虾米女士os：终于，贾瑞峰还是向我下手了，不过是因为蹭了赵女士写稿得来的一顿饭而已，坦白讲我多少有些不好意思（并没有，就是被迫的），所以就答应了~

老贾还默默抨击我道德绑架他，说他是为了我好（其实我心里知道哈哈哈）。

之所以想写这个是由于两个朋友不同时间都向我咨询过差不多的问题，让我意识到，可能内容电商会解答一些人的困惑。

一个人的问题是：我们平台商品太少了，活动怎么搞？

另一个人的问题是：我们只有一种促销工具，活动怎么搞？

这两个问题的共同点是：

在条件（商品或促销工具）限制的情况下，如何搞好一场活动？

而我想说的答案就是：内容电商。

如果你也遇到过类似问题，或许这篇内容多少能帮到你一些。

一、首先我们要了解什么是内容电商？

内容电商：是指在互联网信息碎片化时代，透过优质的内容传播，引发兴趣和购买，而内容的传递渠道和其采取的交付手段通常为直播、短视频、小视频、文章等。

那为什么要搞内容电商？

无外乎两个原因：

1、卖货赚钱

2、摆脱自身困境

信息碎片化时代，每个人的注意力都被分割成很多瓣，想要从花花世界中露个头，还要让人家心甘情愿掏钱，我们必须要做点什么。

不少品牌或平台，由于自身条件限制（比如商品种类数量、促销方式等），不知道应该搞些什么来吸引用户目光，而内容电商就成为了品牌发展过程中必不可少的一环。

说白了就是我们需要通过优质内容让用户多看我们一眼~很大一部分人，或许并不知道自己需要什么，所以我们需要传递需求，把需求掰开了，揉碎了，喂到用户嘴里。

比如一场好的直播，就是向用户传递需求的好介质。一开始进入直播间的人并不一定都知道自己想买什么，而是想看看你有什么，价格固然是促成下单的重要因素，但创意内容玩儿好了，他才不会空手而归。

举个栗子：

假设我们想播冬季应季保暖家居类商品，场景营造会让整体氛围感上升一个层级，有条件的把直播间软改造成温暖舒适的家是最优解，一眼就能让用户感受到“这才是理想的居住环境啊”。

没条件的可以采用口头营造，就是注重口播内容，比如卖个棉拖鞋，你可以说“很多人尤其是女生一到冬天就有手脚冰凉的问题，晚上回家用热水泡泡脚，再伸到毛茸茸的棉拖鞋里，整个人都暖烘烘的，那感觉，太舒服了”诸如此类的，帮他带入进去。

当然，直播只是一种促销工具，是促成交易的展现形式，我们的内容创意还可以灵活运用在文章推送、社群、朋友圈、商城页面等各种地方。

二、内容电商的实际应用

大家先记住这个万能公式：

需求点＋促销形式＋创意内容

举个栗子：9月份，某个彩妆品牌or某个平台的彩妆类商品，想做一次营销活动，要如何做？

9月==>入秋==>秋日look

直播、秒杀、满减、多件折扣、拼团、福利券等都是吸引下单，让用户觉得不买就亏了的好手段。

一次营销活动中，促销选择一种或多种都可以，具体需要看商品属性、价格等因素来确定。

以案例中的彩妆类而言，口红这种再多都不嫌多的，可以选多件折扣，如第2件半价、第2件0元等，底妆类相对更适合单件促销。

假设我们的商品是全系列彩妆品牌，可以从化妆流程入手，那么创意内容的亮点就可以是——打造秋季氛围感妆容。这样一来，适合秋天的底妆、眼影、腮红、眉笔、口红......甚至指甲油，都可以参与到本次活动中。

假设我们的商品只有口红怎么办？那我们的创意内容亮点就可以是——秋日必备口红色号。从场景入手，带入商品，比如约会、通勤、出游、拍照分别适合什么色号。

因此我们的此次活动就是：

打造秋日氛围感妆容，仙女必备单品来咯！

轻薄滋润的奶油肌底妆——秒杀

比枫叶更美的眼影盘——秒杀

沉醉秋景的微醺腮红——第二件0元

打造气质野生眉的眉笔——第二件0元

......

掌握这个公式，关于各类营销活动整体思路上的问题基本都可以得到解决，大家只需要在遇到具体问题的时候灵活运用即可~

最后我想留个小作业，大家也可以通过这个测试来发散思维，尝试应用：

22年1月，某平台商品只有一些保健品和粮油类食品，想搞个营销活动，怎么搞？

本文是虾米女士的首次投稿，大家在【内容策划】上有任何的问题都可以留言提出来。我都会询问虾米女士，然后回复大家。

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