作者：余卓亚美

编辑：暴力洛里

在直播室，除了维娅、李佳琪和辛巴代表的专业主播，还有这样一种交付主播：

他们与数千万粉丝坐在一起，大部分时间都花在连接小麦或前往现场的方式上，为网民免费调解冲突。不时会有商品的现场直播，Gmv将在当天以可观的成绩出现在名单上。他们把“为他人解决矛盾”视为自己的责任，称自己为“情感锚”。

直播内容主要集中在情绪问题咨询上，但这类主播的传播能力不容低估。经过现场直播，Gmv可以达到近1亿元。他们在治愈你的同时，也在掏空你的钱包。

1. 近亿元

商品的情感直播有多受欢迎？

tiktok是一个针对葵、快等的直播平台，搜索关键词“情感锚”，并跳出相关用户有2000多人。Tiktok:

工具包（左），快速手（右）截图

他们帮助人们解决纠纷，从母女关系到伴侣出轨，从老年人赡养纠纷到女孩葵泰虐待，他们可以解决难题。

情感锚正在迅速崛起，这是业内公认的事实。当“情感主播”成为直播行业的交通萧条时，自然越来越多的人开始走上情感直播的道路。Tiktok Tiktok，兄弟

，打开了一个关于颤抖声音的文件，名为“老罗和他的朋友”聊天室。邀请嘉宾为粉丝解决情感问题。6月15日晚，蔡康永还与肖家和鬼魂举行了“婚姻测试”特别直播。

在Buffetting和fast hand等直播平台上，情感主播的粉丝数量已经达到了100万或1000万。

的语音主播葵葵tiktok拥有4800万12万tiktok粉丝。拥有近1800万7万粉丝的李歌，还有700万24万快速粉丝。三虎队拥有7百万24万粉丝。

情感直播内容一直拥有广泛的受众，直播室的流量高于其他直播室。

，以快速平台为例的清河兄弟，6月9日，一个名为“清河李挑战18小时与葵同住”的直播室，最高在线人数达到12万。直播从下午14:39开始，第二天凌晨2:16结束。账面金额高达9300万14.6万美元，是当天进行葵岛直播的地方。

来源：家蜥蜴在离开爱情调解阶段，转向颤抖，充当情感导师，并选择了

的tiktok后，看到了Tu Lei，这是一个多音调情感调解项目的主持人。

tiktok

从6月1日到6月18日，在tiktok的顶部，平均GMV高达800万。Nbsp

新腕表的屏幕截图

2。情感锚如何带来商品？

根据壁虎外观专业版，在6月9日的现场直播中，李清河兄挑选的商品主要是食品和日常必需品，如油、谷物、大米和面条。86元，但价格不高。陈醋和料酒的组合售价为9.9元，共售出7.3万套，单品Gmv为72.25万。

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来源：屋蜥蜴看了一下截图

该网站最昂贵的现场直播，18800元快价&周桂生联合金条，售出744台，GMV单品1300万987千和200台。

来源：看一下壁虎

的截图根据飞瓜数据的专业版本，屠雷直播室的产品构成也以家用日用品、零食和美容护肤品为主。

，tiktok，产品本身的产品分布广泛，是一种受欢迎的商品。这是生活的必需品。此外，它很便宜。有时会有一元抢夺，一取一，一取三，等等。这将给用户一个心理暗示，当他们观看直播时，他们不会买或输。然后果断地“一键定单”。

除了有针对性的选择，情感主播更有可能与网民产生共鸣，建立信任感，从而产生他们的购买欲望。

因此，这种主播直播室的单品转化率也应该相对较高。根据飞瓜数据的专业版，

在tiktok的GMV直播中销售了42.31%的最畅销产品（1000万17.4万），也就是说，100名观众中有42人上榜。平台主播罗永浩是GMV tiktok，销量1000万台，19万台，最高销量仅为33.34%左右。

罗永浩直播室订单转化率截图

屠磊直播室订单转化率截图

情感主播直播室有什么魔力可以让直播室用户听命不知不觉地。

为了调查原因，我们发现观看情感直播的人通常有以下心态：

他们要么有相同的经历，遇到相同的问题和困惑，要么想从调解中获得力量，找到自我认同，要么只是消磨时间。

情感主播正是抓住了这些痛点，通过容易产生情感共鸣的内容触发了观众的同理心和替代感，使目标观众作为朋友和老师有了情感交集，顺利开启了“排水”之门

tiktok

，根据清河兄弟6月份的活日历“家蜥蜴”提供的数据，他在18天内只带来了一款产品，创造了优异的效果。在剩下的17天里，清河哥哥只有桂每天在快速平台上生活3.5个小时，内容都是调停和帮助人之间的矛盾和纠纷。

清河李格直播日历截图

值得注意的是，他直播室每天观看调解的人数峰值可以维持在20多万，甚至比运送货物时还要多。

李清河兄弟迅速现场直播

截图。他们可以通过这种稳定的生活节奏来维持老桂的孩子们，还可以产生新的粉丝。

主持人通过满足目标受众的精神需求，激发他们潜在的情感需求，让用户形成固定的形象认知，进而产生依赖感和信任感。

用户的信任是实现情感锚的关键。

和nbsp3。情感直播室的例行节目

然而，情感直播室也有一些脚本例行节目。

例如，在调解期间，主播说路上有一段时间，只是用来销售商品，因为“没有电子商务，就没有资金”。一些主播和销售人员“唱双簧”。销售人员表示，和田玉镯起价30万元，主播立即将其切割为“3000 a立即购买”等。

随着狗血内容越来越多，网民们也开始质疑情绪调解的真实性。就连这个故事也太糟糕、太离奇，导致直播室出现非法弹出窗口，表明自己或他人之间存在炒作纠纷的行为，导致直播提前结束。

来源网络

据中新网报道。在情感直播领域，演员写剧本、演戏，甚至形成产业链，包括主播、演员、现场控制编辑和导演，是非常常见的。

在直播过程中，来电者致电主播讲述自己的故事，这被称为“第一粒小麦”。主播打电话给故事中的第二个人，让他打电话给第二个麦子。此时，双方将发生冲突，然后将出现第三个人，即“第三个小麦”。对于编造离奇故事、销售悲惨商品、表演和炒作的现象，有些剧本要到《十麦》

赵迈

截屏后才能完成，尽管平台已经对违规行为进行了相应的处罚，为了吸引粉丝，许多平台主播继续伪装和制造噱头。

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