发布时间:2022-05-30 04:30:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(298)
直播带货绝对是今年最热的风口, 明星、主持人、企业家纷纷走入直播大厅,摇身一变带货主播,加入直播带货大军。
新的一周又开始了,让我们一起来看看上周都有哪些抖音电商号强势上榜?又有哪些达人已经成功通过直播带货实现流量变现了!
小编以数据平台带货的周直播排行榜Top10的达人为例,带大家看看榜单里的这位达人,是如何通过直播带货达到上千万的周销售额的~
想必大家都认识,依靠一张“男女通用”脸火遍全抖音的@阿纯,号称一秒能让男人失恋,通过美颜前后对比的视频风格共获赞 亿。
在拥有了近两千万粉丝之后,他并没有像其他千万粉丝达人一样直接通过短视频、直播带货的方式变现,而是转而开设一个专门用来带货的种草号『阿纯是打假测评家』。
泛娱乐类的账号变现途径比较单一,主要靠接商家的品牌广告,另外因为粉丝量比较大,广告费用比较高,比较难接到合适的广告。
再加上因为吸引回来的粉丝购买意向都不强,即使去做直播带货来变现,转化率也不高,而评测类的种草号定位就十分明确,粉丝人群精准并且带有购买意向。
据数据平台带货数据显示,「阿纯是打假测评家」是数据平台带货(公众号)的周直播排行榜第 名
带货的商品主要是 ,单月18场直播,场均 的成绩,近30天直播销量 ,销售额 。平均每场直播时长近
「阿纯是打假测评家」的粉丝 ,粉丝男女性别比例接近 ,粉丝年龄以 为主。
从涨粉、销量等相关数据来看,“阿纯”的变现之路无疑是成功的。
为了进一步做好流量变现,阿纯将粉丝长期以来对他的女装大佬的形象逐渐缩小,衍生出了多个矩阵账号,如“阿纯的vlog”“阿纯的小跟班”等。
通过发展矩阵账号,进一步扩大了达人的知名度,不仅能够相互帮扶,还能快速建立一个铁三角,走的更加长远。
虽然「阿纯是打假测评家」的账号属性实质上是种草各类产品,但是相对于功能化诉求的理性输出,其核心优势是自身的“打假达人”称号。
有一点值得注意的是,阿纯并没有一上来就做带货,而是先 ,前期发布的视频多数都是揭露虚假宣传的网红产品,为粉丝“避雷”。
阿纯通过一直垂直输出美妆评测打假类的视频,专攻美妆护肤领域,再结合IP人设,展示对这一领域的了解、对产品的充分认知。
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