一周涨粉90万，董明珠的美女秘书孟羽童却带不动货？

作者军怀业（domarketing marketing智库首席作者）和来源| domarketing marketing智库（ID:domarketing-001），未经授权不得转载。

是中国为数不多的具有流量光环的商业名人之一。当她说要训练第二个董明珠时，无疑会引起整个网络的好奇和关注。她的秘书孟玉彤在tiktok中大受欢迎，她的声音在一周内增加了90万。

孟玉彤的tiktok也悄然开启，孟玉彤的出现是一个充满活力的账户，名为“珍珠羽毛男孩”。该账户的头像是董明珠和孟玉彤的合影。该账户被认证为“格力电子商务有限公司”，与该账户绑定的门店也被称为“绿色格力小家电旗舰店”。

在短时间内，这个账户的粉丝数量迅速增加到10万。然而，自开业以来，该店销售的产品不到800种，主要是一台加湿器129元，销售额超过100万。从这一点可以看出，与之前董明珠直播的销量超过1亿的商品相比，孟玉彤很容易，但要带来商品还需要努力。

孟宇通毕业于浙江大学，2017年获得西班牙语本科学位。根据浙江大学校友会的公开文章，孟宇通在学校表现非常好。文章显示，她的专业是西班牙语，她还辅修了朱克祯学院的创新创业管理强化班。在浙江大学学习期间，她加入了大学学生会文艺部部长组、求实早录像队和文琴舞蹈团的成员，并活跃在校内外的主舞台上。

如果没有董明珠，22岁的孟玉彤可能仍然是一个活跃在学校的小女孩，但大多数网民从未听说过，但一次招聘改变了这一切。2021年7月，孟宇通在我们的新入职人员中受到了董明洙的赞赏，他说他符合接班人的标准。最后，他从实习生变成了董明珠的秘书。

接下来，董明珠说她会成为第二个董明珠，这让孟玉彤很受欢迎。广受关注的名人孟玉彤的人气有所上升。他的个人语音账号“孟宇通盛田”在一周内增加了90万，微博粉丝超过16万。粉丝数量已超过43万。

甚至，许多人开始与格力争夺孟宇通的相关商标。

根据中国商标网官网，格力电器最近于11月24日申请了多个账户的注册。由于商标正在等待受理，暂时无法查询详细信息。值得注意的是，孟宇通的商标此前已被多方注册，最早申请日期为2021年11月18日。

格力和董明珠为什么突然推董明珠的秘书？培养董明珠为董国庆直播的第二个目的是培养董明珠为秘书。同时，他还提醒董明珠与王洪书记签订新年协议，以避免“熟鸭飞”的时间。

那么，董明珠做了什么正确的事情让孟玉彤一夜成名呢？

首先，在公共场合创造噱头，激发外部好奇心。

不久前，格力电器董事长董明珠和格力电器秘书孟宇通出席中国制造业领导人峰会的视频引起了人们的关注和热烈讨论。在活动中，面对镜头，董明珠和孟玉彤手拉手，表现出极大的亲密。作为中国公认的女强人，董明珠与她的新秘书如此亲密，以至于许多人不可避免地想知道发生了什么！

其次，董明珠通过一个非常吸引人的话题“将孟玉彤培养成第二个董明珠”成功地吸引了网民的注意。

随着董明珠年龄的增长，外界很多人都在关注董明珠的继任者，“谁是下一个董明珠”成为了一个经常讨论的话题。因此，当董明珠在中国制造业领导人峰会上说，“我们应该把孟玉彤培养成第二个董明珠。”媒体和网民将开始关注孟宇通是谁。

针对孟玉彤的人气，董明珠表示，格力电气需要无数敢于挑战的人。在工作中与我们相处的几个月里，她发现孟玉彤非常独立，勇于挫折，勤于思考，所以她想进一步培养她成为第二个“董明珠”。

和格力对“孟玉彤”相关商标的申请似乎证实了这一点，因为格力的姓氏专利是“董明珠”的商标。格力电器董事长董明珠曾透露自己的名字已申请专利，不能被他人冒用，并在第360行获得了“董明珠”的所有商标权。格力再次申请商标，表明其对“孟宇通”的关注。

据红星新闻报道，MCN组织无忧媒体的相关负责人表示，孟玉彤曾是MCN的签约明星。孟玉彤通过个人微博回复称：

在大学期间确实加入了无忧媒体协会，但他从未参与该组织的任何孵化、运营和现金变现。在他出现在“我们在工作场所”节目之前，他甚至没有发表任何言论，更不用说所谓的MCN签约明星了，这真的是一个关于纯女大学生身份的节目。目前，它已经退出无忧媒体协会。

然而，为了“把孟宇通培养成第二个董明珠”很多人对孟宇通的言论持怀疑态度，孟宇通随后的载货行为让更多人相信格力炒作孟宇通的真正目的是孵化网络人气和载货。

由于格力的营销明显疲乏，渠道改革必须提上议事日程。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕根据格力电器公布的2021季度第三季度报告，公司在前三个季度实现营业收入1381亿3500万元，同比增长9.73%，净利润156亿4500万元，同比增长14.21%。然而，第三季度收入为470.83亿元，同比下降16.50%；净利润为61.88亿元，同比下降15.66%。从疫情前2018年和2019年的表现来看，格力电器的单季度表现峰值往往在第三季度。在接下来的冬天，格力的销售将更加困难。

现场直播显示承载能力较强。2020年，董明珠代表格力电器进行了13场带货直播，走遍赣州、洛阳、桂林、德州、临沂、澳门、南京等地，包括8场全国巡回直播，总销售额476亿元。

然而，出生于1954年的董明珠已不再年轻。年轻活泼的孟玉彤更符合掌管外表的网民的审美情趣，更容易被网民接受和认可。选择22岁的孟玉彤作为格力的现场发言人将有助于格力开拓青年市场。

但显然，它不可能成为“第二个董明珠”。打造“格力伟亚”或许值得期待，但李国庆的提醒和现实提醒董明珠，未来过于强大的主播将对他们的平台和品牌产生巨大的制约。

董明珠可以利用她和格力的影响力培养一个孟玉彤和第二个孟玉彤。格力需要的是改革自己的销售渠道，建立自己的可持续、可控的直播集团，这可能是核心。

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