直播带货如火如荼，什么样的玩法才能脱颖而出？

的时代正在实现直播——

首先，社交平台的普及、VR技术的成熟和5g网络的普及正在潜移默化地影响着人们的消费习惯。

其次，年初的“黑天鹅”事件也让更多企业关注网络，希望借助直播打破这种局面。无论是被动还是主动，我们都可以看到，各大行业在短时间内增加了直播的使用，并将所有产品尽可能地转移到直播室。

尽管有许多企业在这个过程中获得了流量红利，但进入者的涌入也很快突显了该行业的痛点，这已成为每个品牌面临的共同问题。尽管许多多媒体喜欢将商品直播称为“下半年”，但越来越多的进入者开始意识到，仅仅乘坐商品直播快车是不够的。只有在许多直播节目中脱颖而出，他们才能赶上媒体。

我们还必须承认，大多数现场交付仍处于非常早期的阶段，或者处于试验、探索和发展的过程中。当然，有很多品牌都在努力打造内容，寻求突破，他们的案例也有很多亮点。今天，我们将使用几个具体的案例与您一起分析。我们应该如何处理直播商品？

事实上，商品直播并不是一种新的模式——实质上，直播是近年来移动互联网发展产生的一种新的通信系统，商品承载是基于这种通信模式的增值延伸。坦率地说，它的基本逻辑是。

虽然大多数带着商品进入直播的玩家都有，但他们知道，在制作海报、拍摄TVC、开设flash商店，甚至将商品放在双微摇床上时，要以洞察力为出发点，做每一个细节的内容。然而，当商品直播的新轨道迅速崛起时，他们却感到困惑，忘记了“内容”之间的竞争一直是突破的关键。

只是同质内容越来越多，但用户的注意力越来越少。有人甚至说，即使在一些首播主播室，大家的热情也没有以前那么高。有些人只是为了打折而蹲下来。如果他们没有想要的，他们可以很容易地转向别处。

在我看来，如果你想成为这条轨道的“先锋”，你必须理清背后的逻辑，从主播、直播室和直播内容三个方面释放直播的多样化内容力量。网上一代的消费者靠信息养活。只有让他们看到更多新鲜的内容，才能进入他们的内心。

说到零售业，它离不开“人、商品和市场”这三个最基本的维度。虽然很少有人能够通过这个案例重新定义零售业的发展方向，但我们可以继续探索这个问题。

很多人可能认为“流量”是直播的核心，但事实上，“信任”是直播室交易的基础。以第一位上升的主播维娅·李佳琪为例。他们在拥有“流量”之前并没有这么高的“交易量”，但因为他们对消费者有“信任”，他们随后就拥有了“流量”和“交易量”。这种逻辑无法逆转。从这个角度来看，许多名人、明星和企业家都进入了直播。目的不仅是利用自身的势能为活动赢得一波流量，而且在不同的情况下有不同的理解。例如，消费者对他们喜爱的明星有着天然的“信任”，更愿意选择他们使用或推荐的产品。这些企业家的加入可以让消费者感到更权威的认可，让他们对产品质量更“信任”。

格力董明珠

搜狐张朝阳

网易丁磊

创维王志国一旦了解这些，品牌在选择合作主播时可能会有更广泛的想法。选择一个更专业的商品“人”，用“信任”穿透消费者的外壳，是打破这种局面的第一步。

很多品牌都将直播交付视为一种“推广手段”，觉得直播室的交易有点像浪潮。正是因为这个想法，许多品牌才出现——那些在直播室下单的观众要么是因为氛围，要么就是为了追求更低折扣的品牌用户。然而，许多品牌进入演播室不是为了带来商品，而是为了增强他们在消费者心中的印象。

就像小智能屏幕曾经是伟雅直播室的“直播助手”，不久前它在伟雅直播室安顿下来，帮助伟雅销售其他产品，但它没有提到自己的产品。但直播室的粉丝可以通过小规模的表演和与微雅的互动，在本产品上植草，为品牌吸引新用户。

虽然智能屏有其特殊性，但它可以在直播室中发挥作用，并向观众展示其功能。其他产品很难复制它们的通信路径。我们可以在直播时拓宽客户的思路，但我们也应该专注于创建此类案例。

在大多数人的印象中，“live studio”是一个简单的小房间，除了背景上的一些差异外，它是相似的。然而，现在越来越多的品牌已经将直播转移到了一个更大的舞台上。就像维娅在《向往生活》中对帮助农民的爱一样，她在一个小时内将1950万观众观看和520万销售的引人注目的成果交给了市场。虽然后来有人报道说一些产品质量很差，但这种“综艺直播”方式至少为我们打开了一扇新的大门，让更多的人可以在直播室探索多样化的场景。

时代加快了直播速度，但随着这些品牌的进入，商品直播逐渐释放出更加多样化的可能性。在大家的共同努力下，更多优秀的“玩家”将出现在这条轨道上。我们将拭目以待，看看他们会给我们带来什么精彩的打法。