村民们好。我是村长。

双11正式上线前夕，李佳琪和维娅只花了半天时间，让大家重新认识直播和商品。

李佳琪于10月20日14:30开始直播。在12个多小时的直播中，共有439件商品上架，预计销售额3771.17万件，销售额超过115亿件。

直播室观众人数超过2亿，粉丝人数直接增加283万。

单品最高销售额187.77万元，单品最高销售额3.89亿元。

和第一个拥有商品的姐妹薇娅也紧随其后。广播于10月20日中午12:55开始，累计持续时间超过14小时。

总共有499件商品上架。预计累计销售额2689万元，直播室累计成交85.33亿元。

单品最高销售额为60.56万元，单品最高销售额为4.9亿元。同样，viya的live studio吸引了2亿多人。

这两个超级主播当天的预计载货量超过200亿。虽然我们都认为这有点夸张，但我们可能不知道200亿美元的销售额有多大。村长在这里帮助你加深印象。

首先，淘宝在2009年开始实现双11，直到2012年淘宝的全天销售额才达到191亿。

其次，根据公开数据，在目前4500多家A股上市公司中，只有370家在2020年的年营业收入超过这一数字。

第三，中国最赚钱的购物中心北京SKP在2020年的年销售额为177亿，排名第二的南京德基广场在2020年的销售额约为150亿。

可见，这两次直播都有实力带来商品！

我们能从这件事中得到什么启示？或者这跟我们有什么关系？

许多朋友说，他们亲自为这个200亿美元的项目支付了费用。

除了花钱，我们还有机会通过直播赚钱吗？

今天，村长将向你们讲述我的感受。

01；如果直播中有金矿，不要放在那里

如果有人不相信直播带来了好处，那就没有希望了。

包括千万用户在内的李佳琪和维娅用自己的实际行动告诉我们，商品直播是不可逆转的，商品直播有金矿。

我们非常习惯在直播室下订单购买商品。如果你没有意识到你想打开直播，这次不要错过。

再次，现场交付的好处：

与单调、片面、僵化的内容相比，全过程的现场介绍、展示、演示，甚至教学，让客户对产品的作用和效果有了更直接、更理解、更信任的认识。

过去我们排队进行客服问答，现在我们进入直播室进行实时问答。

不仅可以及时回答用户的问题，而且提高了主播的服务效率，从传统的一对一到一千或一万。

主播可以更快地回答用户的问题，从产品的试穿、食用到试用，都可以全方位地回答问题。

之前，当商家销售商品时，用户没有提到折扣，商家拒绝说，或者没有人收到折扣，因为用户看不到，也不知道。

在直播室，主播尽最大努力将折扣推给您。

无论是祝福袋、金币、优惠券、礼物、抽奖、第二次杀人。

简而言之，一切都能提高销售效率，刺激用户增加支出。

02直播标准配置新的消费语言

直播购物已经逐渐成为用户消费模式的首选，因为他们获得了越来越多的直接服务和折扣。

因此，对于企业来说，商品直播也应该成为销售的标准配置。

但许多商家仍然不明白什么是实时送货。

直播商品之一是基于视频的商品宣传册、说明和详细页面，这让用户对您的产品了解更多。

其次，现场交付是一种更直接的销售方式和渠道，销售商品的本质是增加销售渠道，直接面向客户。

许多企业害怕直播。他们担心自己没有专业的直播室或专业的主播。

事实上，事实并非如此。虽然一个好看的直播工作室就像一家专卖店，但这并不意味着街边的摊位卖不出去。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕我们现在需要做的是设置摊位销售商品，抓住这波消费转型的潮流，然后考虑是否要升级店铺装修。

第二，一些企业会质疑现场销售是否只适用于销售衣服、食品、家居和水果的产品。

如果你拥有一家出售机器、软件甚至线下理发店、房屋和汽车的工厂，它不适合现场直播吗。

这也是误解之一。直播的核心是让产品传播+可见。

不仅让更多用户了解您的产品和服务，还让用户看到您的生产、制造和其他流程，让他们相信您。

因此，只要您提供的服务合法合规，无论您是在现场、商场、办公楼还是在工程装配线上，都无关紧要。简而言之，让我们开始现场直播。

03；直播的正常化目前吸引了大量流量

。在淘宝网上开设一个短视频账户和一次直播完全是三种不同的状态。

淘宝店是一个等待用户搜索和查询的商品货架。

发送短视频是为了让内容在渠道中流动，依靠系统推荐，主动曝光。

而直播就像是在线下开一家店。如果你不进行直播，你将在今天关闭商店，用户将从其他商店购买。

因此，为了规范现场直播，最好采用平面直播的方式，每天播出12小时以上。

如果这是一家夫妻店，请自己播放。

如果是一家企业，你可以招募主播并更换主播，也可以制作自己的IP并亲自出战。

直播正常化有三个目的：

第一，交易背后的流量和转化率，无论你开的是线下商店还是线上商店，所以开直播的目的是获得官方的免费流量推荐，你可以用多个帐号开始广播。

二是帮助用户理解并获得用户的信任。每周广播一次或你想什么时候广播的效果肯定不同于每天定期广播的效果。我建议你多去罗永豪的直播室。

第三是通过现场直播一次又一次地调整您的选择和价格政策，更好地了解目标客户的习惯。

当然，如果你想做好直播工作，这是内容+供应链+直播+流量的组合。

但对于普通企业来说，最重要的是先进行现场直播。

这样一来，你不仅是直播商品的消费者，也是一个利润创造者。

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