两位印尼女网络名人@syifafnabilaa和@Janesè扮演主播李佳琪，“毛冬（买它）！毛冬（买它）！”声音响彻了整个演播室。

这是今年3月tiktok全球直播电子商务在印度尼西亚的首次展示，在线人数的峰值超过了1万。整个付款将显示在购物车的左角和下角。

近年来，在海外消费模式加速转型的趋势推动下，这种在中国很常见的网上商品红色直播模式逐渐被复制，尤其是在地理文化相近的东南亚地区。

01国内黄金吸收，东南亚崛起

无论李佳琪和维雅在海外是否受欢迎，“一切都可以直播，每个人都可以把商品聚在一起”的直播电商是中国互联网近年来创造的商业奇迹。

作为KOL+直播+产品推广的销售模式，直播电商自2016年推出以来，仅四年时间就取得了爆炸性突破。在过去两年里，直播的“魅力”只会增加。特别是在疫情期间，直播已经成为许多品牌企业面对疫情冲击、突破业绩增长的有力渠道，呈现井喷式发展。风口将在2021继续。

今年10月，李佳琦和维雅为双11做的首轮预售直播，验证了有数据商品直播的效果！很难想象，经过一晚的“购物”，两人直播室的在线观众达到4.6亿，维雅直播室的交易量达到82.5亿，而李佳琪直播室的交易量达到1065亿。两人的交易总额高达189亿元。人们不得不感叹，商品直播在“流量获取”和“转化率”方面取得了显著成效！

随着国内网络经济下直播和货运业的崛起，东南亚电商也开始跟随市场，进行实时流媒体的市场布局。

为什么是东南亚？

与其他海外地区相比，东南亚具有明显的优势

优势1：电子商务产业的发展潜力

该地区人口基数大，互联网和手机覆盖率高，而电子商务市场仍处于发展阶段。根据2020年谷歌&；淡马锡电商报告称，2020年东南亚互联网用户达到4000万，总用户数超过4亿。目前，70%的人口已经转移到网上。

此外，超过69%的受访者每天上网次数超过5次。视频和直播等流媒体在线娱乐形式正在迅速填补隔离带来的社会鸿沟。在这些数字背后，它们都代表着东南亚电子商务的前景，具有相当大的增长空间。

优势2：在直播购物方面，东南亚也在不断上升

计入目前东南亚的电商直播平台，各大互联网公司都在努力争夺这一波直播红利。除了电子商务平台shopee和lazada（相当于该地区的亚马逊）之外，在线名人或KOL还可以通过支持Facebook和instagram等直播功能的社交媒体渠道带来商品。

当然，也有一些直播应用，但流量基本上很低，这也导致除了高质量的原创作者或名人之外，直播礼物和补贴很少。与国内网络营销相比，东南亚的直播更倾向于娱乐。

老玩家之间的竞争非常激烈，新玩家纷纷涌入。字节tiktok在今年文章开头的直播首播是字节进入东南亚直播电商市场的一个重大信号。

在这些平台中，以东南亚为重点的shopee和lazada最先做出了努力。

早在疫情爆发前的2019年，shopee就在新加坡推出了名为shopee live的现场直播功能，介绍了shopee大促销活动。该功能结合了娱乐、内容和名人三大元素，以用户体验为中心，让用户的网上购物更具互动性。在2020年11月11日的推广活动中，shopee邀请女明星参加shopee live的持续直播活动，总观看次数超过6500万次。

shopee直播

和东南亚另一个热门电商平台lazada（相当于该地区的亚马逊）也借助阿里巴巴的优势，逐步将淘宝的直播模式复制到淘宝平台上。2019年的双11期间，拉扎达六个东南亚国家的企业首次充分利用直播带来商品，仅拉扎达泰国的直播总数就超过1111。

不难看出，这种多样化和分散的渠道为网络名人提供了更多的选择，让他们可以用商品输出直播内容。但同时，它也会导致用户根据个人习惯选择不同的应用程序，导致流量分散。

02直播商业化的困境

虽然东南亚电商产业的规模已经初步形成，商家和消费群体的数量已经取得重大突破，但一些卖家仍然担心参与直播交付。

inpander发现，尽管东南亚的直播风越来越强，但与网上流行的商品直播相关的整体生态链接建设稍显缓慢。

主要原因是国内外的整体环境不同。东南亚直播市场尚处于起步阶段，缺乏专业的销售主播和成熟的直播格式，难以实现直播的商业化和更多的销售转型。

根据自己的经验，互联网上的一些人比较了中国与东南亚、印度尼西亚和新加坡的直播行业之间的差异：

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tiktok的首次直播效果也证明了这一点。

tiktok邀请了两位印尼女性网络名人@syifafnabilaa和@Janes_CS，根据分析统计，这两位KOL在印尼非常受欢迎。Syifafnabilaa在tiktok上拥有21万粉丝。到目前为止，发布的短视频数量已接近71万条，累计好评约56万条。另一位大师@Janes_uuCS粉丝数量接近89万，CS发布的短视频数量接近40万。

与此同时，当天的在线峰值为10000。主播是印尼肩网红，共有110万粉丝

。尽管现场直播室高喊了一句类似于李佳琪的“买吧！”的咒语，它也给出了类似“全网最低”的宣传口号，但效果不是很好。流量很大，但改造很差。

同时，主播的产品介绍、现场表现，或者对支付流程的熟悉和解释都不能达到非常专业的水平。在这方面，国内有货主播做得很好，语言流利，气氛活跃，解决问题都很轻松。你可以参考国内KOL直播来培训一些当地知名的KOL或普通人。如果主播的专业水平得到提高，现场直播的质量将大大提高。

03品牌布局如何直播电子商务？

尽管东南亚在线直播和商品的发展仍处于初级阶段，但作为全球最热门的电子商务市场之一，东南亚将继续保持积极的发展趋势，并具有巨大的发展潜力。

和TikTok一样，在中国也是TikTok一样，上瘾的用户让它获得了巨大的流量。APP安妮数据显示，截至2021上半年，Tiktok和抖动已经超过30亿Tiktok下载在世界上，超过脸谱网，成为世界上最大的非游戏应用程序。庞大的用户群使tiktok在商业化和电子商务方面拥有巨大的想象空间。

对于有意在东南亚发展的品牌来说，这一定是一笔巨大的奖金。

但是，如果你想在tiktok中布局实时电子商务并使其成为一个新的平台