作者丁毅然

双十一刚过，所有电商平台又开始活跃起来，为今年的双十二“做准备”。

淘宝推出“双12植草机”拼多多，启动“12月12日年终推广”，小红皮书新增“12.12时尚生活节”

本次快的主题是“1212赞粉节”，这是自今年7月桂桂提出“信任电商、打造大品牌、开展服务业务”战略以来，第二次大推广。

为了了解品牌如何为双12热身，运营机构联系了葡萄酒品牌张裕品牌自播业务负责人林伟，与他谈了“线下品牌做直播电商”。

早在11月26日，桂枝就开始了“1212最受欢迎节日”的商业热身赛。今年的桂1212需要品牌和主播提前半个多月准备。

作为“新电子商务”的一员，速递电子商务与传统电子商务平台之间存在显著差异——没有“持有订单”。

许多传统电商平台通常的做法是延长宣传期和“保留订单”，然后专注于一个“销售节点”来抢购Gmv。

但在葵富，“大促销”已成为常态。用户可以在进入品牌直播室时随时以优惠价格购买。

电力供应商副总裁桂伦分享了

每个平台都必须有自己的基因特征。fast平台的基因特征主要是“人与人之间的信任”，即“私有领域”。因此，葵葵电气业务的回头客将越来越多。

为了在快1212中取得满意的成绩，葡萄酒品牌张宇制作了一系列直播节目，在不同时期给粉丝们带来了不同的好处，比如：

11、26，12月2日推出“葡萄酒喜贵节”，开始“双十二提前购买”预售，12月3日推出“赤霞珠1发14”。。。

在此期间，粉丝们将在直播室随机获得葡萄酒套装、定制酒柜、茶具和其他礼物。

速递“张裕官方旗舰店”

张裕品牌自播业务负责人@林伟告诉运营商，这一系列活动的设计主要是为了“1212最爱的葵花节”，让用户拉新预热。

另一家小吃品牌良品店也以福利品为主，在促销期间制定直播计划：

11月27日，推出了“最爱粉活动”。11月30日，它开始了“提前美食，吃双十二”。12月6日，它发起了“冬季暖心囤积节”。12月11日，它将开设“百万最爱粉末小吃专场”

速递，“好桂堂老板”

在这些活动中，良知店将推出多种产品组合的小吃小吃，例如，只花100元就可以买到24种小吃。在12月11日的直播中，还有针对手机、平板电脑和电动汽车等高价产品的抽奖活动。

然而，许多品牌仍然不知道“如何从0到1进行直播”。

事实上，如果我们使用“五盘方法”来分解直播，许多人会发现这并不困难。

直播，12月6日，葵福官方直播《操作方法》。fast business副总裁桂朗（Kwai Lang）表示，在讨论如何做好商品销售时，他提出了一个公式：

GMV（商品贸易总额）=访问转换率*风险敞口*手表持续时间*生成订单数量的单位时间*订单平均价格。

如果你想提高直播室的Gmv，你不能不使用“五盘法”（光盘商品、光盘直播、光盘商业化、光盘福利和光盘亮点）提前为直播做准备。

在实践中，品牌和主播如何运用“五盘法”改进公式中的各项指标，从而推动每日直播的Gmv？

1）科学使用流媒体工具增加曝光率

如何增加直播室的曝光率，让更多用户可以看到直播室并点击进入直播室是需要考虑的第一个问题。在这里，我们需要合理使用投资工具。

fast business副总裁桂朗表示，他分享了直播的成功经验。

在视频播放前2-3天发送了一段经过预热的短视频。主播会告诉用户直播中会出现什么爆炸性的商品和福利产品，然后花50%的成本制作视频短片。

通过短视频触控达到大量用户，这些用户的营业额占直播当天营业额的60%-70%。

“通过短视频传输，用户可以知道直播的目的，他们会带着期待而来。”@刘朗解释道。

2）调整福利项目，增加用户观看时间

通过流媒体工具增加直播室的曝光量，让很多用户可以看到并点击进入直播室。品牌和主播的第二步是找到一种让用户留在直播室的方法。

此时，您可以通过“发布超低价、限时、限秒的福利产品”来改善用户的停留时间，也可以带动直播室的氛围：比如价格只有9.9元的零食。

良品店直播运营商苏素表示，今年9月，该品牌面临一个问题：“整个账户的流量状况不是很健康，用户在直播室的停留时间短，转型也比较差。”

重播后，良品店团队发现可能是因为直播室的“福利产品”吸引力不够，所以用户的停留时间很短：

“我们有福利产品，但它们很长时间没有改变。我们店里有很多老客户，用户在等待这些福利产品后会失去新鲜感。”

3）建立直播人员的信任，提高曝光率和观看时间

成功将用户留在直播室后，下一步是建立用户对品牌的信任。

@据林伟透露，张裕团队将根据主持人的风格、形象和气质为TA打造不同的人选。

“目前，有三种不同类型的主播：一种是可爱活泼的，一种是成熟的，另一种是专业的。”

不同类型的主播也有自己的“功能定位”：

例如，活泼可爱的主播与观众互动更多，在直播过程中会讲一些小笑话，这样观众可以很快成为“粉丝”，而专业主播可以通过专业的解说，更好地把握直播室的氛围，建立粉丝对品牌的信任。

良品店采用“主设置”和“副设置”的方式，

“主设置”是良品店的所有者，“副设置”分别包括“产品经理”、“采购经理”和“运营总监”。

每个人都有不同的特点和定位。

当用户觉得主播很有意思，对品牌有很好的印象和信任时，会主动与他人分享直播，提高直播室的曝光率，更愿意留在直播室，甚至成为直播室的常客。

4）选择固定支付、定量和定价的主要产品，增加单位时间的订单量

用户在被主播“圈粉”并对品牌有一定信任感后，会注意到商家推广的主要产品。

什么样的商品，它们的成本是多少，它们是否具有成本效益，直接影响用户是否会做出订单决定，也是影响主要产品转化率的关键因素。

针对9月份转化率低的问题，良品店优化产品选择，每半个月换货一批：

首先，主要推广过去几个月销售好、转化好的商品，增加库存，并“淘汰”一些销售不好、转化率低的商品。第二，不时增加一些新产品，重点提高老客户的转化率。

经过这样的调整，良品店的销售业绩有了显著提升。

张裕还调整了商品的价格和数量。

根据@Lin Wei的说法，“赤霞珠精选”的价格是“948元6瓶”，但销量是