作者黄小满

商品直播从2018年上升到现在的三年多，但商品直播的江湖早已翻天覆地。李佳琪和薇娅在货物方面牢牢地处于一个兄弟和一个姐妹的地位。每个**明星和一群网络名人都占领了直播室。即使是那些曾经强大的互联网巨头，在创业受阻时也在关注直播商品。

01互联网大亨们已经从“祭坛”上下台

商品直播很受欢迎。主播们通过数字宴会将“商品直播容易赚钱”的理念渗透到人们的心中。谁不想品尝商品直播蛋糕上的甜味？

最近，新东方创始人俞敏洪被很多人感叹“你是个男人”，在11月7日晚的直播中还宣布，他计划建立一个大型农业平台，将与数百名新东方教师通过直播带来农产品，建设现代农业。

11日晚，俞敏洪再次出现在地震现场。但这一次，余先生并没有开始销售他的农产品，而是与观众谈论了学生们在工作场所学习和生活的事情。在此期间，他链接了46个tiktok、研究生入学考试、新概念英语等链接，从9.9元到2629元不等。

尽管现场直播，无论是直播室的设备还是俞先生本人，都略显收敛，但仍有很多支持者。当晚，观众人数达到141.9w，但销售额仅达到11.33w，这与余永浩前下属罗永浩数亿元的销售额相距数千英里。

自2006年离开新东方以来，罗永浩走上了“艰难创业”的道路，一度成为“行业的黑灯”，最终欠下了6亿元债务。为了偿还债务，

于2020年4月开始tiktok，3小时的交易量为1.1亿，观看人数为4800W+。罗永浩开始做生意。

与俞先生直播评论中的“支持”相比，当时第一次走进直播室的罗先生不得不面对“嘲笑”。当然，Tiktok现在是“晚年”的老师，也是当当的领导人，也是李国庆的创始人。教师

直接被视为榜样。

早在2020年6月，李国庆就开始尝试在淘宝上直播，最终以12.94w的价格卖出了一小时的午餐，而早晚阅读的季卡则以17.43w的价格卖出。

的tiktok不错，但李国庆选择了为直播而战。4月，他还主动用老艺术家潘长江销售的产品“锚”开始了“水很深，你抓不住”白酒。

李国庆先生为了做一个好的货锚，毫不犹豫地揭露自己的伤疤，嘲笑“什么企业家，企业不见了，家不见了”和“叫我清子，叫我老李”。

还把“抢公章”这件旧事作为一种阻碍。10月14日#李国庆将当当的公章挂在裤腰上#登上微博热搜。话题热飙升至1.1亿。Tiktok后来发布了一段李国庆声音的视频，用白酒代替腰带上的公章，并将货物带到他的白酒中赢得流量。

甚至在网上大喊。俞敏洪先生：你必须向我学习百货公司。百货公司，尤其是葡萄酒和茶叶，有着深厚的底蕴。不要把你的大名写在上面。

互联网大亨已进入该局现场直播商品。照片是什么？

02；互联网大亨带来商品直播。价格降低了吗？

直播江湖中不乏传奇人物。只是作为第一代互联网大亨，李国庆也不得不在直播室里提起自己的衣服，向观众展示自己的裤子和腰带。很难避免悲伤。

根据震动检查数据，李国庆最近30天的总销售额为2401.40w。目前单场销量基本为100W+，10月30日销量最高，达到856.40w。

根据这些销售数据，我想知道李先生明年能否实现年销售额30亿的目标？

与李国庆先生的“吹牛”相比，罗永浩先生近年来一直在努力直播。今天，罗永浩的“交友”tiktok live room，单场销量基本稳定在1000W+，最新销售突破是10月31日。在其近30天的直播中，总销量为6.68亿，远远高于李国庆的2000多万。Tiktok

数据来源查阅

今年10月，罗永浩的《老友记》颤音直播室，还将5.6亿Tiktok列为GMV第一名。即便如此，罗永浩仍在努力赚钱和偿还公司债务。在此之前，罗先生已经支付了4亿元人民币。

虽然大人物的销售能力参差不齐，但他们中的一些人很有天赋，一些人也在适应，他们在直播方面的“努力”是有目共睹的。在不断内向的当代，他们一个接一个地押注于直播。他们喜欢现场直播的什么？

首先是顺应潮流。

主观上，大人物开始用商品进行直播，主要是因为他们的职业生涯遭遇挫折，不得不从事一些副业。但客观上，我们可以从他们的一致选择中感受到，直播已经成为一种普遍趋势。因此，人们的态度已经从对罗永浩的直播充满怀疑转变为支持买单，甚至高呼黄光裕该进入直播室了。

根据第48次中国互联网发展统计报告，电商直播用户数为3.84亿，占互联网用户总数的38.0%。根据易观数据的《2021年上半年直播电商行业洞察》报告，直播电商市场交易规模已超过万亿。

这些数据显示了一个活跃的蓝色海洋，吸引了更多的人出海。

第二是直播本身的优势。

早年，在许多人眼里，直播往往排在内容蔑视链的最底层。因此，当那些曾经很有权势的大人物走进直播室，高喊着要卖东西时，对比自然就来了。这种对比可以带来关注的流量、感同身受的销售和更生动的情感联系，从而创造一种可以让消费者付费的IP设备。

与图形和短视频相比，直播是一种更快、更直观的内容输出形式，因此可以与粉丝建立更立体、更全面的联系。在接下来的过程中，无论老板们是想卷土重来，还是想改弦易辙，聚集在直播中的粉丝们都将成为另一个流动池，这将有助于他们自己和背后的品牌，甚至培养消费者的信任感。

从这个角度来看，我们也可以理解，直播不仅是一艘渡过难关的船，也是大人物的另一种有效营销手段。

同时，随着互联网平台的不断发展，直播的门槛和成本也在降低。还有什么其他形式的创业可以达到这样的成本效益率？

基于这些，老板们要么不得不要么主动加入直播部队。

直播的竞争越来越激烈。更不用说李佳琪和维娅坐在他们的头上，中腰的锚也在迎头赶上。根据这种发展，锚和设计之间的差异优势可能会被削弱，最终回归到商品的质量和价格上。

这也意味着未来会有另一股浪潮冲刷沙子，给大人物留下的时间很少。

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