2020年最新抖音直播带货运营手册！

直播脚本包含两个文档，一个是“[”，另一个是“

直播流程图：安排每个时段的直播产品，避免直播布局不平衡。

制定产品卖点/优惠措施/口头广播脚本：将之前与商户沟通的产品卖点与了解个人特点相结合，输出脚本，包括产品营销目标、关键销售产品、必要的产品知识、，促销优惠和其他信息。它通常制作成PPT，在直播过程中用作提醒。

我们还收集整理了它，供您参考和研究。

直播预览也是直播室的排水口。目前直播室的排水方式主要有：

直播前增加直播时间预览，如下图所示：

短视频预热：提前2小时发送

预热短视频：直播前制作预览短视频，增加直播日期时间点

，但避免提及第二次杀戮、折扣、福利、优惠价格等营销信息。

数量：2-3条预热短视频

评论：在评论区保持直播时间，引导其他用户发布评论

字幕：添加字幕，如职场白领所需，提高直播室用户点击率

数量：发布2-5

短期：通过发送短视频增加直播室流量

长期：修复直播，逐步提高直播推荐流量的比例

发布时间：在直播开始时推出Dou+，在直播室初期增加人气

观众类型：女性，选择合适的年龄组，并引导精准点播组进入直播室

短视频选择：手动选择最近一个月要播出的高端短视频，提高直播豆+

预计曝光时间的投递效率：根据直播时间

选择时间，如果直播期间无法投递豆+，需要检查短视频是否违法。

选择多个直播背景作为备用，以避免一些背景暴露。

设置货架背景：商品在场景前面，有重点展示商品（在屏幕中央醒目位置）。背景增加，更多商品被深入展示。

光线应均匀，不会导致过度曝光。添加移动填充灯以调整灯光

背景曝光：提前测试以确保背景不会过度曝光。

确保麦克风清晰。

确保网络稳定，提前测试，避免直播中断。备用4G网卡。

建议从多个角度进行现场直播，近距离讲解商品，将平台放在远处，增加全身角度。

建议使用iPhone 8或更高版本进行直播。

活动提示板：始终提醒有吸引力的活动。主要内容：尽量大、醒目，增加产品的二次杀戮订单数量。

如果是服装直播，您可以设置尺码牌，直观告诉用户如何选择尺码

使用商品价格标签形成强烈对比（如上图所示），增加用户的惊喜

使用官方广播设备和官方网络环境，登录低粉色账号，将帐户设置为private，并为以下测试启动广播，避免未知效果。

硬件要求（满足以下两项中的一项）：

IOS:推荐安卓以上的iPhone:推荐品牌旗舰机。

电脑：系统：建议使用Windows 10，内存：8g以上，CPU：英特尔i7，无卡测试。

上传带宽要求>=10Mbps。如果存在网络主备方案，则需要测试主备网络的上行链路。

在相同的网络条件下，只能连接锚定设备，其他设备不能占用网络速度。

当测试账号开始播放时，观众方将观察直播是否能正常观看

测试主播活动中使用的直播室的功能，并观察直播的基本功能是否正常

测试主播的肖像，观察直播的清晰度（注意环境光线和主播的图像质量）是否符合活动要求

测试主播是否讲话和播放音乐，观察直播声音（注意音量和音质）

是否在主备网络（如有）之间切换，观察直播室内是否有有线电视，灾备效果是否可以接受

保持当前直播测试状态10分钟（包括前面步骤的耗时），观察直播是否被卡住

。如果没有其他测试项目，可以进行广播。如果有连续的小麦，请查看以下↓↓↓

锚点连接可以正常连接，无黑屏，流式

连麦两侧将转到下一个麦，然后再次连接，观察连麦上下麦卡顿

的测试锚点是否有肖像，并观察连麦定义是否满足活动需要

双方测试主持人对话，观察直播声音是否正常（注意音量和回声）

切换主备网络（如有），观察直播室是否有卡顿线，灾备效果是否可接受

保持当前连续小麦测试状态10分钟（包括前面步骤的耗时），观察连续小麦

中是否有卡顿现象。如果没有其他测试项目，可以进行广播。

互动脚本：增加主动互动引导、话题引导和注意力引导。剧本需要一个简单的循环，添加疑问句的咒语，并尝试选择疑问句。冬天有皮肤干燥的问题吗？

红包：红包将在几分钟内发出，还有几分钟时间赶

单一促销脚本：你必须购买，你的手速必须快。如果速度慢，你就拿不到

循环提示脚本：宝贝，原价999的奶粉水只需XXX元…

就可以在直播室观看今天的直播，确保客户的正常观看，需要注意的要点包括但不限于：以上直播场景包括所有关键点，尤其是广播、网络、灯光等基本点。

电脑操作的货架上下商品：直播期间，通过PC后台（聚百营平台：https://buyin.jinritemai.com

后台用户手册：https://buyin.jinritemai.com/helpcenter/，操作货架上和货架下的货物，并解释货物。

需要澄清与主播的分工。例如，主播谈论货物，助手循环提醒主播注意。主播

需要及时提醒主播节奏，当

出现缺口时，相关产品应及时配合主播，助理播音员

经常提醒主播

注意直播室的价格变化

直播内容的合规性：提前了解直播规范，确保直播过程中的脚本符合直播规范

增加价格变动环节，提高粉丝转化率。

确保商品已被tiktok应用程序添加到商店和窗口。

直接使用价格变动/库存变动的方式实现二次杀戮：在直播过程中，改变小店后台商品的价格/库存，实现二次杀戮

商户-小店后台使用：提前设置二次杀戮活动，在直播过程中添加商品。

提前设置管理员敏感词，提前设置屏蔽。

如果您未能按时交货，您可能会受到平台的处罚。具体处罚标准见《小店虚假送货处理标准》。

可以制作现场视频表演数据、精彩花絮等视频，并将其发送给两个tiktok，c