前几天发了一个
朋友圈，引
起了很多朋友的
共鸣，tiktok tiktok是
这样的：“我不明白颤抖的
声音是一个电子商务
平台。
至少现在不是。它是一个广告平台。最合乎
逻辑的是两种电力供应商。这两种电力供应商可以被扔掉，两种电力供应商的外壳可以被了解。如果我们使用准时制
作为一个广告平台，该
品牌将更
彻底地
重新审视
自己的策略，而不是盲目地。“驾驶”，甚至不是“广告”。你开的
是什么车细化内容，
核心是：“即使
你是一个品牌，你也
应该以二级电商的
玩法生存下去！”
让我们来梳理
一下第
二类电子商务的“核心”和“外壳”是什么。我们都知道，第二类电子商务
产品的
质量不是
卖点。
因为它们有利可图，所以可以
支持高
投资。然而，第二类电子商务有强
大的“产品力量”，有明确的卖点和
打击用户的痛点。然而，即使
有些产品被怀疑宣传
夸张，
功能点逻辑也
很容易引起用户的
兴趣。因此，第二类电子商务的“核心”是弱质量和弱再
购买，极度强调
功效，这意味着有点一锤定音的
交易。我们称之为第二类电子商务的“核心”。第二类电子商务的“外壳”是
销售商品的逻辑和
方法。第二类电子商务依赖于“纯广告”销售，具有很
强的内容
属性。此外，产品本身的
开发和设计很容易用
一句话来
表达“卖点”，而且
非常明显，产品本身很容易产生内容。以产品本身的
输出内容为
基础，做好产品本身的“广告”，用内容激发用户的兴趣，遵循“
兴趣电商”的逻辑，利用产品的核心卖点解决
目标用户的痛点，从而使用户有进一步了解产品的愿望。虽然这两种电力供应商
都有各种各样的缺点和缺点，但电子商务tiktok和销售逻辑这
两个类别确实值得我们
学习当前的品牌。我们必须抛弃两类供电商的“核心”，
捡起两类供电商的“外壳”，在保证产
品质量的前提下，采取两种销售逻辑和内容输出逻辑。品牌应该学习二级
电商产品赋予产品内容权力的逻辑，让产品为自己
说话。产品内容不仅是功效的
重点，也是
新的卖点、差异化、好的设计、新的类别、
价值观和强烈的
认可。
这些都是讲好
故事之母。我们不能用
传统的
语音业务来看待电商的语音业务，不能
简单地在tiktok
推广，你
付费的前提应该是基于现
有的“广告”非常“牛”，“牛”的定义是“广告”的
转化率很高，可以支持
你有完美的制作。这个“广告”可以是短
视频或
直播室，
但是你应该考虑短片内容的难度因素吗？
还是直播室的内容
很难？你的
团队运营
能力或你的当代人的优势是什么？
在直播室里，我们很难见到一个
拥有强大内容基因的团队，比如“草药收藏”或“美丽女孩hi purchase”。如果我们
认识到直播难度系数大的
事实，就应该更加
关注短视频内容，做好“短视频广告”，用视频突出卖点，引起用户兴趣。直播室相当于进行
登录页面。核心逻辑是转换短视频，
并在直播室制作单曲。
我们可以看一看密云10月份
公布的
抖动直播广告
行业的比例
分析。
其中，视频占
一半以上。其中，美容日化行业占46%，广告量占38.9%。视频短片的
播放方法非常熟练。不幸的是，该品牌的自播仍然围绕着“直播室”展开，这使得该品牌
无法播放已经看透了
大量千川播放
方式的品牌、白色品牌或前沿品牌，
场景非常
尴尬。短视频是不够的。相反，我们应该分别衡量投资于短视频和直播的能源和
资本比例。这个比例至少应该是1:1。事实上，直播室的投资要比短视频大得多，哭短视频似乎
不管用。让我们来
看看这两个新牌子的
打法。它们几乎都是单一产品型号。“苏硕美”品牌专注于
单品金眼罩。单
账户双月Gmv接近2亿。“bodi”专注于
头发护理。
每月矩阵账户总数
超过8000万GMV8。
根据密云的
统计，在博迪
官方直播室的直播中，
有多达87个流
媒体广告。苏说，美丽官方
旗舰店在11月3日直播后
不到6
小时内
发布了25则广告。掌握了大量千川打法的
新品牌，丝毫
没有失去老品牌，而且
发展迅猛。在正常逻辑下，爆炸性视频
会被隐藏，所以
你可以看到，在相应的品牌账户上，直播室中只有
几个亮点，但事实上，人们在直播中放了多达80个视频，但他们
只是选择不在
主页上
显示它们。如果品牌方没有看透
自拍的播放逻辑，则应更好地分析上述两个品牌的播放逻辑，以
提高对自拍电商的
认知，而不是
机械地照搬传统电商的“
驱动”播放方式。
告别“经典电子商务”时代，
拥抱由
感兴趣的电子商务内容驱动的新
增长。千山万水与传统的购买方式最大的区
别在于兼顾广告和内容。判断
材料质量的
第一个逻辑是“将材料扔进内容流池，内容流池的用户
不会厌恶此广告。”这种逻辑下的
红利应该属于品牌。巨大的
资金量使“质量与效率的结合”成为可能。
今天庞大的千川材料
市场仍然属于1.0时代。
首先要了解的是旧的两类电子商务玩家。然而，
随着大量千川材料的
升级换代和材料的竞争，大量千川材料
即将面临“质”的飞跃。在品牌理解并进入
游戏后，品牌
更容易按照广告的逻辑制作内容，他们也更
擅长制作内容。他们只
需要调整传统的内容
生态，以适应当地
条件，符
合成千
上万条河流的色调。品牌的整合和千川的巨额
奖金应该是通过千川的品牌效应来看待的。
只要了解大量千川的内容生态，该品牌
就可以在不损失质量的
情况下从事具有质量和商品属性的“广告”。短视频在直播室进行转换和播放，而不是盲目地
依靠大喊折扣促销来拉动入住促销
订单。
在这个阶段，该品牌遇到的问题要么
是他们
不理解播放大量千河万水的逻辑，要么是
感觉很低的排水广告材料损
害了品牌
形象。
根本原因不是广告材料低，而是
服务商无法为品牌
提供“
优质短视频”。服务提供商的能力和品牌意识的缺乏阻碍了自播Gmv的发展。
许多品牌的优质高效材料的逻辑已经贯穿其中，如益棉、紫芝锅、凡虎、迪基、
未来ke7等。向已经贯穿
模型的品牌学习，站立并
赚钱，拥抱大量河流和双Gmv。在“
双十一”期间，大量千川
得到全面升级。不仅在节前
推出了DMP
人群套餐，
帮助品牌重用关系资产，促进生产，而且官员给
出了明确的运营策略、
激励政策和审计
建议，这
也有力地支持了品牌
成功进入四川。
营销环境日益成熟，内容驱动增长，理解tiktok游戏的基本逻辑，抓住品牌的巨额资金，利用内容突破流量瓶颈，始终欢迎GMV爆炸式增长，千山万水，风和日丽！
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