小红书直播带货13 问

本期主题

小红书生态答疑导读

答疑嘉宾：

郑鸿昊

初新文化 CEO

自我介绍：

初新文化是小红书认证 MCN 机构，旗下拥有小红书头部 IP 肉雯。 

小红书单场直播带货 2000w+，618 直播带货 5000w+，全年带货 4 亿+

01 小红书直播与快、抖、淘直播的异同是什么，哪里对新品牌更友好？

1、小红书直播是一个私域的产品，对内容要求比较高。

相对来说产品需要种草过之后，再到直播间收割，但其他的平台的直播可能选好品就可以直接直播。

 2、小红书目前直播的流量和单坑的产值没有其他的平台高，所以小红书下半年会发力扶持更多的新品牌。

让小红书成为新品牌的第一站，让品牌完成从 0-1 的过程，等品牌有点声量之后，再找其他平台的大主播去直播。 

3、对于卖货来说可能淘宝快手抖音都是一个很好的平台，但是对于一个想做品牌的人来说，小红书是首选。 

4、从内容来说，小红书需要先种草再直播，以前可能是在天猫进行转化，

现在小红书的直播慢慢起来之后，在小红书 app 上就可以直接完成转化 ，提高了效率。

5、从平台角度，平台会扶持一些中小型的品牌客户，不管是在互动、资源倾斜上，相比其他的平台可能会更友好。

02 当前小红书直播的行业 GMV 分布情况如何？小红书直播成交环境是什么样的？

1、从目前直播的生态来看，美护类的产品依然是大类目，其次应该是时尚、食品、家居、保健、母婴等类目。 

2、目前直播上线了 1 年多，很多的类目也在完善，例如民宿、旅游产品、医美等类目也在慢慢起量。 

3、目前直播的生态，拿肉雯来举例：现在她一个月差不多 4-5 场直播，每场直播都会提前 2 天做预告视频种草，慢慢也在增加直播的场次。

03 小红书下架了淘宝链接，推广软文审核也严格了，对各方面有什么影响？

1、对于优质的内容，一直都不会有很大的影响。 

2、最近平台主推的内容更多是出行、露营、奥运、潮牌、一些多元真实的分享等。 

3、对于前几年比较火的批量生产的素人内容，其实从 19 年的下半年平台就已经开始打压了，所以不建议做一些很差或者很重复的内容。

相反，平台更希望是一些真实的、在平台上比较薄弱的内容，例如男士穿搭、数码等。

04 小红书直播的人员配置，以及需要什么人设、分工、特质？

直播目前我们基本的达人配置差不多在 4-6 个人，如果体量更大，人数还会更多更细。

1、主管：负责统筹所有板块的协调工作

2、私域负责人：需要处理直播的售后问题，用户分级、直播预热、主播助理号的运营 

3、经纪人：主要负责达人笔记的脚本，完成达人的日常内容和商务内容

4、商务负责人：负责去 BD 客户，拿到最好的机制和配赠

5、运营：主要负责人组一场货，包括组品的逻辑、货品的搭配，还有直播现场的协调。

05 如何挑选适合小红书的主播？

1、至少需要懂品，懂自己的粉丝，这样才能给粉丝推荐更好的产品。

2、可以和团队完美配合的，因为如果主播不能和员工配合好，整体框架不稳定，直播的效果就很难稳定。 

3、需要很强的毅力做直播，至少一个月可以完成 20 篇内容， 4-6 场直播， 1-2 场的线下活动。

06 如何引流到小红书直播间？如何提高在线人气？

1、做好自己的私域池，维护好现有的粉丝。 

2、小红书的直播对于直播的预告要求非常高，基本上直播预告的好坏就可以决定这场直播的效果，所以需要提升直播预告的内容。

3、提高流量提高人气很重要的因素在于，你有没有组到粉丝想买到产品和机制，这里对于供应链要求很高。

然后再加上一些运营的手法，比如：免单、大牌礼盒、秒杀、抽奖等。

07 预算不多，应该选择自播，还是选择找多个素人/腰部主播去帮我们播呢？

小红书的话建议找其他的主播直播，目前自播效果不理想。

08 目前小红书直播，达人的选品逻辑是怎么样的？是达人自己选，还是达人只选择已经合作过的品牌产品？小红书直播和小红书内容种草的关系是怎么样的？

1、直播的选品我们的链路是这样：每个月会开选品会，商务把自己的品全部提交到选品会上。我们选品的同事会先选一轮，不行的直接 pass。

如果机制不好的，我们会让商务重新和客户沟通，如果价格机制 ok 的，再提交给主播选品，最后根据所有的产品再组一场货。 

2.我们会优先选择愿意先种草，再直播的品牌，这样直播的转化率和 ROI 会有非常明显的提升。

09 小红书首播需要注意什么？ 0 粉可以开播吗？

1、0 粉不建议开播，小红书直播是一个私域产品，没有粉丝意味着没有流量，建议先做内容，有 20w 粉丝再开直播这样效果比较好。 

2、首播需要提前半个月做好预热。 

3、不要选一些粉丝一看就知道博主不会用的产品，这样粉丝会很反感。

10 小红书如何批量养号？

不建议批量养号，违反社区规定。

11 目前小红书直播护肤类 ROI 平均值？小红书直播挂链可以挂哪几种，分别有什么限制或跳转难度？预算有限的情况下，新国货护肤品在选择小红书和抖音时主要看什么因素来决策？

1、目前我们护肤类的 ROI 基本上的客户都是可以做到 1：2.5 以上。 

2、建议不走外链，外链会影响转化。 

3、新品牌可能更主要看产出 ，哪个平台产出高，肯定重点发力在哪个平台。

12 中高端人群的产品，如何通过小红书传播？

1、找到匹配自己产品内容的达人，可以深度绑定几个，这样对于品牌来说，随着博主体量变大，声量和销量都会增加。 

2、如果有好的内容，可以再匹配更多的信息流。 

3、如果种草的量增加之后，慢慢就可以和一些主播进行直播合作。 

4、直播效果起来之后可以在直播上做一些玩法，比如：小专场、联名礼盒，用一些差异化的打法。

13 提高直播的预热的话，一般什么样的内容是目前验证过效果比较不错的呢？

1、建议先活动机制，然后每个品都种草一下。 

2、组一些差异化的品和粉丝想要的品，这样粉丝被种草后就可以直接在直播间收割，

如果只是简单过一下价格，直播的效果就会比较差。

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