直播带货2020：从野蛮生长到王海“敲门”

2020年即将过去。今年出现了许多新词，这也让许多行业走上了时代的风口浪尖。流媒体直播商品在新兴零售行业“异军突起”，取得了辉煌成就，但最近的“打假事件”给流媒体直播商品蒙上了阴影。直播将如何带来商品在未来的发展？小编对此进行了分析。让我们来看一下它

〔1004〕〔1005〕〔1006〕〔1000〕。很难想象，到2020年，只有几平方米的直播室会成为大众消费欲望的“倾卸港”，彻底甩掉交易量比它大数千倍的线下超市和连锁店。

利用这个风口，从2020年初开始，无数参与者争先恐后地登上这个时代的列车。经过一年的奔腾，满载货物的活列车并没有减速，但许多人已经“翻车”了一半。

最近，媒体关注的是那些“兄弟姐妹”，他们曾在西门子面前摇晃冰箱，砸碎冰箱，并在客厅里卖给自己一件葵毛衣。辛巴拥有7000万粉丝的账户。最后一次更新是在11月27日的道歉中。

主播开始感到威胁。罗永浩团队重新审查了所有已签署的合同，并宣布成立质量控制实验室。在被消费者协会点名后，李家齐表示他已经退款给客户，并承诺负责客户服务。另一名大主播“两只驴子”在葵东工作室供认不讳。承认存在夸大的宣传元素，并要求“打哑巴”以避免。。。

在连续攻击多个“山丘”后，“打假人”也没有停止。辛巴停播后，这位学徒“为父亲而战”的鸡蛋成了新的“目标”：21日，王海在微博上发布了一段视频，称他出售的羽绒服是一件棉质夹克，“只有袖子里可能有羽绒”，消费者可以要求三个人买一件假羽绒服。。。

从野蛮的增长到井喷和暴发，在直播和货运业的热浪下，已经有一股暗流汹涌了一年。今天，平台、主播、专业假人、MCN机构和其他参与者开始研究该风口的未来趋势。

首先，主播成为演员，MCN成为剧组。有太多的场景

“我们不能这样做。我们会以这个价格失去所有的内衣。”

“这是我的直播工作室。我不想要合同。我想给我的家人带来好处。”

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如今，很多消费者不仅可以在直播室看到各种实惠的商品，还经常看到这样一出含泪的情感剧。无论他们的表现如何，当你面对手机时，你似乎总是一个“受益者”，而主播正在变成一个“家庭”，他们宁愿从自己的口袋里赔钱，也会给你带来好处。

真是一个“家庭”：从辛巴卖糖水失败到岳老板决定赔钱补贴家庭情感剧，今天的直播工作室不再是一个简单的在线销售渠道，而是一个表演各种剧本的舞台。正如林默对花儿街辛巴的评论：“新有志不会错过任何剧本。”

由于他是一个农民的孩子，人们在直播室里责骂他的徒弟，并在线下责骂保安，以突出他的粉丝。不管主播的身份如何，辛巴实际上是一个活演员。表演背后只有一个目的，那就是让粉丝们相信他们所做的一切都是为了“家人”（粉丝）的福利。

“直播行业的头效应非常强，没有空间限制，比传统的线下在线红店收获更多。因此，绝大多数制造商和品牌宁愿赔钱，也不愿挤进主要主播的直播室。现在真的非常困难。”新主播很难获得人气和流量。一个MCN组织的负责人张海腾说，他理解这些笔记。

在这种情况下，那些不太出名的主持人开始选择表演的捷径，以赢得关注。就像当年的show live和game live的发展一样，当整个行业的红利开始消退，同质化变得越来越严重时，你必须想出一些让人震惊的东西。

前姚水兄弟和孙小川成功地建立了一个圈子，并以其奇怪的恶搞内容吸引了人们的注意。现在，商品直播主播已经发展到行业的第二阶段，并开始将希望寄托在各种剧本上。

在这方面，张海腾透露：“目前，一个人、一个小企业、一个小团队都不能单独发挥作用。基本上，它需要一个相对专业的团队。因为涉及的因素很多，包括供应链、业务、组织、平台、锚定、运营等，组织会在内容上提供特殊的脚本，应该显示现场直播。这种方法通常需要多人合作，个人在任何时候的言行都需要提前设计。

至于内容的提供，他进一步表示：“现在有很多特殊的第三方团队可以提供各种脚本，机构也可以找到它们进行定制。就情节而言，无论是直播团队现场直播的争吵、家庭纠纷和悲剧销售，总之，要有直播效果，需要的是戏剧性和冲突，让观众觉得主持人真的是在牺牲自己的利益，愿意为他们工作。"

当然，各种平台也处理了这种贩运焦虑的做法，但从最终结果来看效果并不明显。也许，在行业红利逐渐消散的时刻，这些锚定者及其背后的MCN机构愿意冒这个风险，以便流动。然而，我们都明白，表演时间不会太长。一天就是一天，因为监管已经开始关闭网络。

II。注水、翻车、卖假货。商品直播不再是“利益”的代表

商品直播的普及无需重复。

如今，由于平台、商家和消费者的参与和推动，这种销售模式已经成为挖掘市场增量的核心驱动力。在今年的双11期间，仅淘宝网就有近3亿用户涌入每间客厅。“双11”当天，淘宝网33套直播房销售突破1亿套，近500套直播房成交突破1000万套。

从行业角度来看，根据iimedia数据，国内直播电商市场规模已从2017年的190亿元快速增长至2019年的4338亿元。预计2020年规模将达到9610亿元，同比增长122%。

市场的规模吸引了无数从业者蜂拥而至。根据天雁沙发布的数据，2020年前10个月新增广播相关企业2.8万多家，是2019年新增企业数量的五倍。截至11月，中国有3.9万多家广播相关企业。

最近，关于另一个渠道——社区团购的最大争议是，这家互联网巨头是否通过自身的技术和流量优势，抢走了蔬菜市场上蔬菜摊贩的生意。从商业模式来看，社区团购是一种密集的在线蔬菜购买方式，简化了销售流程，提高了整体效率。

直播也是如此，其业务逻辑基本上是将线下超市的购物指南和促销变成在线。互联网平台承担了线下购物中心的角色，而商品直播主播则扮演了前一线导购员的角色。由于缺乏时间和空间的限制，head平台和anchor使用自己的流量来提高商品销售流程的效率。

因此，越来越多的制造商和品牌将销售重点转向直播，这可能是格力频道提供商对董明珠直播“不满”的原因之一。

除了减少中间环节，直播的核心竞争力是价格。

直播的商业模式重构了“人货场”，减少了供需之间的信息不对称，减少了中间环节和流通成本，商品价格变得更加可观。

在iimedia的报告中，它还讨论了一个行业的“4A”趋势：随时随地整合任何人、任何事。简而言之，电子商务直播不再是主播的专利，任何人都可以向摄像机销售商品。

然而，随着越来越多的人生活，翻车次数自然会增加。从李佳琪最初的粘蛋不粘锅，到吴晓波在直播中只卖15罐奶粉，再到董明珠的第一场直播只卖23罐奶粉