抖音直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来？

直播室变得越来越热闹。

在电视连续剧《三十只》中，妻子集团携带的“一间房”包也在直播室出售。

别惊讶。一切都可以广播。你可以在维娅的直播室购买火箭，在罗永豪的直播室购买半价汽车，出售汽车和房屋。这是锚定打开差异的核心要素之一，也使平台的每日客户单价攀升到一个新水平。

根据AI media consulting，2020年直播电商（Gmv口径）市场规模将达到9610亿，同比增长111%，接近万亿水平。

在直播战场上，当明星、名人、品牌导购员、各种兵马涌入，洗刷沙尘时。当直播电商平台不再简单地分为纯电商和纯内容时，我们应该特别关注“商品”本身。

在直播室里，除了寻找新产品和奢侈品，还有很多婴儿带着1元一秒的杀戮和9.9包邮件。消费者还可以在“微信商业教母”张婷直播室以59元的价格购买5瓶洗衣液。

这些便宜的、非大品牌的牙刷、袜子和洗衣粉来自哪里？

和“一元毛巾到了。”“五元的模型马上就送到。”

在进入义乌批发商聚集的QQ群后，记者在群中添加了“小韩”微信。

两个五元摩擦陀螺仪，五元发光公主面具，五分钱橡皮筋发饰，四个五元黑曜石项链。。。朋友圈开了一家五元店，送货信息涵盖多个类别。小韩最疯狂的地方不只是义乌有实体店供应和批发。他最擅长的是，他可以向批发、零售商、不同平台上的网店，甚至是互联网上的直播室销售不同组合的商品。“作为一名网络广播新手，询问化妆品是很容易的。”作为一个新手在线播音员销售化妆品也是最好的选择。“

小韩提供的化妆品盒需要统一的价格。例如，200多个化妆品盒的价格应该是500多个。”这比卖一两美元容易。卖一张订单的人赚一元，必须离开。一盒可以赚两到三百美元。现在女主播更喜欢卖这些。“

这些商品是从哪里来的？小韩自信地说：“化妆品来自广东广州的工厂。“售后服务人员也可以找到他。

萧涵告诉记者，“如果你想了解语言技能，我们的产品在网上销售并不便宜。”。你可以在直播室中搜索并播放它们。“

按照萧涵的逻辑，这些白色品牌化妆品将与淘宝统一链接，以帮助主播和批发商通过电商平台和官方背书实现统一的出口集中展示。

其中，化妆品盒的购买价格超过200，页面上的价格为1000。“人们一眼就知道你的直播室很便宜。即使他们没有听说过这个品牌，这里也有很多淘宝店和价格。他们会根据价格差异下订单。”

安利完成化妆品后，小韩还会以其他价格给出“商品分组建议”。例如，袜子和毛巾的单价可能只有50美分一件，“但你可以说这是一份礼物。如果你把它打包并提高价格，你就可以卖掉它。”

“最近，如果你打开一个新的直播，它会意外地变热。只要一个人能在一小时内买下你的盒子，你就会盈利，新手。”Tiktok Kwai

回忆道，淘宝的直播竞争压力太大，而白卡产品将为Tiktok提供更多空间。

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“像这样，业界称他为‘拼凑’。”

易鸿传媒负责人李璞在接受《电商在线》采访时表示，像小韩这样的中间商，无论通过何种渠道，通常都会赚取差价。

小韩开了自己的店，这对下游来说做得很好。然而，店面的运营和维护需要成本，所以我们只能让店面有一个展示，这经不起歧视。

许多直播室确实结合了一些客户单价较低的产品，这是一种选择策略，出现在主播甚至明星直播室中。“9.9包裹邮件，甚至价值一到两元的物品都会出现在直播室，主要是为了排干直播室的水。”在网上直播的商品中，李璞告诉观众的比例已经达到了“9.9元”。

除了从缝线中取出商品，更多的主播愿意与直播组织的选择团队合作。“去年年底，矿坑填充的需求非常迫切。”李璞回忆说，当时直播中没有商品坑，但只剩下一天时间来挑选产品和发送样品。

（互联网图片）

专业直播机构将拥有自己的选择库，并与成熟的合作伙伴合作，构建具有竞争力的供应链，从而具备快速反应和临时救援的能力。

快速时，10分钟内即可确认选择，20分钟内即可将样品送到仓库。“如果当天没有快递矿坑样品，会有人把样品从机场直接送到直播室。”

像这样的选拔团队应该至少有十个人。“我们的选择池有500平方米。货物由工厂交付。选择池只储存样品。”李璞的桂队进行了现场直播，他说，现在精选产品的数量，每10天就会更新一次。

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每晚8:15蹲在李佳琪的直播上，已经成为小镇上年轻女子周楠的日常生活。

作为全网最炙手可热的主播，周楠的精神将因只说“哦，我的上帝”和“所有的女孩”而紧张。

暴民研究所2019年底发布的下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户平均每天使用时间超过1小时，其中以商品直播为主。

吸引周楠的不仅是魅力十足的主播，还有好东西的性价比。

与终端零售相比，直播电商的供应链层次较少，直接与品牌所有者和大型经销商相连，商家在微利的情况下仍然可以盈利。

在“6月最佳直播”主播排名中，“微信商业教母”张婷比罗永豪高出19位。在她的tiktok live room，在她的颤音live room，tiktok卖出了25万份液体洗涤剂。至于为什么它是洗衣粉，消费者的第一反应是它很便宜。“你可以花59元买五瓶。”

这种标有张婷个人选择标签的洗涤液实际上来自1688年的供应商。作为一站式采购和批发平台，除了提供阿里巴巴自己的淘宝直播外，1688家商家提供的商品还出现在肖湛、王祖兰等明星的直播室，跨越了帅音、迅手、淘宝直播三个以上平台。

1688的小二到“网上商城”透露，快哥桂坝、“新知知颜”品牌供应链中的许多直接合作制造商也来自1688。

最后一个可以承担多方复杂的采购需求，具有低价格、大批量的作用。20世纪90年代，互联网还很不发达。它仍然是一个批发市场。

和

直播电商已经发展到目前阶段。平台和锚都在争夺供应链的能力。

“主播团队和组织接收货物时，还取决于数量和价格。”为小展直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选择和谈判能力相对有限。除非有非常可靠的工厂关系，否则很难在供应链中真正发挥其作用。在市场上真正好的可能是如韩的MCN，它可以建立自己的工厂，并向其他机构和锚开放供应链能力。

但直播组织更了解平台的规则，可以提供更好的支持和服务。“机构有更成熟的计划和成熟的直播资源。个别主播可能没有这么大的发言权。”

面对单个直播工作室不确定的爆炸能力，许多工厂宁愿牺牲这部分合作。

因此，在某种意义上，工厂商户在直连工厂外通过对接组织的集中供应平台代表了工厂直播合作意愿的筛选。除了

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