，很可能会一直“赢”到最后。

叔叔看到，在过去的一年里，一直专注于“百亿补贴”的保利高性价比在国庆节前推出了30亿元的高额补贴，意在全面覆盖国庆黄金周的消费。这是保利在国庆期间的核心策略。

如何称呼“全额补贴覆盖”？

国庆前夕，我们聚集了淘宝、天猫、饥饿、阿里巴巴健康、飞猪、，箱马和淘宝打造“阿里巴巴”内部循环补贴生态，覆盖生活方方面面，共同增加100亿元补贴生态升级。

例如，保利高性价比的“百亿补贴”与飞猪联手推出了“国庆出行补贴”。与此同时，保利还同时推出了100亿元高性价比的补贴旅游渠道，直接制定各种机票、机票和酒店的价格，包括迪士尼门票50%折扣、长隆动物园门票50%折扣、，首游回家酒店五折、开元酒店五折

虽然我们可以看到很多省市在国庆节前已经发行了很多旅游券，但大部分的优惠或降价政策都有苛刻的使用条件，必须在前期抓取。目前的情况可能是：

发现他们被抢劫了很长时间，或者获得的特许权不符合使用条件，相反，这种实用的实时补贴赢得了更广泛的支持。

值得一提的是，jucost-effective还与电影派对联手收取门票，并将电影交易补贴至24.9元，接近30%的折扣。这是推动国庆电影票房的真正的黄金和白银补贴。

除了对这些与文化旅游相关的消费项目进行补贴外，jucost还大力“吃喝玩乐”，刺激文化旅游消费。例如，jucost与饥饿的Yao和HEMA联手，通过与当地生活平台的深入合作，全面刺激人们在黄金周期间的饮食和娱乐。

我们能在多大程度上获得所有具有成本效益的补贴？舅舅甚至看到保利高性价比的补贴已经为购房者提供了40多万。。。

在过去的一年里，作为保利成本效益的长期观察者，伯父看到了

保利成本效益补贴，从最初的“硬商品”如iPhone、Dyson和SK-II，到疫情期间的农业援助计划和不久前的“10亿餐桌补贴计划”，然后在国庆期间，我们可以通过阿里内部的全平台资源，实现刺激消费的全覆盖。聚集成本效益可以被视为“百亿补贴”营销手段的最极端平台。

在购买任何东西之前，先去聚一聚，看看是否具有成本效益，然后比较价格。在过去的一年里，这已经成为叔叔的“固定行动”。这是为了在充分利用营销方法后达到抓住用户头脑的效果。在国庆节的营销战中，聚在一起进行一场成本效益高的营销战继续扩大这种影响。

当然，除了真正的补贴，补贴都具有成本效益。通过赞助一系列综艺节目和节目，以及大范围的空中轰炸，它还实现了圈外和用户心理先发制人，尤其是在下沉市场。

II。不断下沉

如果“补贴”是Jue性价比的主要营销策略和核心定位，那么市场和人口的选择是实现Jue性价比和刺激内需的关键。

去年3月，阿里巴巴宣布整合聚划算、每日特价、淘宝抢购，并将聚划算升级为“阿里巴巴集团的质量和经济战略窗口”。作为淘宝天猫最重要的营销阵地，巨无霸被委托分批带领新品牌和大品牌进入下沉市场，吸引新客户，改革下沉市场的供给侧。

当时，Gmv凭借其在下沉市场的覆盖率赶上了京东。com和阿里巴巴。2019年的

618是朱考斯特和品多多之间的首次直接对抗。这一次，天猫赢得了618三分之二的市场份额，jucost也推动了天猫618三分之一以上的交易量。

2019年，双11将成为大品牌加速抓捕小城镇年轻人的有力武器。在不到两年的重新定位中，jucost-effective已经生产了310亿件和1064千万件流行作品。根据阿里巴巴2019财年第四季度的财务报告，淘宝天猫在上一财年新增的1亿多新用户中，77%来自不断下滑的市场。

双11之后，电子商务圈出现了一个词，叫做“聚性价比效应”，这与拼多多和低价分享拼团的玩法不同。保利高性价比的打法更注重“商品”和“价格”。

在今年刺激内需和经济内部循环的背景下，下沉市场中的大多数人需要满足他们的消费升级需求。在伯父看来，所有消费者对性价比、质量、真实性和品牌的追求都是一样的。我们不应该区分它们是否下沉，而是让所有用户都使用优质商品。

根据数据，jucost近60%的消费者是90后。从小城镇的年轻人到一线城市的白领，jucost赢得了年轻人的青睐。这取决于jucost不断的自我改变。在短短一年多的时间里，jucost向年轻消费者证明，它不仅是沉沦市场的先锋和热钱孵化的推动者，也是品牌复兴的主阵地——明星+官方直播的样本平台。。。

从刘涛到景天，再到李浩、肖扬、严雪景、秦海露。。。独家性价比团队打造的明星直播模式在销售数据方面最稳定。

三、民生福利补贴生态

越来越完善，成本效益越来越高。如果你盲目地把钱花在补贴上，你怎么能弥补这个“漏洞”？

经历过电商价格战的同事们心中应该有这样一个问题。

传统的电子商务模式实际上是一种交通业务。核心是交通和转型。每个人都会在流量购买上花很多钱，这实际上悄悄地推高了产品的价格。所谓的羊毛来自绵羊。业内人士都知道，促销费用在产品定价中所占的比例越来越高。

性价比高的100亿补贴是将促销成本补贴到销售价格中，形成超实惠的低价，从而形成流量的自聚集和高转化。这也是直播商品如此受欢迎的原因之一。当然，太便宜的东西的质量往往是个问号，这也是当前直播商品的问题之一。