文本王亚琦

编辑斯文

董明珠“任命”了一名22岁的女孩为她的继任者。

在本月初的一次行业峰会上，董明珠抱着她的秘书孟玉彤，亲切地对大家说：“我希望她能在我身边，把她培养成未来的第二个董明珠。”总之，它已经引起了业界的关注。

今年刚毕业的孟玉彤因为综艺节目《职场新人》认识了董明珠。在节目中，孟宇通一路反击，从六名实习生中脱颖而出，被董明珠选为秘书。

毕业于浙江大学，选美学霸，国家舞蹈10级，并从综艺节目中选拔积累了良好的粉丝基础。在格力和董明珠的帮助下，孟宇通吸收了无数tiktok账号，他的个人语音账号一周内增加了100万粉丝。

表面上看，这就像千里马和伯乐的剧本——老辣妹和强人欣赏年轻优秀的年轻人，总是引起观众的好奇心。然而，“董明珠的继任者”头顶上的沉重王冠自然需要受到质疑。

孟宇通

此后不久，当当网创始人李国庆。被业界讥讽为“大嘴”的com发表了尖锐评论，称董明珠将秘书培养成第二任董明珠的声明“乍一看是炒作，目的是把商品带到直播中，自己孵化网络人气”

它是公司的继任者还是主播候选人？当大家还在吃西瓜、看歌剧的时候，李国庆的预言很快就实现了。

最近，一个名为“珍珠羽毛男孩选择”的账户悄然出现在tiktok上。账号被认证为“格力艾格尔电子商务有限公司”。该账户被一家名为格力小家电旗舰店的商店占用。三天前，孟宇通开始用这个账号发布视频。11月25日，该账户的振动商店获得了在线tiktok的正式批准，一夜之间拥有22台小家电。

从459元的空气净化器、3299元的智能电饭煲到12080元的高效净化器，商品价格区间跨度很大，但全店总销量只有6台。网红秘书把商品带到格力，会奏效吗？

01 22件商品中只有6件售出

。与一夜之间“快红”的网络人气相比，孟宇通的人手相对充足。

她外向的性格，或者说她想表达的野心，首先赢得了董明珠的注意。在他们见面的综艺节目中，孟宇通PK的五名实习生非常出色。她在大学、专业和实习经验方面没有优势。

面试中有一个细节。在最初的面试中，其他几名实习生试图通过语言表达他们的“优秀”，而孟玉彤说，他中国舞跳得很好，愿意当场给董明珠一支舞。这种行为在当时引起了争议。节目嘉宾姜昌健直接表示，她无法理解这种情况：“这不是招聘吗？”

然而，销售人员董明珠欣然接受了这个提议。在后来的节目中，孟玉彤表现出了一种野心勃勃的野心：直接让董明珠上微信，而不是打电话给董宗翰董洁，在董明珠参加土草比赛时投诉董明珠。董明珠后来评价说，孟凤彤是几名实习生中“最有权势”的，他敢于带头。

有抱负、有能力、不怯场，这是孟玉彤和董明珠的共同特点。但他们之间的差异也非常明显。

年轻、活泼、缺乏经验的孟玉彤，成熟、成熟、经验丰富的董明珠——从本质上讲，孟玉彤的人气仍然是踩上“对比孟”交通代码的结果。这种奇妙的化学反应甚至可以发生在个人和企业之间——孟宇通，1999年出生，代表着年轻一代，而格力是一家成立于1991年的老企业。

更重要的是，孟玉彤的出现给董明珠带来了多边关系冲突的可能性。在过去的10亿名商品经销商中，最抢手的是格林东。企业家的个人魅力是毋庸置疑的，但如果他们被转化成热，他们会很快被消耗掉。

董明珠意识到了这一点，并巧妙地培养了一位年轻的企业家网络名人。孟玉彤在他的小红皮书中称自己为“职业女性”，并用自己的话说自己是“工人”。与其说孟宇通是董明珠的继任者，不如说他是董明珠的继任者，董明珠接手了格力的直播和交付任务。

重新梳理这一多边关系，你会发现孟玉彤和董明珠之间有太多可以衍生的视频短片：他们是一家1000亿市值企业的董事长和应届毕业生。她们是坚强的女性，几十年来一直在商场里跌宕起伏，在工作场所也是新手。他们是和蔼可亲的长者和迷人的年轻人。。。

孟玉彤和董明珠

在这些关系中，可以讨论的话题源源不断：求职、就业增长、上下级关系模式，甚至当身份转变为更日常的母女亲密关系时，董明珠节、董明珠如何度过周末，以及格力企业如何运营，都可以从孟宇通的角度以更年轻的表达方式，在一个更具场景感的地方传播。

但孟宇通是否适合携带货物？11月3日，孟玉彤在“珍珠羽毛男孩选拔赛”成立之前，曾尝试与格力直播tiktok进行现场直播。直播持续了四个多小时，货架上有24件商品，客户单价约3000元。观众总数为11.3万人，约为平时的三倍。

然而，单个活动的销售额只有约62万元。孟宇通的高人气并没有推动高客户单价商品的高转化率。

带商品的“珍珠羽毛儿童精选”价格区间更为丰富。目前，粉丝数量只有3.4万，但平均喜欢人数约为5000。它的四个视频中只有一个有购物链接。这是一款价格为459元的空气净化器。客户单价不高，但销量不好，只有2件。颤抖之声商店22种产品的总销量仅为6。

除政府选定的第一个视频外，其他三个视频在“消毒小方管”中广受欢迎，还带来了#小孟的宝箱#主题，更像是一个植草活动。事实上，这种方法更适合决策周期较长的家电产品，更符合孟宇通目前的定位：既是秘书又是网红，既要注重产品推广，又要注重销售。

02创业者带来商品生活的新想法

孟宇通的人气为创业者带来商品生活提供了一个新想法。

当企业家没有潜力成为商品的锚时，他们只是不强迫自己支持一个新的网络名人。

双11今晚，新东方创始人俞敏洪出现在现场直播的震撼中，一次tiktok、46个新概念、新概念等多个环节，但超过140万人的围观，最终的销售收入仅为11.3万元，今年8月，杰出的雷军也遭遇了直播滚动。在半小时的直播中，雷军推荐了16款产品，但网友们认为这一介绍太“敷衍”。雷军当晚不得不在微博上向网友道歉。

创业者进入直播室原本是个人和企业双赢的事情。

多亏了创业者丰富的创业经验，与普通人相比，要想让观众对自己感兴趣并创建一个新账户需要付出努力。创业者通常会带来自己的流量和话题，直接跳过“冷启动”链接。未能创业并活期还清债务的罗永浩、从小就有销售背景的董事长董明珠，甚至斥责并抢走前妻公章的李国庆——企业家们并不缺乏如何实现自己的流量的故事，他们也比大多数普通人拥有更多的会说话的资本。

但在过去的一年里，现场直播和商品带来的兴奋掩盖了一个事实，那就是与企业高度关联的创始人在登台时也需要面对风险。创业者只有两个目标可以让商品活起来：