当B站开始发力直播带货，谁赚到钱了？

发布时间：2022-05-28 18:40:01源自：https://www.it-th.com作者：it谈话网阅读(401)

从自助餐和快手两大短视频平台，到微信、小红树等社交平台，再到公众评论、喜马拉雅山等日常生活中使用的应用，都具备直播功能。作为一个经常在商业化道路上保持克制的B站，它毕竟也登上了直播和商品的快车，但对于up的所有者来说，它能否拿到蛋糕仍然是一个谜。

B台现场直播商品，快乐在空中？

去年12月初，B站悄悄测试了“小黄车”功能，允许用户在观看直播的同时完成购物需求，这也意味着B站开始“认真”进入直播货轨。现在将近一个月过去了。B台载货的直播进展如何？

可能B站仍在小范围内测试“小黄车”功能。即使“果酱女孩”在B台安家，十个直播室中也没有一个是认真的。目前，B台首页直播推荐仍以游戏为基础。虚拟主播和美女主播几乎占推荐量的一半。直播内容主要是视频聊天、麦PK或歌舞。

要在信息流中的“小黄车”上刷一个直播室并不容易，但只有十几个在线观众，最主要的粉丝数量高达83.2万，每天的视频播放量从数万到数百万不等。点击商品抢购，你还需要跳转到淘宝来完成订单。

此外，B台部分主播也会选择多平台同步直播室。即使“小黄车”功能尚未在内部测量，站点B也将用作同步平台之一。还有一些主播直接让用户评论他们需要下订单的产品，并主动向主播发送私人消息以获取订单信息。这种观看直播后需要多路径完成的购物体验对主播和用户来说是一种“伤害”。

在直播实时热点名单中，名单上的主播可以说与直播商品无关。没有独家推荐商品直播空间，也没有增加曝光入口。B台的大多数用户只有在注意到up master后才能在主页或up主页上看到直播提醒。B台不重视商品直播吗？

B台进退两难

事实上，B台一直在用商品关注直播。

商品直播第一年刚过，B台在2017年推出了“团购”，销售二次元素环境和演出门票，首次品尝电商蛋糕的甜味，但B台的电商故事按下了缓存按钮。在接下来的几年里，葵涌tiktok一直在竞争，凭借商品和商品的直接广播，它自己的电力供应帝国的建设是一个自制的帝国。Tiktok Kwai，

〔1003〕，根据2021中国直播产业研究报告显示，2020，现场直播的GMV规模为3812亿，直播的GMV规模为1700亿。相比之下，根据B站发布的2020年第四季度和年度财务报告，B站每年的电子商务和其他业务收入只有15亿元。

的商业化程度远远落后于tiktok B车站。从现场直播开始也是一种小小的体验。这也是对一些UP车主的一种邀请，让他们先体验一下。根据公开数据，up main@film and television Hurricane（目前拥有368.1万粉丝）每月有29次直播，销售的大部分商品都来自他们自己的淘宝店，包括拍摄设备、鼠标垫和其他商品。〔1002〕〔1003〕2021年9月19日，在B站成员购买第四周年之际，B站邀请了四位大师@韩小木和@梁峰卡泽，在第一场演出中进行了4小时的大型现场直播，商品集中在次要外围产品中。或者受观众的限制，商品直播没有达到走出圈的效果。

还成功开展了现场直播等活动，“新星诞生”和“一帆风顺广告牌奖励计划”，鼓励更多主播参与B台直播生态。参与者可以是“未与平台签约且未加入公会的一帆风顺主播”，也可以是“每月自来水低于3000元的主播”。

小规模测试了“小黄车”的功能。到去年11月，B台已经准备了两节车厢，用于货物直播。接下来就是如何向前推进。但即使迫不及待地吃这个蛋糕，由于用户和平台属性的维护，B站也只能选择放慢脚步，一步一步来。

现在，B站每月有2.67亿活跃用户，每天有7200万活跃用户，在过去三年中达到了88分钟的峰值。无论是Kwai live用户、tiktok用户还是平均每日使用时间，他们在同一主视频前的时间都很短。

扣押用户的持续时间。在现有条件下，B台的直播和货物较少。这意味着B站的内容生态将发生变化，也意味着B站的老用户将“反对”B站。在看似繁荣的流量下，B站夹在用户和转型之间，很难前进。如果没有庞大的用户基础作为支撑，即使B台想要“制造东西”，它也应该始终考虑自己三分之一亩的土地，这可能是B台迄今为止在直播和商品方面没有迈出大胆一步的原因。

B台带货进入直播的另一个重要原因是为了摆脱亏损困境。根据B站2021的第三季度财务报告，B站的总收入为52亿1000万元，但净亏损高达26亿8600万元，去年同期亏损仅为11亿元。2021年头三个季度，B站损失超过47亿1200万元。当我看到它的时候，我不得不喊“老大哥”。〔1002〕〔1003〕B·2021期间的“双11”期间，B站的COO Li Ni曾经说过：“B站的日常消费已经超过2500万，电子商务预算的份额在整个网络中是第五，而转换的ROI逻辑是所有媒体中的第一位。”B台用户的消费潜力明显推动了B台直播电商的发展。如果B台不把商品带入直播，B台真的会“用爱发电”。