品多多自己的商品库是桃溪和京东之外的一个巨大的白色品牌商品。而依赖淘宝网的中小商家已经逐渐从一个庞大的市场中脱颖而出。

但有时补贴耗尽，猴子最终会有头。用户对拼多多“子孙无限空间”的裂变营销手段的厌恶，以及补贴金额的逐渐减少，使得拼多多在互联网流量红利耗尽的时刻变得脆弱，陷入电商平台最终将面临的问题，例如改善客户订单和用户粘性。

直播无法拯救拼多多。

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品多多于2019年11月27日在百亿补贴频道进行了现场直播测试。

据当时相关负责人介绍，植根于百亿补贴入口的直播不是最终入口，而是服务插件。没有核心的“直播频道”入口，“也没有作为独立业务开展的计划”。

事实上，在未来两年，直播已经成为电子商务的主题和基本状态。品多多改变了以往在传统电商领域吞噬千里的增长势头，但它看似平凡，甚至没有存在感。

最近的财务报告显示，拼多多的增长率已降至历史最低水平。那么，直播会成为it的新增长点吗？

01“失败”拼多多想办法现场直播

拼多多的成长神话响起了一个停顿。

继阿里巴巴、苏宁、京东之后。com、拼多多等电商核心企业相继发布第三季度财报，虽然电商市场整体增速放缓，但其他巨头的进攻态势保持不变。Tiktok Kwai，京东，一股新力量突然崛起。对我们来说，转向超越是一场巨大的战斗。寻找大量新产品对我们来说是一个巨大的挑战。

除了品多多。

2020年，桂蒂托克赛道正如火如荼地进行着，快速而颤抖的声音引导着数千亿辆GMV的战略目标。天猫拥有李嘉琪和京东两大主播。格力还有一个经典的格力董明珠直播案例。莫古杰。com还筹集了数十亿个主播，而直播的重点似乎不是打太多。

在腾讯新闻2020年5月《深度挖掘》报道的一篇文章中，“黄征对直播业务“工具属性”的简单定义，是拼多多未能将其列为集中发展战略产品的核心原因。”

虽然有报道称，2020年初开始的多多直播是品多2020年最具战略意义的项目之一，并有相应的MCN进入奖励政策，但整体风格更接近直播，奖励政策也基于奖励积分。目前应用中没有直播的直接入口，只有直播和礼品充值的入口，非常模糊。

但仍有痕迹证明，品多多在选择是否将直播作为主力军和第二条增长曲线之前犹豫不决。

拼多多也在2020年上半年进行了尝试，当时明星直播很受欢迎。2020年4月12日，前NBA球星马布里首次尝试制作许多现场明星。观看1小时的人数为2.1万人，带来的货物数量为158件。与下面的tiktok、罗永浩的3小时1.1亿和数千万人观看的直播记录相比，有一些差异。

选秀直播、节目奖励、明星传递等设置。。。与Pinduodo声称直播只被用作“商业工具”的说法不一致。

在门店方面，拼多多在2020年3月发布了一组商业门店广播数据。“戴代豪珠宝官方旗舰店”一天的Gmv直播量接近200万。《庄儿女装》在拼多多落户并开始直播50天后，粉末增加了270万。。。数据是好的，但与拼多多的持续增长率相比，它确实很弱。

自2020年9月起，品多多陆续发布直播门户将加入公共域流量门户的消息。当时，拼多多应用端口下的第二个流量池门户是“关注”，据传将改为“拼多多直播”。

▲ 在左侧着陆前和右侧着陆后

。然而，到目前为止，这个入口尚未开发，只留下一些奇怪的痕迹。目前，拼多多应用的门户在登录前显示为“直播”，登录后显示为“多多多视频”（没有直播门户）。可以看出，至少开发方已经为直播门户做好了准备，但尚未实现。

已经失败的拼多多似乎还没有找到现场直播的方法。

02现场直播无法保存拼多多

次数已更改。现在我们来看看品多多在直播中的表现。再加上它最初的定义——商业工具，我们或许可以看到拼多多直播的真正作用。

没有必要重复品多多现货电子商务的增长逻辑。重建人与货场关系的模式——直播——似乎并没有完全融入其中：社会共享、直播不适合低成本补贴、扁平化营销、长尾品牌营销、企业不需要。。。现场直播在拼多多中的作用，的确像是黄征最初的判断——一种工具。

据实践者称，拼多多商家的店铺重量不是决定性因素。商品，尤其是大众化商品，是店铺流通的关键，这导致了拼多多出现了许多难以想象的低价商品，以争夺大众化商品。对于许多商家来说，通过流行商品获得流量权重并将其转换为商店私有域流量是一种常见的方式。

直播广场是一个完整的公共领域入口，而不是直播广场，直播更像是一个激活商店自身私有领域流量的工具。直播室的流量构成为：一是自有店铺积累的私有域流量；第二，商品本身重量带来的公共领域流量（与货架商品共享）；第三，通过在直播室共享整点红包和免费订单进行外部排水，这也是更多社会分裂的一个好办法。

与其他入口tiktok

截然不同。所以可以看出，很多直播店和平板销售的流量并不像淘宝、jitter等平台那样清晰。

品多多自己的商品库是淘宝和京东之外的一个巨大的白色品牌商品。通用域名格式。它逐渐吸引了淘宝的中小商家和经销商，依靠社会裂变和市场下沉赢得了巨大的市场。

但有时补贴耗尽，猴子最终会有头。用户对拼多多“子孙无限空间”的裂变营销手段的厌恶，以及补贴金额的逐渐减少，使得拼多多在互联网流量红利耗尽的时刻变得脆弱，陷入电商平台最终将面临的问题，例如改善客户订单和用户粘性。

对于其他平台，实时电子商务可能是解决这些问题的利器。例如，淘宝通过锚解决了商品信息过多的问题，允许锚帮助消费者筛选，并提供足够的优惠价格，在某种意义上成为品牌渠道。还有一些小平台的案例，比如转向直播电商，放弃货架商城的蘑菇街，可以充分发挥主播的核心价值和粉丝的粘性。

但直播无法拯救拼多多。直播对消费者最具吸引力的地方是主播的个人IP所创造的吸引力和信任，以及商品本身的低价和折扣。前者是品多多一直缺少的部分。2020的娱乐节目主持人和联合明星的招募和多多视频作为2021的一流入口的使用，都是潘多多从内容的角度来解决问题的尝试，但显然没有成功。低价是拼多多本身的标签，用户没有足够的权力转移，Tiktok Kwai的低价平台定位对真正的品牌没有吸引力，不能像快速震动一样进入品牌自播。

从这个意义上讲，黄征对直播“营销工具”的定义显然是正确的。品多多显然需要找到第二条增长曲线来再次解决这个问题。

参考文献：

1。市场价值清单，“黄政小步，品多多慢步”，2021-11

2。益邦电力，“拼多多现场直播增加马力或设置公共交通入口”，2020-9

3。深潜，“没有威雅李佳琪，拼多多直播能否超越淘宝曲线？”，2020-5[100