抓住直播带货风口！五步教你主播脚本运营全流程！！！

2020年发现，越来越多的朋友开始转变为与商品一起生活，拥有豆荚和商品声音的朋友可以转变为现场和携带商品的朋友，有从娱乐主播到tiktok的朋友，甚至有朋友投资数亿美元建立直播基地。所有这一切似乎都在向我暗示，实时电子商务时代即将到来，我毫不怀疑，实时电子商务将成为未来的一股狂风！

我直播是不可阻挡的

用商品直播的转变不是突然的，而是酝酿了很长时间的商业规则。也是社会生产力发展到一定阶段必须进行的阶段。这种趋势已经出现。作为个人，无论是在趋势内部还是外部，我们都无法避免它。

实时电子商务的本质是社交网络，未来的业务必须属于社交电子商务。作为企业，有多少用户喜欢我们的产品取决于它有多大的向心力，以及它会走到哪一边。其核心是社会电子商务的内容侧和发展方向的变化，主要通过人或三位一体的社会购物体验，进而为客户和企业带来价值。

作为一项业务，直播室的内容必须独特且有吸引力。因此，如何创造一个成功的现场直播是非常重要的。

最近，许多企业在直播时没有脚本。他们基本上是在直播室随机播放。他们不知道如何解释产品或回答粉丝的问题。他们在直播室自言自语，自娱自乐。他们不知道自己在说什么，主播也不知道他的关注点是什么。事实上，这是一次尴尬的聊天，对许多粉丝和顾客来说是一种不负责任的态度。〔1002〕〔1000〕人人都知道口红兄弟李佳琪。他为什么这么厉害？有人说他是因为机会，也有人说他是标志性的“天哪”。事实上，最重要的是他会认真准备每次直播。例如，当他介绍每一种产品时，他通常首先提取一两种产品的主要卖点，并在有限的几分钟内解释产品的卖点，以打动每一位观众。众所周知，在直播过程中，交易时间很短，观众不能自始至终呆在直播室里，所以直播脚本是非常非常必要的。

在直播的过程中，我们首先要了解什么是主题，什么是目的。它的目的是推出新车型、清理仓库、开展活动、传递信任、传递品牌等。现在许多企业可能正在囤积几年前遗留下来的旧产品。他们可以进行第二次杀戮活动，并在此时给予他们福利。

主持人在不同时间的直播有不同的粉丝群。

办公室工作人员基本上从6:00到10:00上班，这也是一个卧床休息的时间。躺在床上并不意味着他们不会刷直播。很多人愿意在早上发送直播，他们的收入相对稳定。早上广播的人不多，而且他们的竞争力相对较小，所以这是一个吸引粉丝的好时机。当许多企业在早上进行现场直播时，人气很容易上升。

从12:00到14:00，我们基本上吃完了饭。午休时间也相对稳定。这段时间的现场直播非常有利于维护粉丝。

从14:00到18:00，将会有更多爱好休闲和游戏的用户。对于有货主播来说，网上粉丝的数量相对较少。

18:00~24:00是黄金时段。粉丝的活跃度很高，也是所有直播的高峰期。但事实上，这个阶段对新主播并不特别有利，有很多人在观看直播。但是，如果你想在这段时间内赢得一个名额，你必须提前做好宣传工作，以提高客人保留率。

你也可以从24:00到03:00进行直播，但这段时间有很多游戏主播。

许多小型合作伙伴可以在单独拿着手机和三脚架时开始广播。对于一个专业的主播来说，一个人现场直播是绝对不可能的。必须有人合作。所以，如果你想在直播中更专业，你至少需要两个人。当然，你应该根据自己的实际情况来选择。

为了把商品带到直播中，我们必须首先有一个人专门负责正常的直播，包括熟悉产品的专业知识，向粉丝介绍产品，互动和解释一些活动的好处。另一个人的角色类似于李佳琪的小助手，主要协助主持人直播，配合主持人的辅助工作，包括在直播室解释规则。

直播脚本基本上分为两种形式：一种是单个产品的脚本，另一种是整个场景的脚本。

项目脚本：我们需要知道产品的卖点和好处在哪里，我们可以通过视觉的东西来展示它们。

例如，当我们在商场购物时，我们希望不要阅读传单或一些我们无法理解的专业术语。我们希望有一位专业而美丽的购物指南在我们身边向我们介绍产品。在产品体验之后，甚至直接体验产品之后，我们会有什么感觉。单个产品的脚本必须是专业的。把自己想象成商场里的购物向导，更好地向顾客介绍自己。

如果你想做一个好的现场直播，你必须制作一个单一的产品脚本，并完善该产品的卖点。现在货物有两处变化。第一种是从终端慢慢移动到原产地，这样产品的性价比会变得非常高，产品的生产过程可以以直播的形式展示。

第二个是展示一些无需处理的东西。你只需要一个真人当场直接演示就可以了。

第三种产品的信托背书。我们可能只是在介绍该产品的信托背书，比如从我们原产地的原材料中获得的专业技术，可以通过直播的形式向您展示。毕竟，有那么多人在现场直播和销售产品。如何在更多商品中脱颖而出，我们需要做信托背书。当然，最后一点是指导转型。

安排从直播开始到结束的一切。例如，当我们在8点开始直播时，主持人应该在8点之前提前进入直播室，向直播室中的所有合作伙伴打招呼，并进行热播。在最初的30分钟里，我们不需要说太多，只需要不断地打招呼和日常互动。

广播结束后，我们需要向粉丝们问好。许多朋友说他们不知道如何互动。他们谈论一点技巧。例如，欢迎来到XX直播工作室。我们可以互相关注，让他们感到有价值。同时，我们也可以互相聊天。当一个熟人来时，我们可以和她聊天并介绍她。事实上，我们在奉承她。当你们互相拥抱时，对方是否愿意分享你的直播室，并可能在你的直播室下订单，这样我们可以通过这种聊天方式更多地加强与粉丝的互动，增加粘性。此外，为现场直播设置一些开场音乐，提前准备音乐套餐，并确保传达积极的能量。对于一些商家来说，开场过程很重要，比如卖唇膏。在开场热身活动中，你可以一边打音乐一边扇扇子，同时涂口红。这时，有人会问：“口红的颜色很漂亮。今天的活动室里有什么活动吗？”事实上，这个口红是在这个现场直播中推广的产品。

播出的第一分钟，立即进入直播状态，向第一批粉丝问好。在与粉丝互动时，只需随身携带1~2件产品与你互动，然后抽奖打卡，并不断强调每天定点播出，等待大批粉丝到来。

，你不需要停太多，但你可以专注于潜在的热钱。整个扰流器持续10分钟，然后小助手一个接一个地跟上匹配的扰流器，以做出非常好的显示。在整个过程中，不要看粉丝的评论，不要跟着粉丝走，按照自己的节奏一个接一个去看剧透。

开始陆续正式进入产品推荐环节，并开始根据粉丝对剧透的需求推出每一款产品。每个产品的根脚本设计将在5分钟内解释。直播期间，主播可以引导主播进行重点演绎，并根据同时在线人数和每种产品的点击转化销售数据进行适当调整。最后一个小时开始做复习