拼多多向1688开枪

最近，拼多多在商户平台上推出了新业务。在拼多多的商户页面上，最近增加了“供应管理”功能，包括两项新服务：批发供应和一项寄售。其中，一家名为“拼多多批发”的企业，虽然现场尚未完工，但已向企业开放申请。

虽然有点仓促，但这是拼多多必须采取的下一步。

b端的新尝试

无论是批发供应还是单件托运，都是品多多为改进b端所做的尝试。

除了向商家开放批发平台外，品多多向商家提供的“品多多批发系列课程”已更新为第三期。品多多在一次讲座中表示，批发业务将采取零佣金、无促销费的模式。商家可以将店内商品上传到拼多多批发市场，成为批发供应商

成为批发供应商后，将拥有新的、大量的商品销售渠道。它还可以选择多次发货，以节省商户的物流成本

对于需要采购的业务，单件寄售业务可以帮助买家将订单委托给供应商发货。供应商根据订单的要求向不同的买家发货，并可获得售后等相关配套服务。

总体而言，这些新举措是为了进一步满足b端商户的需求。作为一个快速发展的电子商务平台，拼多多当然有义务满足b端企业的需求，这并不是拼多多第一次帮助企业扩大销售。在此之前，它已经推出了多多直播和多多视频等服务，并招募了MCN机构来提高业务销售。

与大多数人对疯狂烧钱和新拼多多的印象不同，这些行为有点内向，而不是巨额补贴。为什么在C端活跃了五年的品多多现在又在B端进行新的尝试？

同样重要的b端

商户是电子商务平台不可分割的一部分，对拼多多也同样重要。

作为国内电商平台中最大的黑马，拼多多近年来发展迅速。然而，对于一个电子商务平台来说，b端业务需求的重要性不亚于用户需求。例如，对采购、营销和库存控制的需求都会影响企业向消费者提供的服务

，这是拼多多再次强迫b端的第一个原因。电子商务平台不仅是用户，而且是支持整个平台正常交易的数以万计的商家。然而，平台中并非所有企业都拥有完整的供应链和运营能力，这些能力的缺乏自然会降低消费者的消费体验，这也是商家再次与100b抗争的第二个原因。这种批发业务可以让具有不同属性的企业找到自己的定位，从而在他们擅长的领域创造更多收入。

例如，对于供应链环节薄弱、品牌运营良好的企业，可以通过批发补充供应链的薄弱环节，确保库存。对于离产业带较近的企业，其供应链得到了充分保障，但营销能力较差，更适合成为拼多多的供应商，为小微企业供货。

这种对商户的支持可以吸引更多的商户入驻拼多多，这对拼多多的平台生态是一个积极的促进，也是拼多多进一步培育b端的第三个原因。成千上万的商家构成了整个拼多多平台的内容生态，进一步吸引了更多的用户，增加了用户的粘性。

快速发展的拼多多还需要b端的稳定性，以确保其未来的稳定发展，这是最后一个原因。对于拼多多来说，如何在初期留住100亿补贴所吸引的大量用户需要更多关注。面对销量和Gmv的高速增长，支持b端是很自然的。

再次向对手射击

作为年轻一代，品铎正在一步一步地接近年长者。

自成立以来，拼多多的一举一动都被比作阿里。这次也不例外。20多年前，阿里巴巴推出了1688平台，主要面向批发商供货。目前已成为中国最大的B2B商务平台。

1688年下的菜园宝是一个主要为1688年微供应业务中的微商代理开发的平台。小微企业可以通过菜园宝查看供应商发布的商品和趋势，即为没有商品的小企业进行寄售和售后服务。

拼多多的在线业务主要是为了解决这个问题。本质上是为了更好地为企业服务

到目前为止，以差异化为起点的拼多多在其核心电商业务上越来越接近其老对手阿里。阿里推广聚敛和福利，品多多有“100亿补贴”。阿里深度转型供应链，品多多也大力转型c2m模式和产业链，商家推出的新批发业务完全以菜园宝为标杆。

根据最新的《财富》500强榜单，阿里仍在前十名，今年首次进入榜单的拼多多以301亿元的总收入排名321位。从这个排名中我们可以看出，拼多多和阿里之间还有很大的差距，但拼多多的势头正在增强。

五年前，品多多出生并向客户和阿里开了第一枪。五年后，品多多再次射杀了阿里，但这一次战场转移到了b端商人身上。然而，与在b端工作了20多年的阿里相比，拼多多显然还有更长的路要走。

拼多多仍需改进

拼多多在b端业务和更宏观层面上仍需改进

虽然拼多多坚持一贯的低价原则，在批发市场上有一定优势，品多多的批发业务才刚刚起步，很多地方都需要改进。无论是后台系统的成熟还是平台上商品的丰富，品多多都有很大的提升空间

而且品多多的批发业务刚刚起步，只具备基本功能。甚至商家平台上也有展示“装饰，请期待”字样的地方。这也表明拼多多的批发业务还处于起步阶段，需要增长

，根据商务部发布的《产业带数字转型报告》，目前有3000多万中小企业依赖阿里巴巴1688新批发提供的良好供应链能力。2019年，拼多多的活跃业务数量仅为510万。这一数据差异足以解释1688和拼多多之间的销量差距。

不难看出，虽然b端现在是拼多多非常重视的领域，但它仍需要更多的时间和精力，才能在这方面以坚实的壁垒赶上1688。当然，品多多

对于电商平台，无论是产业带企业还是工厂企业，无论是买家还是供应商，都有更大程度的提升，如果他们想在竞争中站稳脚跟，数字化转型的最后一个环节非常重要。虽然拼多多现在拥有强大的技术护城河，但与阿里巴巴和京东等巨头多年来的沉淀相比，拼多多仍有很大的增长空间。com

另一方面，完整的供应链仍然是拼多多需要努力的方面。虽然拼多多在供应链深度转型方面做出了很多努力，但年轻的拼多多仍需要时间逐步完善其供应链，使自己更上一层楼。

品多多，五年前作为一匹黑马冲进了电子商务领域，现在是这个领域的巨头之一。从最初的烧钱创新到今天的稳定平台，品多多经过几年的快速发展，已经逐渐稳定下来。然而，年轻的品多多仍然需要不断改进，更顺利地走向未来。

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