明星主播一直吸引着平台的关注，并已成长为直播的支柱。一年来，许多明星主播在直播室的实战体验中变得越来越专业，并在商品方面取得了良好的效果。

明星主播中有这样一种特殊的存在。他是现场摄影棚里唯一的一个。没有广播辅助，没有氛围，没有豪华精致的直播室布局，但他实现了7000多万的月销售额。

他就是明星主播郝少文，他最近看到了话题人气和销量的激增。

过去，童星被转化为电商直播，其月销售额成功突破7000万

大多数人对郝少文的印象是，记忆中的可爱童星，一个光头戴墨镜的可爱和尚，与许多明星合作出演了许多经典电影。现在郝少文以一种新的态度出现在公众视野中，不是作为演员，而是作为一个喋喋不休的电子商务主持人。

从蝉母身上可以看出，郝逸文于去年6月开始用颤音进行现场直播。目前共有108场直播，平均播出时间约2小时，每周约3次，浩萧的销量和观看人数从去年11月开始上升。

▲ 分析蝉母的才艺直播

郝少文也证明了他有能力用自己的力量运货。在过去30天的直播中，平均现场销售额达到200万+，最高单场销售额超过1300万+，观众人数接近1000万，与第一次直播相比发生了翻天覆地的变化。

▲ 蝉母才艺直播分析

销售爆发时，郝少文通过短视频和商品直播，每月增加150多万，成为商品主播中的绝对黑马。目前，郝少文的tiktok粉丝已达400万人，粉丝数量正在增长。

▲ 蝉母扇风潮

安静的直播风格受到高度赞扬，低沉的声音已经成为吸粉的利器

郝少文直播室的爆炸不仅与自己的人气有关，也与其他明星直播室有很大不同，他有自己独特的风格。

在他的直播室里，其他主持人的直播室里没有熙熙攘攘的购物气氛，也没有帮助直播。只有一个人介绍产品。直播室的布局也非常简单。贴在墙上的“郝少文小超市”甚至是手写的，他的外表形象也很真实。他穿着睡衣来广播，这是非常脚踏实地的。

▲ 图片来自网络

。从他的微博发送的直播室全景图来看，与其他拥有数千万商品的主持人相比，布局非常简单。相反，他的成功证明，直播室的布局对真正有能力的商品主播来说远没有那么重要，用户最喜欢的还是有商品的人。

▲ 图片来源于微博

郝少文带来商品的最大特点是，在介绍产品时，他口若悬河，在该尝试的时候尝试，在该介绍的时候介绍产品。它没有通常的送货程序，比如在直播室讨价还价和强迫订单，这让人们感觉更受欢迎。就这样，郝少文一个人在镜头前聊天完成了反击，直播室的网民数量飙升至10万人。

他低沉而富有磁性的声音和安静的现场直播风格让很多人想看看他直播室的重要原因，即使他们不购物。许多用户表示，这种交付方式非常有治愈力，没有观看直播室的压力。即使是在年轻用户喜爱的平台B站，也有人专门上传了郝少文直播室的视频片段来催眠

▲ 图片来源于网络

深夜出售零食，餐饮销售额超过3000万

。郝少文的成功爆发，不仅是公众知名度的延续，也是他个人直播风格和多次直播体验的延续。

郝少文的直播通常在晚上7:45和9:45左右开始，播出时间通常为1~2小时。他致力于建造自己的“睡衣超市”。

在过去的30天里，郝少文带来了260多万件商品，其中食品饮料产品和日用品是主要对象，食品饮料产品数量超过3000万件。

▲ 分析蝉母

蝉母带来的商品，郝少文直播工作室近30天销售的前三名产品是：良品店3889g新年礼盒，单价169元，李子七螺粉套装单价77.2元，米尼尔一次性棉软毛巾单价29.9元，无论是低单价还是高单价的产品，销量都在1万多张，体现了他的运货能力。

▲ 蝉母产品分析

在观看他直播的用户中，女性用户占58.94%，略高于男性用户。31-40岁用户占42.74%，24-30岁用户占30.95%。郝少文在20世纪90年代开始流行。这些用户也是当时观看郝少文电影的主要群体。与过去一周一样，郝少文刚刚完成了她的大型生日广播，这家小型超市已升级为百货公司。背景板也变成了LED屏幕。同样的事情没有改变，因为他总是和电台主播聊天。他本人似乎要在

直播室里继续深耕。

是一种新产品。

正如一位网友所说，观众并不厌恶明星直播商品，而是厌恶商品直播的滚动现象。真正做好产品介绍，提供真正的折扣和更好的销售服务，是明星主播继续发挥流量优势和名人效应的关键。

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