吴晓波直播“翻车”，名人直播带货到底行不行？

吴晓波现场直播《翻滚》，一石激起千浪。

此销售数据来自6月29日晚。吴晓波首次在淘宝网上直播了“国产新品”。

此次带来的商品种类包括零食、家居用品、日用品和快速消费品，超过24种。

根据吴晓波自己的战争统计报告，这场“国产新品发布会”的直播节目取得了良好的效果：

似乎是名人带商品的正常直播。有相关的关注、流量和粉丝，但在光明的数据下，这是一个黯淡的现实。

第三方监控数据显示，此次直播的销售额仅为2396万元。实际营业额减少了一半。事实证明，吴晓波承载能力不足；第三方监控的吴晓波直播数据

一位参与吴晓波直播首秀的品牌领导者在接受21科技采访时提到

这并不是名人第一次用商品直播。此前，李翔、小沈阳和叶一倩在商品方面的表现并不理想，但这一次，“天价奶粉营销”恰巧戳破了市场的痛点，引发了公众的争论。

事实上，没有必要感到惊讶，因为

实时交付，就像线下销售一样，需要“技术行业的专业知识”。

如果你想在短时间内做好现场直播，你需要在前期做出很多努力。几个小时的直播往往需要主持人把握节奏感，才能始终调动观众的注意力。

主播需要足够熟悉和专业，才能让观众愿意为此付费。在

流行病的催化下，实时电子商务真的着火了。然而，在直播电商的浪潮中，

吴晓波的“翻车”事件提醒从业者，每一次直播都必须认真对待，不能掉以轻心。

“第一场秀是山顶”，这是外部世界的主要景观。大多数人认为，大多数名人直播商品“只收取维修费”，不负责实际销售。据21Tech称，小沈阳和该品牌共同销售白酒，白酒以20多个订单、第二天和16天的时间返回世界。投资回报率（ROI）达到10%的承诺并没有达到每200元茶具单价2元。虽然在线观众人数接近90万，但叶一谦的销售额不到2000元。

但在小沈阳和叶一喜发布的实战报告中，数据并不糟糕。根据小虎路大数据，小沈阳直播带货场平均销售额高达5832.9万台，平均订单数21万台，平均客户单价277.8元。叶一曦进行了12次直播，平均销售额144.1万元，平均订单数78.458，平均总pv1。7100万。

“以叶一谦每个直播室销售的25件商品计算，平均总销售额可能只有数十万件。”一些商家向媒体透露，一般来说，平均PV数基本上与销量相对应。他认为叶一谦的数据被严重淹没。然而，叶益谦所属的MCN表示，它从头到尾都没有承诺销售金额。经过多次投诉，对方同意退还1万元的维修费。淘宝直播前负责人赵元元在6月发布了这条微博，指出在行业内数据泛滥的现象下，混乱是不可避免的。

与任何快速增长的行业一样，许多参与者在风口期涌入该行业，导致该行业陷入混乱。正如团购、网络教育和打车都经历了风口浪尖时期的好坏参半一样，不可否认的是，这些行业有着良好的商业逻辑，确实给人们的生活带来了便利。

[1000现场直播模式出现之前是

[1000现场直播模式。市场上的直播平台大多是YY、firstlivebroadcasting、盈科等娱乐平台，以及bettaTV、虎牙TV等网络游戏直播平台。商品直播是另一种类型。在直播行业，商品直播是后来者。然而，随着行业的发展，节目直播的实现模式不容乐观，难以实现，一股破产浪潮即将到来。

好的“直播+电商”实现模式已经成为越来越多企业的选择。今年，在疫情的催化下，实时电子商务时代正式到来。

根据AI media consulting的数据，2019年中国直播电商市场规模达到4338亿，预计2020年将翻一番，达到9610亿。

供应、价格、服务和主播等关键要素吸引了大量用户进入直播室。

有多少名人粗心大意？吴晓波在“翻车”后反思。他说：的确，名人效应只是直播成功的一个因素，但不能保证预期效果。要做好现场直播并不容易。在离开自己的公司后，数以千万计的粉丝无法让名人在现场带来商品时感到如鱼得水。cbndata明星的数量已经统计过了。大多数明星的累计观看次数和交易量都呈现出逐渐下降的趋势。

更多的名人在带来商品方面成绩平平，也有很多被“18级小明星”超越的案例。

事实上，之所以存在如此大的差异，是因为名人需要做出相应的努力，调整预期。毕竟，这些名人才刚刚进入一个新领域。

林依伦在1993年以一首歌《爱鸟》进入歌唱界，也成为了现场广播和商品行业的热门人物。

目前，他的直播工作室拥有140多万粉丝。有一次，他在一个小吃节上带来了数以千万计的商品。他的运货能力和地位在活着的江湖中扮演着重要的角色。这是因为林依伦非常重视直播。林依伦以直播为职业，几十年来一直享有盛名。它对待直播的态度和专业主持人一样严肃。

林依伦还提到，“退休后想成为百货公司的买家”，这也是他能够很快适应“主播”的身份，并像过去的歌手和“粉丝”品牌一样认真对待这一职业的原因之一。

除了解释自己的能力，如清新、节奏恰当和出色的能力外，林依伦团队的专业合作也是他能够快速起步并销售数千万销售额的原因之一。

据媒体报道，

“这是一件很有成就感的事情”，“起初我只是跟上潮流，但后来我发现直播室的知识太多了，所以我开始感兴趣并想研究它。如果它只是销售商品，我可能早就放弃了”，林依伦回答说，现场送货对他来说意义重大。

消费者进入直播室最重要的需求是购买物品。这位名人的高价心态注定会在这条路上绊倒。一个人在办公室的空间可以利用自己的交通优势在直播区占有一席之地。例如，《余震》、《薛小丑》和《陈燕飞》在几次直播后都出现了收视率和交易量上升的趋势。

在商品直播的喧嚣中，有人半途而废，一定有人创造了历史。此前曾有过李佳琪和维娅等主播，其次是携程创始人梁建章和“劳模之星”代表王祖兰。

越来越多的主持人、明星和企业家加入直播阵营，但正如赵元元所说，“这个圈子里只有两种主播：主播和其他主播。”在自己的努力下，除了林毅伦，罗永浩成为了主播。

一周前，罗永浩用商品和重复订单进行的10000字现场直播刷新了屏幕。从他的分享中，我们可以看到一位主持人认真探索了这条道路。

主播似乎只是在“叫喊”，但只有在实践中才能检验其综合素质。稳定的广播频率、广播时间和交付时间是该方法的一部分。

在播出时间方面，罗永浩探索了合适的频率：每周播出1-2次，每次播出时间为3-5小时。

也认识到了锚和供应链的作用。罗永浩表示，tiktok是直播商品，App

的来源是为了吸引没有购买意向的客户，需要做很多准备工作。

如今，最具争议的是低价格