发布时间：2022-05-29 02:30:01源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(298)
附近的春节特价商品。部分产品被东风春节节点和官方活动的销量攀升。
最近，蝉的母亲发现了一个账号@Zhang Lu（减重20公斤），一个只有6万粉丝的小号。在最近30天里，它已经播出了54次，销售额834.1万。
▲ 图为蝉母
。从她的货物分析可以看出，直播室的主要型号是一款名为“亮食醋”的减肥保健产品，该产品的货物转化率为17.66%。
▲ 图为蝉母
。由于粉丝群小，没有知名主持人，张璐直播室如何实现高转型，实现快速订单爆炸？
在1月6日的直播中，我们可以看到通过蝉母累计观看人数达到27.7万，粉增长率为4.85%。
▲ 这张照片来自蝉母
@Zhang Lu直播室的自然流动。一个是固定更新的短视频内容，另一个是稳定的广播频率。
我们先来谈谈短视频内容。她的大部分短片都是关于减肥的。通过账户介绍和账户名称“减肥20公斤”，她创建了自己的“高级营养师”和“体重管理者”个人设置。她的短片大部分内容是“减肥误区”和“如何科学减肥”。在她的短视频中，她为用户提供实用的干货。她没有在视频中插入商品，而是插入了#健康减肥和#通货膨胀知识标签，这提高了后续流量交付的效率。
稳定的广播频率。张璐的直播室每天将直播两次，主要是下午1:00和2:00，晚上9:00和10:00。张璐直播室的减肥保健产品和主要观众是31~40岁和41~50岁的女性。这两个时期的广播也是为了更好地迎合这一群体。
▲ 图片来自蝉母
直播室。如果广播持续时间短，没有固定的时段，自然流的推荐量将大大降低。如果你想“空手覆盖更多流量”，你需要智能优化直播室的调度，在固定点开始广播，每天开始广播。
。从流量来源来看，视频推荐占6%，其他流量占93%，可能是付费流量。
▲ 图片来自蝉母
，然后查看直播室的在线流量分析。张璐直播室在开播一小时后开通了流量，并于21:28至22:11先后发布了三个祝福包进行流量。
张璐的直播工作室通过流量传递+祝福包承诺的行动达到了1.1万人气的顶峰。直播室的平均停留时间也延长到了1分51秒，有效地提高了后续的转换率。
▲ 图为1月6日蝉母
直播转化漏斗。从手表到点击的转换率达到了21.37%。因此，该波相对准确，转换率高。
▲ 图片来源于蝉母〔1002〕〔1005〕提高直播室的转换率〔1006〕〔1007〕张璐的转换率大于20%，为后续的交易率打下了良好的基础，可复制此模型。
在蝉母场控制上，您可以进入“流量页面”，在直播室中可以看到五层流量转换漏斗，直接找到转换率显著下降的步骤。
。如果在直播室的商品点击阶段出现大量流量损失，这种情况的原因是什么？
例如，张璐的直播室巧妙地利用商品弹出窗口和小黄车引导，提高商品点击率，承担进入直播室的流量。
▲ 图片来自抖动
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蝉母场控的“流量页面”实时显示直播室内付费流量和自然流量的比例。
▲ 图片来自蝉母场控制
。下面的模块还将实时显示更详细的流量来源，如馈送流量、千川流量、短视频、小店随机推送、搜索等
▲ 这张图片来自蝉妈妈现场控制
。在直播过程中，可以根据流量和销售曲线找出付费流量和自然流量的最合适比例。在后续直播中，根据比例调整流量交付，最大化直播室的改造效果！
▲ 图片来源于
的核心逻辑，通过蝉母，我们可以看到张璐的直播室专注于单品直播模式。
▲ 图片来自蝉母
。这种“光明食醋”产品来自“光明健康餐旗舰店”，该店在最近30天内售出3.7万份，平均转化率为10.72%。
▲ 图片来自蝉妈妈
2）发射时，人群定位准确。只需要考虑这一单一产品的用户肖像，并且启动算法有足够的时间来优化转换率。
3）采用视频流技术，使排水更加准确，减少直播室对主持人的依赖。单产品直播，不要担心进入直播室的人看不到他们想要的产品。同时，视频展示了该产品一半以上的亮点、功能和性价比。对于进入直播室的用户，主播可以直接携带（介绍如何下单、选择颜色、强制下单），所以转换效果非常明显。
4）由于排水准确，观看时间、用户评论互动、购物车点击率和下单比例相对较高，可以激活自然流量推荐，进入更高的流量池。
通过对张路直播室的分析，我们可以了解到以下三个关键点：
1短视频的连续输出和固定时间内直播的稳定启动可以改善自然流量
2付费流量+祝福包，它可以承载流量，提高直播室的流量承载能力
3蝉母场控的“流量页面”可以帮助您优化流量漏斗，提高付费流量的转换效率！
此外，张路直播是一种直播模式。它可以用于初学者或刚刚在直播过程中的小团队。可以学习其他玩家tiktok，掌握单品直播的核心技能，实现更快的直播反击。
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