千川搜索有哪些流量红利？

千川视频投放和直投直播间应该如何配合？

搜索流量的出价和索赔有哪些规则？

这一期的飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到广州黑眼圈文化总裁“松松”，为大家答疑解惑！

本期嘉宾——广州黑眼圈文化总裁“松松”结合自身经验分享：

直播内容：

●千川搜索流量红利

●千川视频投放和直投直播间配合

●搜索流量，出价与索赔规则

分享之前，松松和听课朋友们做了简单的自我介绍：

“去年feed我投了8个亿，今年千川也烧了几亿，投产比还算比较高，最高的roi达到1:2000，创造了抖音历史”，松松提到。

本期大咖说，松松和大家分享《千川搜索流量和新玩法公开》，聊一聊最近刚火起来，还在红利期的“千川搜索”，希望更多朋友能做第二个吃螃蟹的人。

一、千川搜索流量红利

“搜索广告”是指什么？

相对于“通投广告”，“搜索广告”的点击率会高很多，因为“搜索广告”是基于用户的搜索行为建立的广告排名，是向主动对商品表达兴趣的用户展示广告。

投放“搜索广告”可以投视频，也可以直投直播间，松松的打法是“视频+直投直播间”一起投放。

他们整体的打法是付费流量和自然流量一起跑，付费流量只占总流量的20%。

那么，如何建立搜索广告流量计划？

“这个选词是搜索流量和通投流量差别最大的地方，这个选择非常重要，选取的词语直接关系到进入直播间或点击视频的人群是否精准”，松松强调。

如何选择合适的投放词？松松推荐了一个他在使用的选词网。

“抖音的选词逻辑和淘宝直通车的选词逻辑不太一样，因为淘宝本身就是搜索流量起家的，但是抖音，它可能是泛娱乐流量起家的，所以我们不能太注重于产品词”。

“搜索流量的第一个选词总共有1000个，但是这1000个词的位置不能只根据我们的产品去安排，而是要根据抖音大环境的流量词去选取。我们可以先选取一部分流量池比较大的词，再选取精准的产品词，这样可以保证视频和直播间有足够多的曝光量”，松松分享到。

选取足够多的流量词、热点词、产品词语，其中产品词语是最重要的。

选词非常关键，选词很考验一个投手的水平。

如果投放目的是放大泛流量，自然容易跑得出去。如果要进行非常精准的小流量投放，人群太小又跑不出去。

“热词和暴涨流量词可以实时看到抖音哪些词的搜索最高，哪些年龄段或性别的搜索比例最高，大家也可以根据产品倒推客户人群喜欢什么词”，松松说。

“如下图，搜索最高的一个词是‘虐恋’，77%的女性会搜索，年龄层次是24岁-30岁。如果你的产品客群是25-30岁的女性，那投手可以把“虐恋”这个词放在投放计划里”，松松举例分析。

一个用户群体最大的搜索词可能不一定是产品词，而是其它词。

比如说50-70岁的老年人市场，最大的搜索词不是保健品，很可能是“小宝宝，看孙子”，这些是他们感兴趣的。

视频和直播间标题，评论区的信息最好和投放关键词相关，如果不相关就会导致点击率和转化率都很差。

“我们在投放的时候是视频和直播间同时投，我在开播时既直投直播间也投视频，投视频带来的流量会精准很多”，松松说到。

在千川后台选词模块，目前有三种选词匹配方式：

①精准：精准度最高

比如投手选择的词语是“净水器、美妆或者面膜”，那么只有当用户搜索这些关键词的时候，才会向其展示商家的视频或直播间。

②短语：较为精准

比如投放的词是“面膜”，用户搜索“面膜怎么用，怎么购买面膜”，那么与面膜稍微相关的内容也会出现。

③广泛：信息覆盖面广

搜索的内容稍微和面膜有一点点关联，甚至是“面膜运输，面膜采购，面膜的制成”等很泛的词，都会出现商家的视频和直播间。

点击“添加关键词”时，可以根据自己的产品定位搜索关键词，系统也会推荐很多同行词，即同行买的词。

但既然是同行很多人在买这个词，那也就意味着这些词的竞争很大，要不要去投这个词就根据自己的内容素材来抉择。

“如果你觉得你的产品比同行都要优质，视频素材和直播内容都比别人有吸引力，那你可以选择竞争力度大的词汇，因为这也代表着很大的搜索体量”。

“我一般喜欢去挖掘和测试蓝海流量，投放同行选择的比较少的词，我不太喜欢跟同行白热化的竞争，别人都在投这个词，我也投这个词，很内卷”，松松说到。

除了系统推荐词之外，大家可以根据其它网站和平台搜索的流量词，热点词去选词。

另外，从拼多多、京东、淘宝来的商家，可以上传自己原先店铺的关键词，然后去优化关键词模板。

选取完关键词之后，会出现一个类似通投广告中的“定向人群”选项。

“如果想放量消耗，可以不选定向人群，所有的词选‘不限’。如果想要精准流量，想一点点的放量烧，可以选择精准词，定向人群选一个性别，根据目的选择投放策略”，松松分享。

二、千川视频投放和直投直播间配合

“一场直播我会先建好3-5组计划，但并不是同时放。开播的时候先开一组，第一波流量下来之后再开一组，第二波流量下来再开一组，还有一组应急计划，另外一组计划则是为了保证整场直播流量稳定”，松松提到。

其中，松松会备一些极速推广的计划，直播时主播突然违规遇到流量下滑，或者突然不推流的紧急情况下，通过放开这几条计划保证整场直播的流量稳定。

只要素材够好，开播时搜索流量的关键词和直播间关键词一致，测出来的搜索流量一定是最精准的。

所以整场直播开播的时候，松松会把搜索流量放在最首位，虽然搜索流量带来的流量远不如直投直播间多，但是搜索流量会带来一波最精准的成交用户模型。

“所有账号都是有成交用户模型的，包括我们在做一个新号的时候，我们首批成交的第100个用户的模型是非常重要的，我们的千川账户首批成交的第100个用户的模型也是非常重要的”，松松提到。

所以大家就可以用搜索流量来养户，松松详解了投放操作：

一个户只投两条计划，一条直投直播间，一条投搜索流量。直投直播间投“点击”，比较容易烧出去。搜索流量投“成单”，同时要注意搜索流量是不是抢占了自然流量。

因为搜索流量是不太好消耗出去的，这样做计划是为了优化搜索流量的出价。

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