一文说懂：搜索电商与兴趣电商的成交逻辑

你知道什么是搜索电子商务吗？什么是对电子商务的兴趣？

搜索电子商务和兴趣电子商务之间的交易逻辑是什么？

首先，我们来谈谈淘宝、天猫和京东的电子商务。com属于哪一个？

答：这些属于搜索电子商务。

想象一下，当我们在淘宝、天猫和京东等电商平台上购物时。com，我们是否已经明确需要购买产品，然后去这些电子商务平台搜索我们需要的产品。经过搜索，看看哪个卖家的商店更值得信赖，最后，我在正确的商店里买了我需要的商品。

这是搜索电子商务的交易路径：按需搜索购买。

搜索电子商务的所有交易都从[searchbox]开始。

搜索电子商务通过运营和商品营销达到消费者明确的消费目的。它以[搜索]为主要消费途径，其核心特征是人们找到商品。

nbsp

那么，什么对电子商务感兴趣呢？

[interestbusiness]通过interest推荐潜在商品和潜在用户之间的链接

。与传统的tiktok和线下购物相比，语音业务通过算法技术推荐，将优质产品与对特定商品感兴趣的用户联系起来，并向客户推荐视频和相关视频产品。从而激发用户的潜在需求，形成新的销售交易，也形成新的业务增量。

我们将这种通过推荐技术激发用户潜在兴趣的基于发现的电子商务消费模式称为“兴趣电子商务”。

一方面，tiktok直播和短视频将商品信息整合到真实生动的内容场景中。该商品的内容极大地提高了商品信息的丰富性，使卖点和品牌故事得到更充分的展示，从而激发了用户的消费兴趣。实现同一场景下产品与销售相结合的营销目的。

另一方面，推荐技术以内容为载体，帮助商品到达潜在消费者，旨在用户对内容和商品的互动、添加粉末、购买和再购买的积极反馈，从而将产品内容推荐给更多兴趣相近的用户，从而促进发现消费。

nbsp

利息电商的特征交易路径是：利息需求购买，核心特征是找人买东西。

也是海量商品，并制作了相应的场景视频或现场场景，然后通过抖动算法，向感兴趣的用户推荐，刺激Ta的潜在需求，最终形成tiktok交易。Nbsp

电子商务的核心是激发消费者的兴趣，释放消费者的潜在需求。Tiktok

用于将产品的使用整合到高质量内容中。用户对内容感到兴奋，并会停留很长时间，以了解他们的潜在需求，因此他们可以直接购买。

nbsp

可以看出，在观看开始时，用户没有购买商品的动机和目的，但使用需求是潜在的，用户自己并不认可。兴趣电子商务有效地刺激了这部分潜在需求，并通过商品内容激活了一个新的增量市场。

从上图中可以看出，原来打开的抖动是娱乐，并且没有明确的购买需求，但看到视频或直播，发现了潜在的需求，tiktok会被自己的需求痛点唤醒，刺激了购买商品的需求和兴趣。下订单。

这就是电子商务的魅力所在。当我们习惯于看短视频，然后看图片和文本时，我们就没有耐心了。因此，自助餐作为一种有趣的电子商务，有着广阔的市场空间。

因此，抖动的内容是基本的，内容是一个tiktok。直播和短视频内容的质量是激发兴趣和获得流量的关键。只有内容高质量，消费者才能有时间留下来。当你有时间留下来观看视频时，你可能会被潜在的兴趣和需求所激发，否则你将错过交易。

当我们了解这些时，作为商家和创作者，我们可以根据我们的目标客户群不断优化内容，从而总结出最适合我们自己商店的高质量内容制作方法。

-结束-