淘宝到底如何赚钱的？吸血巨兽永远吃不饱...

我有一个商业朋友，他在杭州经营四家母婴店。他的生意很令人满意。最近，我们想扩大我们的业务范围，并打算将我们的业务扩展到在线，例如在天猫开一家店。所以他来找我了解相关信息。

既然我是朋友，我会回答所有问题。我会给你详细介绍一下入境和关税。

虽然入学资格很难，但他能应付。然而，在费用方面，这让他头疼。开一家店很贵。在技术服务费、押金、佣金、广告费等方面有一些限制。

朋友很惊讶，连忙问道：“这不意味着入住不花钱吗？为什么收费这么多？

”你说的是淘宝店。C店是免费的。只需付定金，或者购买一些按月支付的软件工具。“

”这行不通。这不符合我的定位。阿里赚的钱太多了。他到处冲锋。

他的回答更符合我的预期，“做生意不是做公益。”。没有钱你怎么能活下去，但是有越来越多的玩家在其中。开一家店不是很令人满意，而且成本可能比你看到的要高。"

阿里是一家纯电子商务公司。这没什么错。他的主要收入来源于电子商务业务。在第19财年，核心电子商务利润占85%。四年后的第15财年，这一数字为91%。用电子商务赚来的钱来提供其他烧钱的创新业务。

经过深入研究，有些事情可以看得很清楚，而且往往变得非常模糊。你有没有想过，是什么让阿里的电子商务赚钱，让他过着如此潮湿的生活？

首先

推广这个概念，了解淘宝和天猫的区别。

淘宝成立于2003年，2005年超越eBay，成为亚洲最大的电子商务平台。淘宝商城是天猫的前身，成立于2008年。

一般来说，淘宝是面向C端卖家的，比如个体经营户、中小微企业。每个人都可以以0元的价格开一家店，不设任何门槛地销售自己的商品。

天猫针对的是品牌、授权店、门店等企业。一般是资金相对雄厚的b端，如耐克旗舰店、淘宝旗舰店等。

生动地说，淘宝和天猫的区别在于你和马云必须交税。你每月只需缴纳1000多美元的工资税，而马云需要缴纳100多亿美元的税款。

不，我的心不舒服。

II

虽然淘宝是一家个体店，但会收费。

例如，对于商店的装修，官方提供免费组件，这只能说是足够的。丑陋真的很丑陋，在早期阶段处理它是没有问题的。如果你想要更好的组件，你需要订购，每月支付产品和使用费用。虽然花费不多，但每月几十美元对阿里来说也是相当可观的。它不能忍受大量的生意。

如果门槛这么低，为什么你周围没有人做淘宝？游泳池太大了，鱼太多了，无法生存。

手机屏幕只能显示约5件商品，大屏幕可能为6~7件。一般用户最多可绘制10个屏幕，商品总数不到100件。在数以亿计的商品中，你为什么要展示你商店的商品？

这里有很多知识，主要是因为每月商品销量大、评价好、主题匹配、广告付费，比如搜索关键词，也就是阿里母亲的直通车。

通过关键词竞价匹配获得流量。例如，搜索“牙刷”的人会给高价商店带来1000次流量，给低价商店带来500次流量。

当然，这不是强制性的。如果你不花钱也没关系，也就是说，没有流量也没有销量。你会购买店里没有等级、没有销量和评估的商品吗？

这似乎是一个闭环。排名靠前取决于销量，销量取决于流量，流量取决于广告。最后，如果你想排名，你需要在广告上花钱。

还有另一种形式的广告，比如演习秀。你也可以把产品信息放在淘宝主页的横幅上，或者放在站外的媒体上。用户可以直接单击以访问产品详细信息页面。点击费并不低。在double 11，一次点击甚至可以达到16元。阿西巴~

阿里母亲的销售额可以贡献约65%的电子商务业务，这是一个真正的钱袋。

至于能否促进购买，则取决于运气。如果是智能推荐，用户可能会对这类商品感兴趣，转化率会更高。

三

天猫店应该忘了它。这是主要的韭菜。他们不仅需要投资于上述广告，还需要其他费用。对阿里巴巴来说，最令人愉快的事情之一是软件服务率，换句话说，销售佣金。

针对不同类型的目的，费率是不同的。一般为销售额的1%~5%。实际交易金额与利率的乘积。例如，如果销售额为100，费率为5%，阿里巴巴将为该订单支付5元。

如果你付账，我很抱歉。即使你不把钱卖了，你也得付手续费。如果你把这个比率加到112500亿的两倍销售额中，啧啧啧啧，想起来会很愉快。

我们来谈谈别的。平台电子商务的优势是无与伦比的。阿里巴巴不需要提供供应链。平台架构完成，流量闭环完成，等待资金。这是否意味着，只要它是一个电子商务平台，它就可以无线收获？

醒醒，平台电商的流量红利已经被完全挤压，简单的复制无法成功。Tiktok是

的不错选择。主人是现有的交通，然后建立电力供应商，寻找商业资源，或者培养一些商人。此外，企业也愿意为拥有自己流量的产品铺设电子商务供应链。

相反，如果你有足够的供应链资源，并且缺乏用户，那么做起来就更容易了。即使你花钱购买流量，口碑传播也会很慢。

我们似乎可以得出结论，在积极的硬钢平台上进行电子商务是不可能的。我们要么自带供应链资源，要么自带交通工具。至少我们需要说明一个方面。穷人、白手套和白狼不应该做梦。现实点。不要等到裤子掉了才找借口。

第四个

尚未完成。天猫有其他费用、押金和一次性技术服务费。

假设您与卖家发生争议，例如，当您购买座位时，您在到达后发现座位不好，但商家拒绝退货。这是不被承认的。如果客户服务部门认定你是受害方，你可以直接将退款退还给支付宝。退款的来源是保证金。

押金和我们租的押金一样。你不能把押金拿走。当你想否认时，就会有怨恨。

对于每家店铺来说，这笔钱并不多，但数千万家店铺的存款总额是一个天文数字。虽然本金不属于阿里，但它通过收入和利息产生了真正的利润，这是非常客观的。

同样，技术服务费也是一样的。你一次可以得到一大笔钱。达到销售金额后可以退款。

这两项费用相对固定，不能再次收取，因此它们不是主要收入来源。

five

营销活动的资金就像野马一样，停不下来。

除了上述直通车和演习表演外，阿里还可以从各种官方活动中获得一定的利润，如高性价比的聚会、购物高峰、品牌日、XX日等日常活动、双11618、99等促销活动。

一般来说，在营销活动中，官方提供营销工具和流量的支持，大部分资金需要由品牌提供。最常见的如平台普通红包、优惠券、实物奖或品牌明星代言等相关权益。

对于大多数消费者来说，红包具有更强的价值感。这里没有门槛，商店和商品也没有限制。相反，对优惠券有很多限制，这些优惠券将被迫在商店中使用，而且大多数优惠券都有门槛。在促销期间，商家通常需要提供折扣较大的优惠券，比如70%甚至50%的折扣。

平台资源是流量支持。在日常情况下，小型活动的资源位需要所有资源方的批准。最好的入口是把它们放在主页的横幅上。当然，它还没有满。例如，第三帧和5%的个性化流量。在一系列漏洞之后，流量