近年来，随着消费者变得越来越“聪明”，网上购物变得越来越“怪异”。

从50元到20元，近年来，随着拼多多和淘宝特别版的出现，甚至出现了9.9元甚至5.9元的神奇场景。

然后，有一个问题：

5.9元邮包的产品是如何盈利的？

为什么企业需要寄5.9元的包裹邮件？

1. 电子商务正在探索c2m模式

从大方向来看，我们在拼多多、淘宝等平台上看到这么多5.9元的邮政产品，其实是因为电子商务正在从C2B模式向c2m模式靠拢。

什么是c2m？

c2m是客户对制造商的缩写。直译是消费者直接去工厂。换句话说，没有中间商能起到作用（如下图所示）

以蛋黄糕点为例。由于各种中间商的存在，用户最终可能会花3元钱购买过去80美分的蛋黄糕点。

淘宝特别版和拼多多相当于将大量C端（即消费者）聚集在一起，然后将他们带到m端（即制造商）。问：

我这里有8000万消费者（据应用程序用户估计）。你能保证质量，同时给我们的消费者70美分买一个蛋黄糕点吗？

作为交换，我将告诉您我们的用户需要什么。您可以根据消费者的需求进行生产，以免造成库存积压。。。

制造商对此进行了考虑，认为这项工作是有能力的，条件完全可以接受。因为在c2m模式下，制造商将节省寻找消费者和库存积压的成本，这足以弥补10美分的中断成本。

这种模式促使工厂大量降价，使消费者更便宜。

然而，这是从电子商务平台的角度来看的。淘宝和拼多多如何盈利？事实证明，在我们这片热土上，无论什么新模式都可以玩新把戏，所以各种营销人员纷纷在5.9元的新模式下大放异彩！

营销人员在这场战斗中做了什么？

1. 赔钱赚钱！

在5.9元大包裹的背后，商家实际上是在赔钱。但你不能只是赔钱！所以商人的营销部门站了起来

，我们如何才能盈利？市场营销部仔细考虑了消费者的日常购物习惯，发现了赚钱的机会（消费者购物习惯表）

，“大销量”和“良好评价”已成为大多数消费者对产品的信用背书，因此在营销人员眼中，核销量比任何东西都真实，完成业绩并为公司赚钱也是重中之重！

从消费者的角度来看，很难不被5.9元包裹邮件这个词所吸引。即使他们在收到产品后只是觉得产品“还可以”，他们也会给予五星级的高度赞扬。那么5.9元的邮品将成为营销人员排水+表扬+销售+排名的完美结合！

2. 东方不亮，西方亮！

营销部必须全力配合因排水而赔钱的商家！于是市场营销部再次开会，从“人性”出发，利用人们的“支持心理”。

什么是支持心理学？

当你买手机时，你必须考虑买手机壳吗？当你买一双鞋的时候，你需要考虑买一双袜子吗？如何操作？从消费者的角度模拟购买路径！〔1002〕〔1003〕〔1002〕〔1003〕请记住，当消费者购买第一个产品时，他们很少考虑将价格与其他业务进行比较。毕竟，人性是“懒惰的”。在消费者网购过程中，充分利用这些配套协会，可以在耗尽店铺资源的基础上，促进“联销、多销”。这样，它不仅可以消除损失，而且还可以大大提高利润！

3. 视觉冲击+低起价

消费者“贪婪”和“爱占便宜”。正因为如此，营销人员采用了“用户收获两把斧头”！

第一把斧头“视觉冲击”

在所有5.9元的邮政产品背后，你会感受到“超值”。在视觉冲击下，你可以先点击。所以你会看到下面的产品页面！

大量产品累积+下半价+买一送一，让你无意识点击，从而完成第一步进入店铺！

第二把斧头“低起价”

使用“视觉冲击”吸引你进入产品页面，再次告诉你：

事实上，你只能花3.9元

买一把指甲钳事实上，你可以花2元

买8套，你可以花10元

买19套。事实是

你为什么最后买了19套

？

因为人们总是“追求完美”，即使你不能使用19件套或18件套，你也必须“拥有”。

摘要：

1。电子商务正在向c2m模式靠拢，并将成为未来新的增长入口。

2. 5.9元邮包模式可以有效提升店铺流量、口碑、销量和产品排名。

3. 5.9元邮包模式可以有效提高产品的联合销售，增加利润。

4. 巧妙运用“视觉冲击”+“低起步价”可以有效提高流量和转化率。

-结束-