淘宝直播全面开放，迈向大航海时代

已经从谣言变成了官方宣传员，现在tiktok连锁店已经进入倒计时阶段。在主播、商家和MCN机构忙于应对这一变化的同时，9月3日，淘宝官方宣布直播电商的开放策略：全面开放直播技术和能力，让更多中小平台，商家和主播可以分享直播商品快速增长的红利。

对于商人和主播来说，这无疑是一个令人放心的时刻。

直播电商在今年上半年实现爆炸式增长，不同类型的平台在今年上半年推出了直播电商。半年多的时间里，随着商业模式的逐渐成熟，各大平台也应该考虑自己的长期战略。自助餐选择闭环，淘宝选择开放生态和“交朋友”。一是内生，一是外生，两个不同派别的企业在直播电商的下半年选择了不同的路径，本质上选择了不同的产业定位。

生态思维，淘宝全面开放

淘宝直播。此次全面开放包括几乎所有直播解决方案，包括直播能力、互动能力、产品选择能力、直播内容和一键同步。这可以快速解决中小平台进入直播电商过程中“怎么播”和“播什么”的问题，让他们以零成本搭建自己的直播平台。

事实上，总体而言，有两部分功能：直播和电子商务。

直播电商的快速爆发让一些没有直播技术积累的平台叹气。淘宝已经进行了五年的直播。一是积累了领先的直播技术，二是积累了直播经验。在这次开放中，淘宝将全面开放直播能力，帮助他们接入淘宝直播技术，快速搭建直播平台。

比如360网站、WPS、what's worth Purchase等平台，它们都有流量，但它们缺乏更多实现流量的方法。实时电子商务的兴起实际上是为了为这些平台找到更好的增量空间。对他们来说，淘宝网的开通可以帮助他们增加新业务，并在很短的时间内实现流量价值的最大化。据悉，已有60多家平台开始使用淘宝直播的各种技术和功能。

另一方面，对于拥有自己直播技术的平台，淘宝开放了其最具优势的电子商务功能。直播电子商务的本质是电子商务，所以商业环节是最重要的。但我们也知道，商业的环节非常复杂，包括选择、支付、物流等。这些是电子商务的基本能力，也是淘宝多年来形成的优势。

这一次，淘宝向合作伙伴全面开放了其电子商务功能。所有合作平台都可以接入淘宝的商品池，让这些中小型平台能够跨越电商的壁垒，快速具备直播电商从上线到交付的能力。

比如，中小型平台上的主播也可以选择优质商品带货，解决了之前直播平台最为困扰的选择问题。同时，这些平台的消费者可以享受淘宝的售后保障和物流服务。不仅如此，淘宝直播还开放了各种互动功能，可以在平台内不跳跃地完成喜欢、评论等一系列互动。

当然，这不仅是容量的开放，而且淘宝已经发布了独家直播支持政策，并大幅降低了直播率。淘宝联盟明星x计划和深度合作媒体的商品内容服务费将从6%降至2%，部分品类将降至1%，降幅超过70%。同时，降低家电、手机等部分品类的仓储门槛，丰富内容电商生态。据悉，首批参展媒体包括碧碧丽（B站）、豆屿、芝湖、喜马拉雅、美图、酷狗等国内主流内容媒体平台。

实际上，我们可以从阿里巴巴的定位来理解淘宝这次的全面开放。阿里想要做的是一个现代的商业操作系统，也就是商业各个方面的基本能力。最重要的是使用更多的中小型操作平台。

具体来说，淘宝不再局限于一个交易平台，而是将直播电商的各个方面的能力赋予更多平台，成为直播电商生态的基础设施。

此次淘宝直播的开通是为了增强整个生态系统的力量，帮助不同类型的互联网平台在直播电商的浪潮中挖掘增量：对于360来说，有流量但无法实现的平台值得购买，开放直播能力和电子商务能力，帮助他们发展新的业务轨道。对于微博，具有内容功能的平台B爱奇艺站对其电子商务功能开放，以使其内容更具可实现性。

业内人士还表示，这标志着淘宝正在向“大导航时代”迈进，并将发现更多的新大陆。

如果你想体验淘宝live的开启动作，那就是训练更多的颤音。

直播电商下半年：淘宝直播

的开通，展示了行业的专业能力

随着直播电商的爆发，进入者众多。今年上半年，我们看到该行业的发展不平衡。

实时电子商务的本质是电子商务，最重要、最复杂的是后端电子商务环节。因此，直播电子商务首先应该尊重电子商务发展的基本规律。举个简单的例子，一些没有电子商务能力的平台无法控制商品质量，无法为消费者提供更好的服务。虽然排水是通过直播实现的，但消费者的体验非常差。

根据一些新技术和新模式的发展规律，在快速爆发期之后，它们将进入行业理性发展的下半年，并有可能在下半年创造更大的社会价值。此前，淘宝直播总经理宣德认为，下半年的商品直播已经到来，专业升级尤为重要。

从这个角度来看，淘宝直播的开通，特别是电商能力的输出，将有利于目前整个直播交付行业的专业升级

，虽然有很多实时电商进入者，但大量流量平台的实时交付缺乏商业能力，消费者体验和服务无法得到保障。淘宝开通后，各大平台均可接入淘宝直播的商业系统、技术能力和营销能力，整体专业化提升，实现消费者、商家和平台的共赢，生态扩大。

例如，对于商家来说，淘宝直播60%的高转化率有望应用到更多平台，商品直播的商业价值也在不断释放。事实上，商品直播商业模式之所以能够建立，是因为直播可以提高转化率，创造真正的商业价值，而不是简单的流量分流闲置。因此，提供更多专业的平台将为整个行业带来价值。

还有一种混乱，来自轨道的变化。很多人都知道直播电子商务就是直播+电子商务。来自不同领域的玩家，有的争相进行直播或在线电商，有的通过横向和纵向合作快速打造新的直播电商业务。有一段时间，许多玩家在这个新战场上扭打。以淘宝网为代表的最典型的桂tiktok是“商学院”和以jitter和fast hand为代表的“内容派”。

tiktok在最近的发展中非常明显，而葵涌一直在做一个独立的闭环。与此同时，淘宝在赋予生态系统权力方面持开放态度。从理解的角度来看，这不是一场零和博弈，而是他们各自在最初的混乱之后回归。

tiktok利用内容作为流量入口的大内容平台，走向闭环是他们自己的定位，并继续玩流量游戏。闭环，开