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短视频培训和抖音直播带货哪个更好?

发布时间:2022-05-24 09:30:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(365)

  

  去年,一个搞极品海鲜的朋友找我诉苦,做自媒体一年多毫无进展,流量品牌都没做起来

  我说抖音上还有机会,她就整了10台手机开了10个抖音号每天发10条赶海视频

  不到一个月效果了,一年过去现在每个月能给她带来20万的现金流。

  最近她有没有快手做视频号呢?这跟你我都没有任何关系了。

  我只知道,

  而多数人你告诉他一个信息,他会来问你一万多个问题,就差把赚好的钱打到他卡上去,再留言一句:您收钱辛苦了!

  这TM哪叫创业啊,这叫投机!还不带本金的那种。

  

  

  这两个月我和几个短视频领域投资人,反复在琢磨两个事情

  一个是抖音直播怎么做?二个是抖音直播培训怎么做?

  总结了几点干货,也是本文主要核心内容,如下

  

  

  

  

  很多人做过音视频带货,就是发布视频之后挂上小黄车,可能对直播带货的效果有一些质疑,甚至一脸懵逼

  简单来讲,视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作,直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。

  分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域,从流量、选品玩法三点来看即可

  

   视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少,跟你的账号权重和内容推荐相关

  权重高内容好的账号,抖音给的推荐流量池自然一样

   19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向选择能激起用户购买欲望产品

  比如功能型产品养生茶,引发好奇的产品懒人拖把,还有让无数女人冲动消费的化妆品护肤品等等。

   有抖音DOU+带货,选品完成拍摄视频,用付费得到的播放量产生收益只要ROI为正就继续加投,直到ROI为负。

  有抖音IP带货,在抖音通过一条条视频,树立起某个领域的专家或者网红形象,起到建立信任的作用,带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

  比如李佳琦、牛肉哥等等。

  还有矩阵带货,这个玩法就是大力出奇迹,100台手机100个账号1000个视频出去,总有能爆的。

  不过随着抖音规则的完善和限制,违背互联网创业低成本风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

  

   直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

  另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法,这个我会在本文第二节详细讲到。

  你发现没有?直播有两个流量入口,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

   会比视频带货更简单,主要分为两类。

  一类是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉

  这个场景是不是熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验

  二类就是导购型产品,这类商品有个特点,不容易用短视频展示出效果,需要花比较多的时间给用户安利。

  像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现引导用户下单。

   直播和视频的玩法类似,细节上有些不同,网红带货猛已经是圈子里的常识了。

  

  

  抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。

  经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝很少人气却很高。

  如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒

  如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。

  以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

  目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过我们两个月的观察同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关

  

     

  现在的互联网产品逻辑有很多创新但是产品始终要服务于人,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

  累计直播时间越长,说明你的内容至少是稳定并且持续输出

  用户在你的直播间停留时间越久,说明你的内容至少是有趣的

  用户在看的过程中,产生留言、分享、下单等动作,增加了直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。

  上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活,对平台发展是有利的并可以用程序监测到,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因

  

  

  无人直播就是OBS直播推流技术,并不是什么科技,是官方允许的一种操作模式

  

  

  

  

  

  

  通过无人直播卖货、卖课程等,很多人反映封号,问题不是出在技术上,而是各位赚钱想的过于简单,说的难听点,就是没脑子。

  现在国内各项互联网法律法规已经非常完善,色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展,不封你封谁?

  什么是SE情低俗?

  穿的少的美女热舞,大胸妹子耳边夜话。。。

  什么是违法乱纪?

  你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播,侵犯版权肖像权。。。

  还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播,连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕:这小姑娘咋回事儿啊,一直在那跳舞肯定累吧。

  我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。

  总之,无人直播通过正规的玩法是可以卖货的,但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动,卖货效果会大打折扣

  

  通过作品内容来过滤意向客户,来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝。

  比如卖海鲜,抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃海鲜的视频,如下图:

  用户看到视频后,头像显示在直播,此时进入直播间的粉丝就是精准流量。

  

  

  

  直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题,更加全面的展示商品细节,打消付费疑问,这是影响粉丝是否下单的决策点。

  

  目前来看抖音还属于短视频平台,不属于电商平台,所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。

  通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。

  

  抖音上还有大量的账号,不是网红也没有明显的IP色彩,但粉丝数却有百万,获赞量也是千万级别。

  内容涵盖历史人物介绍生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

  这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家,像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作视频播放量来结算收益。

  抖音不会根据播放量来结算收益,这样的泛粉号接广告价格不高,能不能接到还要另说。

  但不得不承认的是,这类视频播放制作成本低,容易上热门,不拿来做直播带货天理难容。

  

  

  由于我们是做的泛流量,制作成本低就需要起量,领域可以多选几个。

  内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找,选择女生爱看的栏目。

  比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

  

  哪个账号哪个视频会爆,这个都是不能预测的,视频上热门以后就要第一时间选品开直播。

  我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析,比如生活小技巧的视频爆了

  图中可以看出女性粉丝占6.5成,在广东的人最多

  广东温热潮湿,可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。

  上面的数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要。

  科技视频爆了可以卖数码类产品,美食视频爆了卖零食厨具类产品,历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

  

  视频上热门有时效性,直播间打开的动作一定要快,可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。

  也可以联系商家顺丰把产品寄过来,自己进行集中的高强度直播卖货。

  

   不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信,也是大多数人遇到的致命性问题,这里天枢给个建议

  刻意练习,把你要卖的这款产品,进行100次以上的直播介绍,这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法

  

  

  最后这段话要读三遍以上!

   从各平台的流量倾斜和各行业直播案例不难看出,现在直播带货已经是大势所趋。现在你不做,几个月之后,再做就很难了。互联网生意,快就是硬道理。

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