发布时间:2022-05-28 01:30:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(358)
昨晚,“薇娅逃税被追缴并处罚款13.41亿元”的消息已经引发全网热议。就在大家纷纷讨论事件本身时,关于这次事件背后所引发的行业波动,反而是许多行业人士重点关注范围。我们或至少看到这些巨变:
1、直播电商的收入模式和分成模式将发生重大变化。而对于许多品牌企业而言,企业自播或将成为新趋势
2、直播流量重新再分配。头部大主播遭受重创,而中腰部主播将迎来流量第二春。
3、淘宝直播将大步走向去中心化,更多垂类的中腰部网红将崛起。
2020和2021是直播电商最火的两年,据阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示,2021年直播电商规模将扩大至2万亿元。但随着平台流量、用户增长和疫情常态的三重红利逐渐消失,加之头部大V的接连爆雷,野蛮生长了2年的直播电商行业是时候停下来重新思考。
合法合规是底线,回归用户价值也是这场狂欢后值得反思的方向,尤其要从流量至上过渡到重视留存转化与复购上、从短期收割心态转到长期稳步经营中。
一方面,企业或品牌方其实更希望看到超级头部主播流量垄断的局面被打破。过去,多数传统企业误将请明星或者头部大V带货当做获取流量的特效药,但这来的流量是主播明星的流量,用户粘性不够,后端转化和复购乏力,加之公域直播又都是打价格战,细算下来,只能是赔本赚吆喝。
品牌商更希望得到更加多元化的价格带展示,而不是单纯由主播来定“全网最低价”。未来直播将更加个性化,去中心化。
另一方面,面对新的直播条款,企业会有更大调整空间,企业自播将崛起。我们看到越来越多的品牌的主播大都是自家导购,他们既懂品牌,又懂产品和用户,是最佳的直播人选。直播电商逐渐常态化的今天,“货品播一体”的企业,自播或将成为新主流。
然而,平台政策的改变,流量的倾斜均是外部因素,企业要想真正实现自播,最终考验的还是企业自身线上直播运营能力。
对于淘宝、快手、抖音等公域直播平台而言。新的直播规则被制定,尤其是淘宝直播将加速去中心化布局,更多有价值的垂类网红将被平台赋能,这将迎来新一轮的中腰部主播军备赛与公域流量的大洗牌。
某种程度上看,薇娅和雪梨直播大V被税务重罚,宣告了淘宝直播过去倾力培植头部大V的策略失败。这看起来是坏消息,但实际上,反而帮助淘宝直播摆脱大V几家独大的局面,可以重头启动去中心化策略。
只是这种去中心化的竞争,不知道是不是淘宝直播的擅长。至少面对抖音会压力不小。甚至连视频号也后来居上,找到了自己的节奏,如上周五刷屏的西城男孩视频号在线演唱会事件,单场直播破2700万场观,微信指数当天创造1.8亿搜索热度。淘宝直播接下来会怎么找到自己的新节奏?
对于主播而言,头部主播流量将被释放,中腰部主播迎来流量第二春。直播电商行业仍然是一个新兴行业,超级头部主播的接连退场,并不意味着行业的落寞,而是行业即将踏入新阶段的象征,公域流量正在重新大洗牌。
在新政策,新直播规则之下,直播电商从业者们再次被拉到新的起跑线,随之而来的便是更多中腰部主播以及垂类网红主播的崛起。
甚至一些先知先觉的大主播已经开始改变,如罗永浩的“交个朋友”直播间此刻已发展为9个垂类直播间,头部大网红的流量被逐一拆分,新人主播反而成为主角。这是新直播趋势,也是中腰部主播的新机遇。
泡沫消失,行业进入冷静期,直播电商行业的转折点已经到来。
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