我接触过很多行业，很多产品，有明显的差异。

有的可以成为热门车型，起步量快，效果好。他们甚至不得不停止销售

有些非常小，但获胜的因素是稳定性，可以长期投入，而且很多周期超过2年

有些来去匆匆，测试浪潮并不理想，原因是他们必须在小作文发出之前退款

有些是磨地精，情绪就像过山车，有起伏，反复测试和调整。优化部门在大家的喜悦和悬挂东南分公司祭天

之间一路存活下来，为什么在同一平台上不同行业和产品之间存在如此多的差异？背后的原因是什么？

经过三年的行业客户综合分析，核心是用户与产品的匹配度。从优化人员和用户的角度来看，很难单独撼动它。所以选择是非常重要的。

因为这一点很重要，很多人瞄准平台上的主流，跟随伟雅李嘉琪选择产品。他们认为这很安全。

但是当你考虑这个问题时，这并不一定合适

你有大量的粉丝吗？

你的营销形式和他们的完全一样吗？

您是否有能力与供应商协商价格？

如果不同，我们如何选择正确的类别？

1.如何选择是关键

根据我的个人经验，我整理了一套自用的选择模板。

是判断产品的关键。

如下表所示，列出了我的基本考虑事项。一些元素相交，因此它们被合并或归纳为一个类别。如果焦点不同，为了方便起见，可以根据需要将其分解并单独列出。

§–目标受众匹配度：产品目标受众与发布平台人群属性的符合程度，主要考虑辐射人数和匹配的准确性。（稍后详述）

§–健康：主要考虑的是资质是否完整，以及满足审计规范是否有利于行业结构？

§–新鲜度：这是该平台的一个新类别吗？还是历史？发射性能如何？

§；时间（周期）：

适用于本季还是淡季促销？例如，在春节保质期、38女神节等特殊节日，空气加热器、空气冷却器、驱蚊剂

的推广节点主要是生鲜食品

的产品周期：大力推广新市场，每天投入，升级并清除库存

§–区域限制：

是区域限制吗？例如，毛皮大衣和羽绒服主要分布在北方冬季

。它们不在哪里分发？

哪些原产国是一致的，在交货时应该避免。等

§¨利润空间：

价格成本、优惠活动、库存规模、可承受成本范围、测试预算范围等。一般来说，利润空间越大，可承受成本越高，可用于测试的预算范围越大，优化人员的操作空间越大。

§–交付形式：交付形式将影响转换链接的长度和操作的便利性。

在线支付、货到付款、第三方商城、微信粉添加、回访等不同形式的跳转率估计存在差异，影响效果估计的判断。

§；政策/支持：行业政策是否倾斜？技术支持手段的便利性是什么？例如，某些类别（如游戏）有单独的系统群组软件包可供选择。

§–外部风险：通常指突发的外部相关事件，可通过PEST模型进行分析（稍后详细描述）

。其中，关键是确定目标受众与平台人群的匹配程度。

一般来说，媒体都有小册子详细介绍平台的特点和属性。

以丰裕为例：

（引自丰裕产品宣传手册）

人口，包括地区、年龄、性别、职业、教育、婚姻状况、兴趣爱好、手机品牌等多个维度，可以在后台查看与方向设置选项相对应的内容。

其中，地区、性别和年龄（用红色标记）是主要的参考属性。它可以直接对应于产品的目标受众。其他尺寸是辅助参考。但并非绝对如此。如果

k12教育想要找到做决定的父母，婚姻状况将成为主要参考。

教育将是自学的主要参考。

手机配件可能需要手机品牌。

金融和商业课程、股权分配等可能会关注目标群体的职业和地位。

仍需要具体的产品分析。有时，它还可以描绘用户，例如职业、教育和手机型号，这有助于评估用户的潜在购买力。

不同平台上呈现的人口类别分布如下。PC和app之间存在差异，但主流群体是相同的。

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如下图所示，通过使用不同属性的人群基数和产品目标受众的匹配精度来构建坐标，可以将四个区域分开。它们是：第一理想区域、第二最佳区域、最佳区域和低值区域。

·第一理想区域：人口分层基数大、匹配精度高、数量大、效果好、易弹出的区域。

·；次优区：虽然人口基数小，但方向匹配精度高、小、美观。

·优化领域：人口基数大，但匹配准确率低，这是对优化人员能力的一次重大考验。它也是一个容易波动和波动的地区，具有明显的两极分化。

·低值区：人口基数小，匹配精度低，数量少，转化差。不费吹灰之力就做出判断是合理的。

此外，PEST模型外部环境分析。用于排除筛选

（引自Johnson·g和Scholes·K strategic development）

这些因素似乎非常虚拟，通常无法使用，但它们会在实践中产生影响。例如：

P政治：2019-2020年是一场关键的扶贫攻坚战，各种扶贫农副产品已经在多个平台上推出。在宣布贫困县脱帽后，他们现在基本上已经离开了。

e经济：受疫情影响20年，经济增长放缓甚至停滞。在反复提到的“消费退化”中，商品价格往往是低成本、高性价比的商品。它在经济学中也被称为“口红效应”。

更明显的是，在疫情期间，进口海产品多次未通过检验，相关海产品也受到影响。或者在315派对上曝光黑名单也会对同一类别产生影响。

的社会文化：不久前，“茶美人”的图片和文字被指控侮辱女性，并在三小时内两次道歉。而李娜的生日代言活动都告诉我们，广告内容应该得到积极引导。

t技术：每次系统功能升级、算法迭代、数据应用限制都会对广告产生影响

实际应用示例：如下表所示，最近的选择列表

包括了平台推出的大部分行业，但一些小型厨房用品、腌制食品和书籍除外。参考同一类别，很容易选择。

这里我们主要将改造后的产品分为三大类：马桶清洁粉、小香肠和历史书。

2选择好的产品很重要，匹配和发布

选择好的产品后，我们需要在发布中匹配。我们发现了几个在实践中有用的原则：

1。没有特别的限制。我们建议不同类别同时推出一个组合，如足浴+小黄鱼+羊毛夹克+毛衣+历史书+紫禁城全景。

2，黄酒白酒在需要同时销售时，很容易与子类别竞争